Laurent SICAUD

En résumé

Entreprises

• Air Liquide France Industrie - Responsable Grands Comptes

  Paris 2014 - maintenant

• Air Liquide France Industrie - Responsable de Ventes Industrie

  Paris 2011 - 2013 Mission : Gestion et développement d'un portefeuille de 6 millions d'euros avec une orientation grands comptes importante
  
  Spécificités : Concentration de 4 millions d'euros sur des Grands Comptes industriels
  
  Missions:
  - Négocier, suivre, et pérenniser des contrats à forte valeur ajoutée sur des secteurs compétitifs
  - Défendre les positions commerciales d'Air Liquide (leader historique) dans un environnement concurrentiel
  - Pricing management
  - Conquérir de nouveaux clients
  - Coordination projets
  
  Réalisations : renouvellement de contrats pour plus de 3 millions d'euros en une année

• Nielsen - Apprenti consutant

  New York 2008 - 2011 Mission : aider dans la prise de décision commerciale par l'analyse
  
  Equipe "Sales Management Services" :
  
  Conduite d'études à partir des panels Nielsen pour :
  - Optimiser les performances des forces de vente des industriels en GMS
  - Rationnaliser les actions commerciales dans un contexte de crise
  - Préparer des actions commerciales ciblées en travaillant la notion de ROI
  - Aider les directions commerciales de nos clients dans l'évaluation et la préparation de leurs stratégies commerciales

Formations

• EDHEC Business School

  Lille 2008 - 2011 Master grande ecole Marketing, Organisation et Management
  
  European apprenticeship track

• Insititut Catholique De Paris (Paris)

  Paris 2005 - 2008 Licence en Economie
  
  FASSE - Matières étudiées :
  - Microéconomie
  - Macroéconomie
  - Droit du travail
  - Politiques économiques
  - Politique monétaire et financière

Réseau

• Cécilia MONTEAGUDO

• Céline GARRIGUES ESPITALIER

• David VINCENT

• Elodie OMHOVER

• Florence FRANCOIS

• Gilles SERPRY

• Jean-François PERSONNE

• Jérémy REISS

• Patricia FALBRIARD

• Ronan GUYADER