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Frédéric THUILLIER

MANDEVILLE

En résumé

Si développer vos référencements, vos parts de marché et booster les résultats de votre force de vente est votre ambition, nous avons des choses à faire ensemble.

Issu du secteur de la distribution sur des produits de biens de grande consommation, mes compétences, mes connaissances et mon réseau sont des atouts que je peux vous apporter.

Un profil multiple :

- Manager une force de vente
- Développer, optimiser les référencements et les résultats des clients en portefeuille
- Chasser de nouvelles enseignes

Un seul but, celui de trouver les leviers pour réussir les nouveaux challenges.

Mes compétences :
Manager
Vente
Management
Management commercial
Direction des ventes

Entreprises

  • Service Innovation group - Chef des ventes

    2011 - maintenant

  • Micro Application - Responsable Grands Comptes

    2008 - 2010 Objectif annuel 3.5 M€
    Evolution du CA de 10.4% sur S1 2010 vs S1 2009

    Responsabilité d'enseignes nationales :

    - Organisation des référencements et développement du business auprès des centrales d’achats nationales.
    - Négociation des opérations commerciales.
    - Négociation et signature des accords nationaux avec les centrales d’achat (GMS, GSS et GSA).
    - Elaboration et suivi d’opérations promotionnelles.
    - Analyse des stats GFK et Nielsen

    Clients en compte actuellement : Leclerc, Cultura, Boulanger, Top Office, Forum ...


    Développement du portefeuille client:

    - Création d'un portefeuille via la prospection de nouvelles enseignes
    - Développement d'un outil de prospection
    - Création de books commerciaux et de plaquettes
    - Adaptation des offres aux cahiers des charges des nouvelles enseignes
    - Suivi et développement du chiffre d'affaire

    Enseignes ouvertes depuis 2009 : Loisirs et Création, Picwic, Phox, Gitem,pixmania.com et développement de notre présence sur les sites de ventes privées

  • Micro Application - Chef des ventes

    2005 - 2008 Objectif région : 5 M€
    Réalisé : 96%

    Mission:
    -Management d'une équipe de commerciaux
    -interface et reporting Direction / Terrain
    -Couverture du tiers nord de la France
    -Mise en application de la politique commerciale sur le terrain
    -Définition des objectifs commerciaux
    -Garant du chiffre d'affaire des comptes suivis en direct

  • Micro Application - Ingénieur Commercial Sénior

    2001 - 2005 Objectif secteur : 1.2 M€
    Réalisé : entre 100% et 105 % de l'objectif
    Meilleur commercial 2003

  • Casino Cafétéria - Assistant de direction

    1999 - 2000 Management, Gestion administrative et comptable
    Responsable commerciale

  • GHM Critères - Technico commercial

    1999 - 2001

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