Paris
Sourcing, recrutement et délégation de personnel pour des grands comptes dans le domaine IT
Encadrement, management, mise en place de process et développement commercial
DOMAINES DE COMPETENCES
RECRUTEMENT
- Evaluation et formalisation des besoins de recrutements des clients grands comptes : rédaction des profils de postes en régie, forfait ou pré-embauche
- Sélection des CV et candidatures (Cvthèques, Base de données) et suivi de la mise à jour du vivier de compétences
- Conduite des entretiens et établissement des reporting pour les managers achats et interlocuteurs opérationnels grands comptes
- Amélioration des méthodes d’évaluation des candidats (création de fiches profils, élaboration de questionnaires et tests techniques…)
- Instauration de méthodes de recrutement orientées Web.0 (Viadeo, Linkedin…)
- Négociation des conditions d’embauches, rédaction des contrats de travail et suivi de l’intégration au sein des sociétés
ELABORATION ET MISE EN ŒUVRE DE LA STRATEGIE COMMERCIALE
- Market mapping : analyses de marché, veille concurrentielle et identification des leviers de croissance
- Formalisation et déploiement du plan d’actions commerciales : bases de données, supports de vente, marketing opérationnel
- Définition des objectifs collectifs et individuels : chiffre d’affaires, marge, taux de fidélisation, diversification du portefeuille
- Elaboration et suivi des tableaux de bord pour piloter l’activité commerciale
- Encadrement d’une équipe de sourcing/recrutement/commercial de 1O personnes
NEGOCIATION ET GESTION COMMERCIALE
- Définition des actions de prospection et développement du portefeuille clients grands comptes
- Rédaction des réponses aux appels d’offres : adhésion aux processus achats de clients internationaux
- Développement de la relation commerciale : rendez-vous clientèle, pilotage des actions de fidélisation, suivi des placements
- Elaboration du pricing : négociations tarifaires, définition des conditions contractuelles et accords commerciaux
- Gestion du budget de fonctionnement d’agence et garante du compte de résultat prévisionnel
LANGUES & INFORMATIQUE
- Anglais opérationnel
- Maîtrise du Pack Office (Word, Excel, Powerpoint, Access)
- MOA/MOE, TMA, maîtrise des métiers et logiciels IT : Unix, Linux, Windows, ERP, etc.
Mes compétences :
Achats
Bases de données
Commerciale
ERP
Ingénieur d'Affaires
Mapping
Négociation
Négociation commerciale
Politique
Politique commerciale
Recrutement
Sourcing
Pas de formation renseignée
