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Laurent MONSCAVOIR

Lyon

En résumé

J'ai naturellement évolué vers la vente de matériel médical par des réseaux de distribution et en vente directe hospitalière . Les compétences requises correspondent à ma personnalité : écoute, rigueur, empathie, efficacité.

J'ai bonifié ces qualités avec l'expérience, la compréhension de chaque fonction des personnels hospitaliers, une parfaite connaissance des circuits décisionnels et une gestion efficace des réseaux de distribution.

Mes compétences :
Commercial
Responsable Commercial

Entreprises

  • SPENGLER - Responsable Commercial Ouest

    Lyon 2009 - maintenant Fabrication et vente de matériel médical de diagnostic et de bloc opératoire

    - Prospection, animation et vente auprès des réseaux suivants :
    * Hôpitaux et cliniques: cadres de santé, médecins, IBODE, biomédicaux, pharmaciens, hygiénistes, services économiques.
    * Distributeurs en matériel médical
    - Evolution du CA de 480 à 750K€ en 5 ans

  • CORONA MEDICAL - Responsable Régional des Ventes Ouest

    PARCAY-MESLAY 2005 - 2008 Fabrication et commercialisation de lits et mobiliers hospitaliers

    - Prospection, vente en milieux hospitaliers, cliniques, maisons de retraite, centres de rééducation, associations de santé.
    - Gestion des appels d'offres, UGAP, centrales d'achats privées.
    - Interlocuteurs : services économiques, techniques, cadres de santé, aides soignantes, médecins, hygiénistes, ergothérapeutes.
    - Evolution du CA de 800K € à 1 300K € en 3 ans.

  • AUGUSTINE MEDICAL - Responsable Régional des Ventes Ouest

    2004 - 2004 Fabrication et vente de matériel médical en anesthésie et réanimation

    - Prospection, vente auprès des hôpitaux : gestion des appels d'offres et UGAP.
    - Prospection et vente en cliniques : directe ou via les centrales d'achat.
    - Interlocuteurs : médecins anesthésistes, cadres de santé, IADE, biomédicaux, pharmaciens, hygiénistes, services économiques.
    - Evolution de CA DE 42% en 6 mois.

  • SPENGLER - Responsable Régional Ouest

    Lyon 2001 - 2004 Fabrication et vente de matériel médical de diagnostic et de bloc opératoire

    - Prospection, animation et vente auprès des réseaux suivants :
    * Hôpitaux et cliniques: cadres de santé, médecins, IBODE, biomédicaux, pharmaciens, hygiénistes, services économiques.
    * Distributeurs en matériel médical
    - Evolution du CA de 600 à 760K € en 3 ans

  • GM EQUIPEMENT - Responsable des Ventes France

    1999 - 2001 Fabrication et vente de produits d'hygiène et protection du personnel à usage unique

    - Prospection et animation auprès des réseaux de vente :
    * Distributeurs en hygiène, protection, emballage et fournitures industrielles
    * Utilisateurs en industries agroalimentaire, pharmaceutique, milieu hospitalier
    - Evolution du CA de 2 à 3,2 millions d'Euros

  • PAPETERIES MOUGEOT - Chef de Secteur Ouest

    1994 - 1999 Fabrication et commercialisation de produits d'hygiène et essuyage papier

    - Prospection, fidélisation d'un réseau de distributeurs en hygiène, fournitures industrielles, protection et emballage
    - Promotion auprès des industries, collectivités, hôpitaux
    - Evolution du CA de 900K € à 1 700K €

  • MC CAIN ALIMENTAIRE - Rsponsable de Secteur RHD Ouest

    HARNES 1993 - 1994

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