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Laurent PLATIAU

LILLE

En résumé

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Electrotechnique
Marketing
Industrie
Gestion de projet
Management
Distribution spécialisée
Achats

Entreprises

  • Sonepar Nord Est - Directeur Marketing

    2018 - maintenant Membre du Comité de Direction de Sonepar Nord Est (45 agences, 180 M€).
    Management d'une équipe de 8 collaborateurs en charge :
    - Du développement des marchés stratégiques pour Sonepar Nord Est (définition des collections plateforme et agences, du plan d'action commercial et des opérations promotionnelles et déploiement auprès du réseau commercial) en lien avec les cibles clients prioritaires.
    - Du Pricing et du pilotage de la marge.
    - De la gestion des stocks agences et de leur optimisation.
    - De la communication interne et externe, de l'événementiel et du plan de fidélisation clients.
    Membre du Comité Marketing de Sonepar France (participation à la construction des orientations marketing stratégiques).
  • Bricoman - Category Manager Electricité / Eclairage

    Lezennes 2014 - 2018 CA annuel du rayon : 90 M€

    Détermination de la stratégie Produit à 3 ans (identification cibles clients, détermination besoins).
    Construction d’une offre produits répondant à ces besoins, qualitative et compétitive.
    Conception de cahiers des charges et co-développement de produits en grand import.

    Définition de la stratégie Achat et du panel fournisseurs / industriels : sourcing, négociations fournisseurs (contrats annuels, opérations promotionnelles, optimisation de la supply chain).
    Analyse et optimisation des performances opérationnelles et financières (marge nette).

    Construction du plan communication de l’année : animations commerciales, offres Web et clients cartés.
    Détermination et optimisation des plans merchandising magasins.
    Animation du pricing, pilotage des stocks et benchmark concurrentiel.

    Animation d’un réseau d’experts produits et des synergies produits régionales dans les magasins.
    Contribution aux synergies achats, métier et produits avec les filiales européennes du groupe.
    Management d’un assistant produit.
  • Bricoman - Category Manager Sanitaire

    Lezennes 2012 - 2014 CA annuel du rayon : 35 M€
  • Legrand - Responsable Commercial Grands Comptes

    Limoges 2008 - 2012 CA annuel du secteur : 8 M€

    Pilotage des projets depuis la prescription chez les BE et architectes jusqu’aux négociations et à la conquête d’affaires auprès des acheteurs et chargés d’affaires des clients nationaux (Eiffage, Suez, Vinci, Bouygues...).
    Développement des parts de marché et négociation des marchés annuels.
    Fidélisation et accompagnement des principaux intégrateurs OEM du secteur.
  • Legrand - Responsable Commercial Artisans / PME

    Limoges 2004 - 2007 CA annuel du secteur : 4 M€

    Mise en place et suivi des opérations promotionnelles auprès d’un réseau de 15 grossistes professionnels.
    Formation et motivation des forces de vente des grossistes (incentives, visites aval communes).
    Fidélisation produits et accompagnement des 300 entreprises d’installation électrique du secteur.
    Prise de commandes en aval (promos, formations, logiciels métier…).

Formations

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