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Laurent MEDAN

OBERNAI

En résumé

Commercial
Définition des objectifs de stratégie de vente, en accord avec la direction commerciale
Gestion des grands comptes (GSB, GROSSISTES, SPECIALISTES)
Développement et fidélisation d’un portefeuille clients/prospects
Suivi du budget des actions commerciales
Pilotage de réseau de distribution sélective
Management
Animation et encadrement, en précisant le cap
Recrutement des collaborateurs
Définition des besoins et accompagnement dans la formation
Évaluation (entretien annuels) et contrôle de compétences et reporting terrain
Définition de l’organisation du travail (plannings, congés)
évaluations et mise en place d’un CRM
Fédérer


Mes compétences :
Customer Relationship Management

Entreprises

  • SUPRA SA - Responsable de réseaux spécialistes et RICHARD LE DROFF

    OBERNAI 2015 - maintenant
  • SUPRA SA - CHEF DES VENTES ZONE SUD

    OBERNAI 2012 - 2015
    Actuellement chef des ventes zone sud d’une société française SUPRA SA (RICHARD LE DROFF et SUPRA) spécialiste du chauffage biomasse et électrique qui commercialise et fabrique une grande partie de ses propres produits : réorganisation et dynamisation de la force de vente déjà en place sur 3 réseaux de distributions
    Les grandes surfaces de bricolage et négoce , les grossistes stockistes et l’animation du réseau spécialiste concessionnaire.
    5 à 7 collaborateurs, CA DU SECTEUR annuel = 17 millions d’euros,
  • SUPRA SA - Responsable régional des ventes

    OBERNAI 2003 - 2011 Création d'un nouveau secteur et progression du chiffre d'affaire par 3 avec l'une des meilleures
    marges des secteurs France.
    Ouverture et gestion des 2 plus gros sites de revente internet de France
  • SUPRA SA - Responsable régional des ventes

    OBERNAI 2003 - 2011 Création d'un nouveau secteur et progression du chiffre d'affaire par 3 avec l'une des meilleures
    marges des secteurs France.
    Ouverture et gestion des 2 plus gros sites de revente internet de France
  • PVG FRANCE - Chef de secteur région

    1997 - 2003 importateur et distributeur exclusif des poêles à
    pétrole, climatiseur et humidificateurs ZIBRO et combustibles ZIBRO PLUS en GSB et GSA.
  • CEF YESSS ELECTRIQUE - Technico commercial de CEF comptoir

    Francheville 1995 - 1997 Doublement du CA sur la période
    Electrique Français
    De 1995 à 1997 Technico commercial de CEF comptoir Electrique Français
    Développement et gestion d'un portefeuille de clients industriels, artisans et prescripteurs au sein
    d'une équipe commerciale distribuant du matériel électrique.

Formations

Réseau