Lionel BOYNARD

En résumé

Entreprises

• WTB Coaching - Directeur Général

  2011 - 2013 Société spécialiste en référencement de coachs et en solutions de coaching pour les entreprises
  
  Développement stratégique
  ■ Conseil en achat de coaching auprès de prescripteurs en entreprise : DRH, Responsable Formation, Responsable Qualité de Vie au Travail, Dirigeant et Manager
  ■ Création d’un réseau de 80 coachs experts certifiés multilingues : veille active et référencement
  ■ Construction de partenariats avec des apporteurs d’affaires et des investisseurs financiers
  
  Développement commercial
  ■ Prospection « dans le dur » auprès d’entreprises :
  - Publiques : organisme consulaire
  - Privées : PMI-PME, multinationale, CAC 40
  ■ Négociation de prix de vente « haut de gamme »
  ■ Vente de solutions de coaching « sur mesure » :
  - coaching individuel
  - coaching d'équipe
  - coaching par le détour créatif
  - team building "one day off"
  - Master Class en développement personnel

• Profession Libérale - Formateur en techniques de vente, management et création d'entreprise - Consultant RH - Coach

  Paris 2009 - maintenant FORMATEUR
  ■ Techniques de vente et de négociation par téléphone et face-à-face
  - Préparation mentale : déployer sa posture de "développeur commercial" et sa confiance
  - Principes de communication : écoute active, synchronisation, parler "positif"
  - Susciter l’intérêt de son interlocuteur : créer et développer la relation, générer la confiance
  - Elaborer son guide d’entretien commercial
  - Apprendre les techniques de négociation
  - Accueillir, identifier et répondre aux objections
  - Réussir ses ventes : le closing
  - Développer des synergies de vente
  ■ Management
  - Gérer et/ou collaborer avec des équipes françaises et multiculturelles
  - Gérer la performance commerciale individuelle et collective
  - Identifier et mettre en place son style de management
  - Développer sa posture de Manager-Coach
  - Préparer et animer un entretien d’évaluation
  ■ La relation clientèle dans la banque
  - Réseau bancaire
  - Gestion de patrimoine
  - Banque d'investissement : marchés de capitaux et gestion d'actifs
  ■ La création d’entreprise
  
  CONSULTANT RH
  ■ Bilan de compétences
  
  COACH
  ■ Etudiant
  Intervenant à KEDGE Business School - Euromed Management
  - Membre du jury des oraux d’admission « Grande Ecole »
  - Membre du jury des soutenances « Pro Act Emploi » pour les étudiants de fin de cycle
  ■ Cadre, manager et dirigeant
  Intervenant à HEC Paris - Executive Coaching
  - Membre du jury de certification HEC Executive Coaching I
  - La vente du coaching en entreprise
  
  => Coaching centré sur la personne
  - Développer sa confiance
  - Identifier ses processus de réussite, ses talents, ses valeurs
  - Amplifier sa motivation
  - Construire et/ou modifier sa trajectoire professionnelle/sa prise de poste/son projet professionnel
  - Prendre conscience de sa capacité de résilience
  - Donner du sens à son action
  
  => Coaching centré sur la relation
  - Améliorer son comportement
  - Mobiliser son intelligence émotionnelle
  - Utiliser son intelligence situationnelle
  - Développer sa force de conviction

• HSBC Global Asset Management (France) - Responsable de clientèle senior

  Paris 2005 - 2009 PROMOTION DES EXPERTISES DE GESTION D'ACTIFS DU GROUPE HSBC
  
  ■ Développement commercial d’un portefeuille de 50 clients « Grands Comptes »
  - Typologie de clientèle : Banques Privées, Gestionnaires d’Actifs, Assureurs
  - Zone géographique : Benelux, Suisse, Monaco
  - Encours d’actifs moyens sous ma responsabilité : 1 milliard d’euros
  ■ Vente de placements financiers aux équipes commerciales de :
  - Banquiers privés
  - Gestion de « fonds de fonds »
  ■ Couverture mondiale de clients clés :
  - Contrôle du développement commercial
  - Analyse de la rentabilité de chaque client
  ■ Organisation de roadshows en collaboration avec des intervenants clés de la banque :
  - Directeurs Généraux
  - Directeurs de Gestion
  ■ Synergie avec les équipes de vente de la Salle des Marchés

• CCF (HSBC France) - Responsable de clientèle senior et d'un Centre de Gestion de Patrimoine

  2001 - 2005 VENTE DES EXPERTISES DE GESTION SOUS MANDAT D'HSBC FRANCE
  
  ■ Développement commercial d’un portefeuille de 70 clients
  - Typologie de clientèle : Mutuelles, Associations, OPCA, PMI-PME
  - Zone géographique : Paris et Ile de France
  - Encours d’actifs gérés sous ma responsabilité : 150 millions d’euros
  ■ Mandataire général : direction du Centre de Gestion pour sa clientèle privée et entreprise
  - Manager d'une équipe de 10 personnes : gérants de patrimoine, gérants financiers, back-office
  - Encours total d'actifs gérés dans le Centre de Gestion : 340 millions d’euros
  ■ Gestion et commercialisation de mandats discrétionnaires
  ■ Supervision des règles de gestion d’HSBC appliquées par le Middle-Office
  ■ Contrôle juridique et validation des ouvertures de compte proposées par l’ensemble de l’équipe commerciale de gérants de patrimoine
  ■ Animation commerciale : accompagnement de Chargés d'Affaires et de Directeurs d'Agences.
  ■ Synergie avec les équipes de vente de la Banque Privée et de la Direction Immobilière

• Crédit Agricole Indosuez (Calyon) - Vendeur sur le marché des changes en salle des marchés

  Montrouge 2000 - 2001 VENTE DES EXPERTISES DE PRODUITS DE CHANGE DU GROUPE CREDIT AGRICOLE
  
  ■ Développement commercial d'un portefeuille de 20 clients « Grands Comptes »
  - Typologie de clientèle : moyennes et grandes capitalisations boursières françaises
  ■ Conseils quotidiens pour l'optimisation d'achat ou de vente de produits de change :
  - Analyses économique et chartistes
  - Opérations sur devises fortes et exotiques : spot, swap, forward, option

• Crédit Agricole Paris - Centre d'Affaires Entreprises Georges V - Responsable de clientèle

  1998 - 2000 ■ Développement commercial d'un portefeuille de 50 clients
  - Typologie de clientèle : PMI-PME et institutionnels
  ■ Rédaction de dossiers de crédit : analyse bilancielle et analyse des risques
  ■ Opérations de financement à l'export : CREDOC
  ■ Vente de produits bancaires et para-bancaires :
  - placements financiers
  - contrats d’assurance "homme-clé"
  - terminaux de paiement électroniques
  ■ Prospection de clientèle : phoning quotidien
  ■ Synergie avec les équipes de vente de la Salle des Marchés et de Gestion d'Actifs

Formations

• First Group

  Paris 2013 - 2013 ■ Préparer un déroulé pédagogique
  ■ Animer de façon interactive
  ■ Réguler un groupe en formation
  ■ Adopter une posture de formateur

• Institut REPERE

  Paris 2011 - 2011 ■ Formation au coaching génératif par l’américain Robert Dilts en 2011

• HEC Executive Education

  Paris 2009 - 2010 ■ Coach certifié
  ■ Recherche appliquée en coaching : création d'un nouvel outil pédagogique

• KEDGE Business School (Ex Euromed Management)

  Marseille 1994 - 1997 ■ ESC - programme "Grande Ecole"
  ■ Major de promotion du mémoire de recherche : « L’Euro : genèse et impact sur le système économique français »

Réseau

• Aurélie DUCLOS COACH

• Elisabeth AIGUEPERSE

• éric DEREPAS

• Eva FRANCISCO

• Jean-Francois BOYNARD

• Johanna SKUPSKI

• Olivier BOYNARD

• Olivier WOITIEZ

• Stéphane DELBECQUE

• Veronique BOUTON