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Thierry RAIFAUD

LE POIRÉ SUR VIE

En résumé

Fort de 17 années d'expérience dans la vente, le marketing opérationnel et stratégique, le management et la gestion d'un centre de profit, je souhaite mettre à profit mes compétences, animer une équipe dans sa réussite et lui transmettre mon expérience.
J'assoie ma crédibilité commerciale grâce à plusieurs années passées sur le terrain comme responsable commercial. Reconnu comme leader naturel par ma hiérarchie, j'ai rapidement exercé mes talents en formation puis en management opérationnel d'équipes de vente. Passionné par le marketing, j'évolue rapidement vers des missions de marketing opérationnel puis stratégique. Grâce à mes compétences managériales, je fédère naturellement les membres de mon équipe par une écoute proactive et un management participatif.
Contactez-moi et échangeons ensemble sur notre avenir.

Mes compétences :
Sourcing
Produits
Marketing
Médical
Gestion de projet
Rigueur
Négociation
Management
Leadership
Organisation
Support
Développement personnel
Espagnol
Développement commercial
Anglais

Entreprises

  • Buton Industries - Responsable commercial

    2015 - maintenant

  • Buton Industries - Responsable commercial

    2015 - maintenant

  • BG2i Formations - Formateur

    2014 - maintenant J'effectue des missions de formation auprès des professions libérales et des chefs d'entreprise de la région ouest.
    Je forme mes clients à la maitrise de la langue anglaise, la vente, la négociation commerciale, le marketing opérationnel et stratégique, la communication et la création de sites web et de blog.

  • CARDIONET - Co-gérant créateur

    LA COPECHAGNIERE 2011 - 2014 Rentabiliser la structure en prospectant et fidélisant la clientèle. 260 K€ de CA le 1er exercice (16 mois).
    329 K€ sur le 2ème exercice (+38% sur 12 mois). 1/3 des prospects deviennent clients.
    Obtenir une meilleure rentabilité au contact (+53%) et augmenter le CA (x3 en 2012, x5 en 2013) en participant en tant qu’exposant à 5 congrès par an.
    Conseiller, vendre, installer et former les utilisateurs (14 clients en 2011, 94 en 2012, 182 clients en 2013).
    Sourcer et entretenir les relations fournisseurs (négociation, achats Europe et USA).
    Créer et administrer deux sites web marchands.
    Encadrer une commerciale sédentaire.

  • Spengler - Directeur marketing

    2009 - 2011 L’objectif était de rajeunir l’image de la marque Spengler, augmenter l’implantation chez les revendeurs, les aider au sell-out par des actions de promotion et de communication dans les points de vente (affiches, totems, displays). Par ces actions, le CA progresse de 26% la première année.
    Encadrer et animer une équipe de 4 personnes (BE, achats et PAO). Coordonner les échanges entre le bureau d’études, les sous-traitants, les approvisionnements et l’unité de production.
    Administrer le site web, élaborer des catalogues produits dynamiques et vendeurs, créer des outils d’aide à la vente pour les commerciaux internes et les revendeurs.
    Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale.

  • Spengler - Chef de produits

    2007 - 2009 Création de poste
    Développer une gamme de produits de diagnostic électroniques, dont un moniteur patient permettant la surveillance des malades par Internet pour le marché espagnol, en collaboration avec un constructeur coréen et un distributeur espagnol.
    Renouveler et optimiser la gamme existante (5 nouvelles familles, plus de 200 nouveaux produits), sourcer et gérer les relations fournisseurs.
    Veiller au respect des règles et des directives européennes (93/42CE, 2007/47/CEE).
    Participer au processus de certification ISO 13485 de l’entreprise.

  • Spengler - Responsable commercial

    2005 - 2006 Vente auprès de 200 revendeurs, accompagnement et formation des équipes de vente des revendeurs, promotion auprès des décideurs hospitaliers et des leaders d'opinion.
    CA doublé sur la période.

  • Alpheios France - Responsable développement hospitalier

    2003 - 2005 Développement et mise en place d’une stratégie de vente à haute valeur ajoutée en milieu hospitalier, fondée sur l’analyse, l’optimisation et l’organisation du nettoyage.
    Présentation et finalisation de projets auprès des décideurs hospitaliers : progression du CA de 74% et de la marge brute de 21%.
    Management fonctionnel et formation d’une équipe de 30 commerciaux sur toute la France. Développement d’outils d’aide à la décision, formation des utilisateurs et de la force de vente.
    Réduction des délais du bureau d’études : 90 % de temps gagné.
    Amélioration de la rentabilité : + 22 points de marge.
    Progression du chiffre d’affaires : + 136 K€ (+ 120 %).

  • Alpheios France - Responsable commercial

    2000 - 2003 Vente directe B to B d’équipements automatisés et consommables (chimie et tissus), prospection et fidélisation par approche spécifique par cible (solutions adaptées par typologie de clients).
    Progression du C.A. de +61% en n+1 et +36% en n+2.

  • Adhara France - Responsable d'agence

    SARAN 1997 - 2000 Vente de formations informatiques, conclusion d‘accords-cadres (Renault, OCP Répartition,…)
    C.A. doublé sur la période.
    Animation d’une équipe de 3 formateurs permanents, gestion du planning.
    Encadrement d’un commercial terrain, recrutement et gestion des formateurs freelance.

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