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Le Mercier PHILIPPE

BEZIERS

En résumé

Mes compétences :
EXPORT
TRADING
MANAGEMENT INTERCULTUREL
GAZ
INTERNATIONAL
MARKETING
ENERGIE

Entreprises

  • . - Chef des Ventes Afrique

    2015 - maintenant Dépoussiérage, filtration des gaz et liquides en milieu industriel (Cimenteries, mines, industries chimiques et métallurgiques...)

    -Développement commercial et animation dynamique du réseau d'agents sur le Maghreb et l'Afrique sub-saharienne
    -Commercialisation de manches, toiles et équipements de filtration industrielle pour le traitement d’effluents par voie sèche (dépoussiérage, traitement des fumées sur fours) et humide (filtration de process)
    -Vente de prestations de supervision de montage, d’inspection et de suivi de filtres process (analyses en laboratoire)
    -Assistance technique aux industriels pour qu'ils atteignent leurs objectifs de production, de consommation d’énergie et d’émissions de particules polluantes
  • Groupe Gazechim - Responsable de zone export

    2010 - 2015 -Gaz liquéfiés (chlore, ammoniac, dioxyde de soufre)
    -Gaz réfrigérants
    -Produits chimiques

    1) Développement commercial:

    -Animation du portefeuille de clients et du réseau de distributeurs et d'agents existants
    -Prospection et identification de nouveaux marchés
    -Montage complet d'offres commerciales adaptées aux besoins des clients
    -Négociation avec les directions de distributeurs et groupes industriels et concrétisation d'affaires
    -Participation à des salons internationaux et congrès sectoriels

    2) Conseil:

    -Conseil aux clients sur les offres les plus adaptées à leurs besoins sur les plans technique, logistique et sécuritaire ainsi que sur l'évolution des réglementations
    -Accompagnement de nouveaux projets industriels (mise en place de procédures d'utilisation, de manutention et de transport de produits dangereux, organisation de formations sur site)

    3) Gestion transversale:

    -Gestion administrative et financière (participation à l'élaboration du budget annuel, facturation, mise en place et suivi d'assurances crédit export et de crédits documentaires, contrôle du recouvrement) en concertation avec la direction commerciale et financière
    -Suivi des rotations des parcs d'emballages mis à disposition des clients et des prestations associées (locations et consignations, opérations d'entretien et épreuves hydrauliques)
    -Gestion de la production et des stocks prévisionnels d'emballages et de produits assignés à ma zone en concertation avec les responsables d'usines
    -Suivi des opérations de transport à l'export et à l'import, contrôle des délais, des itinéraires et des transferts de documents en concertation avec le service logistique

    4) Trading

    Sourcing de certains produits, organisation d'opérations en cross-trade (coordination des opérations d'achat et de vente, couvertures de devises)

    http://www.gazechim.com/site/qui-sommes-nous/synoptique/
  • Neo Horizons Sa de Cv, Monterrey, Mexique - Créateur d'entreprise

    2008 - 2009 -Produits de traitement et d'équipement de piscines
    -Produits de plein air

    1) Création d'une agence d'import:

    -Étude du marché mexicain des produits de piscine et de plein air et rédaction d’un business plan validé par les conseillers de l' incubateur d'entreprises "Ineur"
    -Création d’une structure juridique locale
    -Enregistrement de la société et de la marque auprès des organismes agréés (SAT, IMPI)

    2) Marketing:

    -Segmentation de marché et ciblage des clients potentiels
    -Benchmarking de la concurrence et adaptation de l’offre et des supports commerciaux au marché local (catalogue, brochures, site internet)

    3) Développement commercial:

    -Prospection téléphonique et e-mailing
    -Etude des besoins des clients et réalisation de devis
    -Négociation avec les directions des achats de chaînes de distribution généralistes et de distributeurs spécialisés (produits piscine et plein air)
    -Conclusion des premières ventes
  • Enigme Mobilis CC, Durban, Afrique du Sud - Responsable marketing Junior

    2005 - 2006 -Produits de traitement (hypochlorite de calcium, TCCA, pH+, pH-...) et d'équipement de piscine

    1) Création et développement complet d’une nouvelle marque de produits de traitement de piscine:

    -Création de la marque Pool Sud
    -Benchmarking de la concurrence et sélection des produits de la marque
    -Réalisation du design et de gestion des questions d'étiquetage
    -Etude de coûts et fixation des prix de vente
    -Création de supports commerciaux (catalogue, brochures...)
    -Etude et mise en place d'actions de promotion commerciale

    2) Animation de la marque

    -Sourcing et référencement continu de nouveaux produits et fournisseurs
    -Rédaction et envoi d'offres spéciales aux clients export (Afrique, Iles Mascareignes, Antilles, France)


    Rapport de stage: "How has New Brand Development strengthened L'Enigme Mobilis in its market penetration strategy?" (Rapport en anglais)
    Note: A
  • Saft - Consultant Junior

    Bagnolet 2005 - 2005 -Batteries industrielles

    -Etude de marché et identifications des opportunités de développement commercial de la batterie zinc-air au Brésil
    -Présentation de mes recommandations stratégiques à la direction marketing et commerciale

    http://www.saftbatteries.com/fr/groupe/a-propos-de-saft/saft-en-bref
  • PRECOM - Stagiaire en vente

    Rennes 2004 - 2004 -Publicité

    -Prospection et vente d’espaces publicitaires dans le cadre du supplément « ABC des Loisirs » au journal Ouest France.

    http://www.precom.fr/accueil/le-groupe/var/lang/FR/rub/1193.html

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