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Laurent RAFFLEWSKI

ESVRES

En résumé

Commercial dans l'âme en recherche d'un challenge qui m'éclate.

Mes compétences :
Négociation commerciale
Accueil des clients
Pilotage commercial
Contrôle de gestion
Planification
Négociation achats
Gestion de la relation client
Animation commerciale
Suivi commercial et administratif

Entreprises

  • ALL FRAMES - Gérant

    2011 - 2016 Gestion de deux magasins d'optique lunetterie

  • Europtical - Directeur de magasin

    2006 - 2011 Mission :
    Redresser un magasin en difficulté
    Fiche de poste :
    Management et Vendeur N°1
    Progression de 100% du CA du magasin en 5 ans
    CA 477 K€ en 2005, CA atteint en 2010 950 K€.

  • Kodak - Agent commercial

    Maisons-Alfort 2005 - 2006 Implantation d’un nouvel acteur dans la filière verres ophtalmiques en France (Kodak Lens)
    CA 250 K€ en année 1
    Secteur géographique 60-80-62-59-02-10-51-08-52-54-55-57-88-67-68

  • Vision store - Opticien Visagiste

    2003 - 2003 Vendeur N°1 Réalisation du plus gros CA par opticien 400K€ /an

  • Vision store - Directeur de magasin

    2003 - 2005 Ouverture du magasin et recrutement de l’équipe
    CA réalisé en année 1 + 1 M€,
    Objectif de CA réalisé chaque année
    Augmentation de la rentabilité du secteur verres ophtalmiques de 40%
    pour l’ensemble du groupe à la suite d’un sourcing ad hoc et la mise en place d’une nouvelle grille de commande
    Formations des nouveaux collaborateurs

  • Optical Center CNIT Paris la Défense - Directeur adjoint

    2002 - 2002 Formation de la nouvelle équipe aux techniques de ventes Optical Center (OC)
    Dynamisation de l’équipe commerciale
    Réalisation des Objectifs financiers
    Remise en cause et modification de l’organisation interne devenue inadaptée à l’accroissement de l’activité et à la taille de l’équipe commerciale

  • Optical Center - Directeur

    1999 - 2002 Réalisation des objectifs financiers annuels, augmentation du panier moyen de plus de 10% malgré un
    marché fortement concurrentiel, animation de l’équipe de vente.
    Toulouse

  • Optical Center - Directeur adjoint

    1998 - 1999 Ouverture réussie du 1er point de vente du groupe dans le sud de la France
    Record du plus gros CA annuel réalisé par un magasin du groupe OC pour sa 1ere année d’exploitation 1.3 M€
    Objectif de rentabilité atteint à 100%
    Toulouse

  • Optical Center - Opticien Visagiste

    1997 - 1998 Réalisation du plus gros CA individuel sur l’ensemble des magasins du groupe (environ 20 magasins à cette époque)
    Mise en place d’une politique de partenariat avec les comités d’entreprise alentours
    Mise en place et gestion du 1/3 payant (magasin pilote, puis généralisé à l’ensemble du groupe)

  • la Générale d'optique - Opticien Visagiste

    1995 - 1997 Réalisation du plus gros CA annuel pour le magasin de Créteil Soleil
    Formation des nouveaux collaborateurs au métier de l’optique issue d’une filière commerciale.

  • KRYS GROUP - MONTEUR VENDEUR OPTICIEN

    Bazainville (78) et Nanterre (92) 1988 - 1995 Apprentissage en alternance du métier d’opticien en contrat de qualification ,4 années AEPO Paris XV
    Maîtrise de la vente en fonction des besoins clients

Formations

Réseau

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