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Laurent PEZZANI

Nanterre

En résumé

Ma culture du résultat a toujours guidé mes actions.
Conscient que pour réussir il était plus important de partager des valeurs communes, je me suis toujours efforcé d'améliorer mes capacités de management, de gestion, d'accompagnement et de brainstorming pour aboutir à une action partagée, comprise par mes collaborateurs.
Mes actions ont toujours été couronné de succès au sein des diverses sociétés dans lesquelles j'ai exercé.


Mes compétences :
Gestion
Management
Animation commerciale
Communication
Stratégie commerciale
Négociation
Vente
Supply Chain

Entreprises

  • ISOR - Directeur Regional

    Nanterre 2015 - maintenant  MANAGEMENT
    o Pilotage de 3 agences sur les départements PACA et Languedoc Roussillon
    o Management de 8 managers et de 580 collaborateurs
    Développement de la performance individuelle de chaque collaborateur en suivi avec leurs managers
    Création d’outils et d’indicateurs pour dynamiser les résultats des équipes Grands Comptes et Réseau
    Animation réunions mensuelles managers et animation comité commercial Directeurs Régionaux
     GESTION
    Elaboration de Business Plan afin d’identifier les cibles de développement et source de rentabilité
    Suivis, analyses et actions correctrices sur comptes de résultats et comptes d’exploitation
    Construction et suivi P&L afin d’optimiser nos résultats par des actions concrètes et ciblées
     COMMERCIAL
    Garantir la bonne application des fondamentaux de la vente
    Accompagnement terrain des managers et commerciaux afin d’identifier les axes d’améliorations
    Capacité de motivation et d’atteinte des résultats
    Résultats :
     CA : Croissance de +8% en 2 ans Signatures comptes stratégiques régionaux

  • ATOME - DIRECTEUR GENERAL

    CHAMALIERES 2014 - 2015 Création d'une SAS: Centrale d'achat en lien avec des partenaires et fournisseurs français et étrangers

  • SAS. - Directeur Général Assiocié

    2014 - maintenant Création d’une SAS: Centrale d’achat en lien avec des partenaires et fournisseurs français et étrangers
    Conception du business model et business plan
    Construction d’un réseau de distributeurs implanté sur tout le territoire

  • Fiducial - DIRECTEUR REGIONAL

    Courbevoie 2011 - 2014 o Pilotage de 5 agences sur les départements Rhône-Alpes, Auvergne et Bourgogne
    o Management de 10 managers et de 120 collaborateurs
    o Directeur Commercial du réseau national en imprimerie. Directeur Commercial d’un call center
    Animation réunions mensuelles managers et animation comité commercial Directeurs Régionaux
    Acteur au sein du Comex dans l’élaboration de la stratégie de la société
    Résultats : CA : Croissance de +11% en 3 ans Résultat net : +4,1%

  • Majencia - Directeur Régional

    Saint-Cloud 2006 - 2011 DIRECTEUR REGIONAL
    Rhône Alpes, Auvergne, Bourgogne, Franche Comté et Suisse.
    • Missions :
     Pilotage 3 agences en ventes directes et de 15 revendeurs en ventes
    indirectes. Management de 3 chefs agence, 5 CDV et de 83 collaborateurs.
     Responsable de la supply chain (planificateurs et chauffeurs livreurs)
     Prospection et fidélisation du portefeuille clients. Satisfaction clients et
    maintien taux de service.
     Construction et suivi de la politique commercial et des P&L
     Membre du Comité de Direction Commerciale
    • Résultats :.
    o Croissance de +22% sur le dernier exercice fiscal
    o Croissance du C.A de 15%/an.
    Chiffres régionaux : CA : 15 M€
    Résultat net : 1 M€

  • Groupe ISS - DIRECTEUR AGENCES

    1999 - 2006 DIRECTEUR AGENCES Groupe ISS Nettoyage industriel BtoB
    * Pilotage de 3 agences sur les départements 01, 73 et 74. Management de 950 collaborateurs
    Prospection et fidélisation du portefeuille clients. Rentabilité des chantiers. Réduction du turn over
    Résultats : CA : +19 % Portefeuille clients : +18%

  • Go Sport - DIRECTEUR DE MAGASIN

    Sassenage 1993 - 1999 DIRECTEUR MAGASIN
     Directeur sur les magasins de Toulouse, Marseille, Valence
     Optimisation du CA et de la gestion des stocks.

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