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Lescure PIERRE-OLIVIER

Paris

En résumé

Professionnel de la Vente et du Management de Grands Comptes dans l’univers du Software.
Connaissance développée des marchés de la gestion de contenus et de la publication multicanal, des solutions collaboratives visant l’optimisation des processus, du Digital, du DAM, de la GED…
Savoir faire reconnu dans la vente de projets complexes associant logiciel, développement applicatif et services en mode classique et SaaS. Habitué à évoluer dans un environnement international.
Business minded. Forte capacité à fédérer et animer des équipes.


Mes compétences :
CMS
Sales manager
Mobile
Multi canal
Télécommunications
Management
Content management
Marketing
Grands comptes
Mobile marketing
GED Collaborative
du Management
Marketing Resource Management

Entreprises

  • Wedia - VP Sales & Directeur Commercial

    Paris 2007 - maintenant Editeur de logiciel spécialisé en Marketing Resource Management.
    WEDIA répond à des enjeux d'optimisation de campagnes marketing et commercialise
    des solutions collaboratives de Gestion de contenu et de Publication Multicanal.
    CA de 6,5 M EUR en 2013. 60 personnes. www.wedia-group.com.

    VP Sales EMEA / Directeur Commercial

    Responsabilité des ventes directes et indirectes de la société auprès de clients Grands
    Comptes (Société Générale, AXA, LVMH, Total, Accor, Air Liquide, Coca Cola, Bouygues
    Telecom, SNCF...)
    Interlocuteurs C-level: Direction du Marketing et de la Communication, DAF, DSI.
    Recrutement et Management d'une équipe de 5 ingénieurs d'affaires.
    Mise en place du processus de vente et du CRM (salesforce).
  • WEDIA - VP Sales

    Paris 2007 - maintenant
  • Société US - VP Sales & Marketing & Président de Wokup

    2004 - 2007 Air2web (aujourd'hui Velti)
    spécialisée dans les applications mobiles pour les entreprises et les
    Opérateurs Mobiles. CA $ 20M. Editeur de logiciel avec Professional services
    (Développement, Management et Hébergement d'applications). www.velti.com.

    VP Sales & Marketing EMEA et Président de Wokup, filiale d'Air2web

    Reporting direct au CEO basé à Atlanta, responsabilité des ventes EMEA.
    Track record : Crédit Lyonnais, Société générale, ING, HSBC, PMU, Cofinoga, Française des
    Jeux, Décathlon, Cetelem, Cofidis...
    Recrutement et Management des équipes de vente en France (2p) et UK (3p).
    Croissance du CA de 50% par an en 2004, 2005 et 2006.
  • AIR2WEB - VP Sales & Marketing EMEA

    2004 - 2007
  • OPTEWAY - Sales Director

    2001 - 2003
  • OPTEWAY - Sales Director

    2001 - 2004 Start up, Editeur de logiciel dans le domaine des services géo-localisés pour
    les Opérateurs Mobiles et les entreprises (Levée de fonds: 20 millions d'Euros).

    Sales Director

    Responsabilité des ventes directes et de la gestion des partenaires (VAR, intégrateurs,
    Equipementiers Telecom, Fournisseurs de Services) sur le marché des opérateurs en Europe
    et des grands comptes Entreprise en France.
    Maitrise des problématiques liées à la mobilité et à la localisation (Utilities/
    Transport/Logistique/Maintenance/Urgence), des solutions hardware et software.
  • NETTEST - Directeur Commercial

    2000 - 2001
  • NETTEST - Directeur Commercial de la filiale

    2000 - 2001 Société cotée à la bourse de Copenhague, spécialisée dans les solutions de test pour
    réseaux de données informatiques.

    Directeur Commercial de la filiale française

    Clients principaux : Opérateurs Telecom, Banques, Assurances, Industrie, secteur public.
    5 millions d'euros de CA auprès d'interlocuteurs DSI.
    Management de l'équipe commerciale (3p).
  • MATRA NORTEL Communication - Directeur du compte

    1998 - 2000 MATRA NORTEL Communication (JV Nortel / Lagardère Groupe)
    Directeur du compte FRANCE TELECOM et de la Ligne de produits
    Terminaux Entreprise

    Responsabilité d'un chiffre d'affaires supérieur à 100 M EUR et de la marge brute
    pour les canaux opérateurs et Entreprise en Europe.
    Management d'une équipe de 8 commerciaux et chefs de produits.
    Signature d'un contrat OEM sur la technologie sans-fil DECT en Angleterre.
  • MATRA NORTEL - Directeur Ligne de Produits Terminaux

    1997 - 2000
  • Opérateurs Telecom - Directeur de l'activité

    1994 - 1998 Opérateurs Telecom au sein de la BU Terminaux fixes et
    mobiles (GSM)

    Augmentation du CA avec France Telecom de 50 à 75 M EUR .
    Négociation des appels d'offres, responsabilité chiffre d'affaires et P&L.
    Management d'une équipe de 5 commerciaux.
  • MATRA COMMUNICATION - Directeur Commercial

    1994 - 1997
  • MATRA Communication - Responsable du Plan

    1993 - 1994 Conclusion d'un contrat de 70 MF avec Thomson Multimédia pour la fourniture
    de terminaux Grand public.
    Responsable de l'élaboration du plan à Moyen terme de la Business Unit en 93 et 94.
  • MATRA COMMUNICATION - Chef de Produits

    1990 - 1994
  • MATRA COMMUNICATION - Chef de produits & Responsable Marketing

    1990 - 1993 Responsable Marketing pour les marchés grand public
    Plan produits, budget, actions de communication, analyse concurrence...
    Responsable de la gamme de téléphonie sans-fil.
  • Carrefour - Chef de secteur grande

    Massy 1988 - 1989 Responsable d'un portefeuille d'une centaine de clients dont Darty,
    Auchan, Leclerc, Fnac...représentant un CA de 4 M EUR . Croissance de 60%/an réalisée.
  • MATRA COMMUNICATION - Chef de secteur

    1988 - 1990

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