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XPSolutions
- Ingénieur d'affaires
Newbury (Berkshire)
2016 - maintenant
XP Solutions étant un éditeur de logiciels qui développe et commerciale des logiciels liés à l'eau, l'environnement et le génie civil. XP Solutions possède avec 4 bureaux à travers le monde (Etats-Unis, Philippines, Australie et le siège à Newbury en Angleterre) et a décidé de s'implémenter en France et en Allemagne avec un véritable bureau physique depuis septembre 2016.
Je suis donc principalement en charge de développer le marché français sur les solutions logicielles suivantes :
- XPSWMM : logiciel de modélisation hydraulique et hydrologique 1D/2D pour la gestion des eaux pluviales et eaux uséees
- XPDrainage : logiciel de conception de réseaux et de techniques alternatives pour la gestion des eaux pluviales
- XPSite3D : logiciel de VRD pour la conception d'infrastructures routières
Mes principales cibles sont les grands comptes :
- Bureaux d'études
- Collectivités
- Syndicats Mixtes
je suis aussi en charge de trouver des partenaires afin de développer les bonnes fonctionnalités des logiciels adaptés au contexte franco-français (universités, agences de l'eau, etc...)
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PIXYS
- Ingénieur technico-commercial grands comptes
Suresnes
2014 - 2016
Missions PIXYS :
- Conseil : organisation et ergonomie des centrées sur les centres opérationnels et gestion de crise
- Logiciel : progiciel développé en interne permettant d'agréger de manière non intrusive un grand nombre d'applications/systèmes hétérogènes pour des environnements de supervision/télémaintenance/gestion de crise. 2 modules principaux :
- FUSION : Accéder à vos applications ou à vos groupes d’applications favorites en un clic
- DASHBOARDS : Création de mosaïques applicatives en fonction des contextes métiers adéquats sur un nombre d'écrans réduits avec une seule commande clavier souris.
Quelques Clients Grands Comptes :
- TELCO : SFR, Orange, TDF,...
- Transport :
- Autoroutier : Vinci Autoroutes, Eiffage
- Aéroportuaire : ADP, Aéroport de Lyon, Aéroport de Genève
- Sécurité/Gestion de crise/Défense : Ministère Intérieur, Ministère de la Défense
Mes activités au quotidien:
- Business development from scratch (autres secteurs, à l'international, etc...)
- Présentations powerpoint (français et anglais)
- Envoi de propositions commerciales
- Démos logiciel
- Négociation
- Marketing (benchmarking des différents salons et des concurrents, élaboration plaquette, site web)
- Participation à l'évolution du progiciel en fonction des besoins (débugging, nouvelles fonctionnalités demandées, interface)
- Elaboration de documents d'expression de besoins type (Conseil, logiciel)
- Elaboration des fichiers répondant aux difficultés techniques du prospect
- Réponses à Appels d'Offre (Public)
- Calculs de ROI
- Nouvelles stratégies de vente : partenariats avec des clients existants, distributeurs, ...
Résultat actuel : un grand compte gagné from scratch
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KEYNIT
- Ingénieur d'affaires
2013 - 2014
Commerciale :
- Détection d'opportunités, chasse de nouveaux clients from scratch (mise en place d'une stratégie carrée et rigoureuse de détection de leads) : gestion de son propre pipe jusqu'au closing.
- Développement de son propre portefeuille clients avec gestion de ses propres rendez-vous
- Elaboration des offres commerciales : partie matérielle et prestation de service (nombre de jours/homme, TJM)
- Réponse à appels d'offres pour les comptes publics, négociation commerciale
- Elaboration des contrats de prestation de service
- Travail en équipe avec les différents commerciaux (AE et ISR) en charge des comptes chez les éditeurs (Channel)
- Travail en équipe avec les différents ingénieurs de KEYNIT ainsi que les partenaires de KEYNIT sur d'autres domaines tels que la ToIP ou bien le câblage.
Administration des ventes :
- Enregistrement des commandes clients
- Préparation des commandes fournisseurs associées aux commandes clients, suivi des réceptions fournisseurs
- Préparation des bons de livraison, suivi des bons de livraison et des comptes rendus d'interventions réalisés par l'équipe technique
- Facturation des clients, suivi et relance en relation avec la comptabilité
Marketing :
Contribution à la conception, du fond et de la forme, des outils de présentation de l'entreprise : site web, emailing, diaporamas, fiches produits, documents bureautiques...
Reporting :
- Suivi d'un portefeuille clients et mise à jour régulière des bases de données de gestion commerciale et de gestion de la relation client (CRM SAGE)
- Préparation et construction du reporting mensuel des affaires en cours et réalisées, en y faisant apparaître distinctement les nouveaux contrats et les renouvellements, les types de produits et les services proposés...
- Rapports commerciaux sur l'activité, le chiffre d'affaires réalisé et la marge dégagées
- Reportings réguliers avec les commerciaux terrains de DELL sur le segment PA.
KEYNIT : Projets Infrastructure informatique :
- Diagnostic&Conseil Informatique.
- Infrastructure : Serveurs (DELL) , Réseaux (BROCADE), Stockage (DELL), Migration, Virtualisation (VMware), VDI
- Protection du SI : PRA&PCA (Hébergement de cellule virtuelle dans notre propre datacenter), migration de site à site,...), Sauvegarde (Solution SYMANTEC, DELL).
- Infogérance et Management IT (forfait et/ou tickets)
Certifications :
- Certifications commerciales DELL sur la partie serveurs, stockage et sauvegarde.
- Certification commerciales VMware sur les différents produits
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Valeo
- Stage de fin d'étude d'école de commerce
Paris
2012 - 2013
Recherche de prospects b to b et mise en place d'un portefeuille clients sur le marché niche hors automobile : BTP, Agriculture ou armée sur des pièces de moteur : alternateurs et démarreurs.
Participation à la préparation du budget et du suivi des ventes.
Assurer le reporting des résultats auprès du management.
Etude des différents marchés : positionnement de la concurrence
Suivi des comptes clients existants : traitement des RFQ, établissement des contrats de vente, proposition de nouvelles gammes de produits.
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France Telecom
- Stage de fin d'études Ingénieur
Paris
2011 - 2011
Prévision, pilotage d’activité et de ressources : analyse des paramètres et modèles de prévision. Proposition d’une évolution des modèles.
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University of California, Los Angeles (UCLA, USA)
- Stage technicien
2010 - 2010
Familiarisation avec Opnet, simulateur de réseaux et lecture de documents sur un nouveau type de réseaux : les réseaux radio ad hoc cognitifs (CRAHNs).
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Thales Alenia Space
- Stage de découverte de l'entreprise
TOULOUSE
2009 - 2010
Mise en place des caloducs pour satellites au sein d’une équipe composée d’ingénieurs et de techniciens.
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PRO BTP
- Travail saisonnier
Paris
2008 - 2008
Maintenance informatique. Envoi de matériels aux particuliers : transport et manutention.
