Menu

Stephane FRANCESE

Paris

En résumé

Expertise de l’animation et du pilotage de réseau de magasins et d’une vision stratégique globale via 25 ans d’expérience dans la distribution spécialisée, dont 15 ans en direction opérationnelle  Garant du respect du concept et de l’identité visuelle de l’enseigne, pilotage du compte d’exploitation, définition et suivi des résultats financiers, responsable de la formation et du recrutement des collaborateurs  Manager confirmé et fédérateur d’équipes pluridisciplinaires et multi-sites  Déterminé, pugnace, exigeant et méthodique ; culture orientée performance et satisfaction clients

Entreprises

  • Alain Afflelou succursales - Directeur des ventes

    Paris 2013 - maintenant

  • ALTIQUAL - Fondateur et gérant

    colombes 2012 - maintenant

  • FP2A Alain Afflelou succursales - Directeur Opérationnel

    2010 - 2011 Direction opérationnelle des 80 magasins dans le cadre de la restructuration du réseau. Management et accompagnement terrain des 5 Responsables de secteur. Reporting au Directeur Général.

  • GRANDOPTICAL - Directeur des magasins sucursales

    Saint-Quentin-en-Yvelines 2006 - 2010 Direction des 97 succursales, 1.200 collaborateurs, 220 M€ de CA. Management et accompagnement terrain d’une équipe de 8 Responsables régionaux. Reporting au Directeur Général.

     Définition et mise en œuvre d’une nouvelle politique commerciale basée sur une offre commerciale innovante et la refonte de la segmentation produits : depuis l’étude complète du marché, la sélection des produits et le pricing jusqu’aux argumentaires de vente.

     Mise en place de nouveaux process au sein des magasins (planning, organisation, gestion du flux client), ainsi que d’outils de reporting et de pilotage des KPI’s ayant permis une amélioration de la marge d’1 point.

  • GRANDOPTICAL - Responsable de région

    Saint-Quentin-en-Yvelines 2001 - 2006 Pilotage de 9 magasins, 135 collaborateurs, 30 M€ de CA. Management d’une équipe de 9 Directeurs de magasins. Reporting au Directeur des magasins.

     Instauration d’un management participatif et directif au sein des magasins.
     Pilotage terrain orienté performance auprès de chaque directeur de magasin de la région.
     Résultat : meilleure progression de CA groupe 3 années consécutives (2003, 2004, 2005).

  • GRANDOPTICAL - Directeur de magasin

    Saint-Quentin-en-Yvelines 1997 - 1997

  • GRANDOPTICAL - Responsable de secteur

    Saint-Quentin-en-Yvelines 1997 - 2001 Pilotage du compte d’exploitation du « flagship store » de l’enseigne situé sur les Champs-Elysées : 80 collaborateurs, 12 M€ de CA.

     Transformation et agrandissement du magasin de 600 à 1.500 m2, durant les 18 mois de travaux.
     Elaboration et mise en œuvre des process de fonctionnement du magasin.
     Résultat : +41% de CA en 1 an, 1er magasin d’optique en termes de CA au niveau national.

Formations

  • AEPO

    Paris 1990 - 1994 BTS OL

Réseau

Annuaire des membres :