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Laurent RIOU

Gennevilliers

En résumé

A la tête depuis plus de 10 ans du département en charge de la commercialisation des PC Portables Panasonic en France, j ai la chance de diriger une équipe que j ai constitué sur une activité en évolution constante. Après 6 ans à travailler exclusivement sur le territoire Français, j ai élargi mon champ d action au Sud de l'Europe ces 4 dernières années. Mon rôle est d'assurer l'atteinte de nos objectifs, d élaborer la politique commerciale, de rester directement impliquer sur nos affaires majeures, de travailler en étroite collaboration avec le marketing et de remonter nos besoins à nos usines.

Dépendant d'une structure Européenne, l'Anglais est aujourd'hui ma langue de travail.

Côté formation, je suis diplômé de l Insttitut Supérieur du Commerce où durant 3 années je me suis pleinement investi dans la vie associative.
Ma première expérience solide de la vente je l ai acquise chez Xerox où durant 2 années j'ai vendu en BtoB copieurs et autres imprimantes aux PME du 9° arrondissement Parisien.

Mes compétences :
Rugby

Entreprises

  • Panasonic - Directeur commercial

    Gennevilliers maintenant
  • PANASONIC - DIRECTEUR COMMERCIAL

    Gennevilliers 2002 - maintenant Directeur du Département PC Portables (Filiale Panasonic Computer Products Solutions)
    Commercialisation de PC portables durcis (TOUGHBOOK) / Cible : nomades (commerciaux, techniciens, militaires)
    En charge du compte du résultat.

    - Restructuration du département : nouvelle organisation commerciale > 1 commercial par secteur d’activité)/Vente directe auprès de grands comptes / Nouveau tarif (prix nets avec remise quantitative) / Renouvellement de 70% de l’effectif et nouveau mode de rémunération de la force de vente (% du CA)

    - Effectif à manager : 6 commerciaux, 2 chefs de projet, 1 chef de produit, 1 responsable avant vente, 1 responsable après-vente, 1 représentant usine.

    - Mise en place d’un outil de reporting hebdomadaire, d’un outil de suivi des projets, de réunions « face à face » bi-mensuelles avec les commerciaux, d’outils de suivi des performances.

    - Suivi en direct des comptes majeurs : L’Oréal, Lactalis, Philip Morris, Apave

    - CA pour la France : 21M€ par an (X4 en 10 ans)

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