Lionel CARDON

En résumé

Entreprises

• CERES Groupe (Holding Financière) - Directeur Général

  2017 - maintenant Management des entités industrielles du pôle Agro du groupe CERES ( 5 sites industriels en France / 300 p / 50 M€ / Expert en ingénieries Agro-Industrielle)
  Audit profond du Pôle Agro industrie ( benchmarking/commercial/produit/technique/financier)
  Réorientation forte des stratégies produits/commerciale et marketing
  Challenge de redimensionner et relancer positivement les activités dans l'objectif de regagner la place de leader du marché et d'une profitabilité forte de chaque site, après baisse de 42% CA en 4 ans et perte de place de leader.
  Résultats sur une année = CA +22% sur un site majeur, arrêt des pertes et inflexion positive sur site mineur, et fermeture programmée du plus petit site
  Introduction d’indicateurs de suivis et performance
  Pilotage accentué des Ingénieurs d’Affaires
  Contôles rigoureux dépenses / Visites clients, et adjudications
  Optimisation RH et recrutement
  

• ACIM JOUANIN - Directeur Général de transition

  Évreux 2016 - 2017 ACIM JOUANIN expert en électrothermie depuis 1973 regroupe 8 entités industrielles en France avec 250 personnes et 30 M€)
  Mission d'expertise pour vente/transition/mutation du groupe - 115 actions et objectifs stratégiques recommandés
  Réactivation du Commercial (+ 4% après un palier de 4 ans)
  Augmentation de la marge (analyse produits/services/+ boost cibles)
  Récupération client n°1 (axes technique/achat et planification + relationnel)
  Reconquête clients avec Prospections et e-Marketing (2000 actifs sur 15000 base)
  Amélioration du pilotage des Achats et de la Qualité
  Actions groupe avec synergie commerciale & Achats
  Pilote d’Audit avec cabinet Meeschaert Paris en vue de la reprise de ce groupe avec en résultante négative un abandon de cette démarche via PDG actionnaire
  
  

• HEC - Formation

  2013 - 2013 Formation Stratégie des Entreprises

• RICA - groupe Zoppas Industries - Aera Country Manager

  2004 - 2016 Groupe de 6000p , CA de plus de 500M€
  
  Management Général de la zone France ( 13 M€ et 50p ) et de l'agence distributrice Rica France (2M€ - 12p)
  
  Réorganisation de l’équipe et mise en place d’un climat social positif
  Contrôle de gestion financière de l’agence et pilotage de son amélioration
  Elaboration du plan Marketing & Business Plan (croissance interne & externe)
  Analyse et surveillance de la concurrence
  Mise en place d’outils Lean orientés clients et financier
  Actions Stratégiques moyen & long terme
  Reporting au groupe : chiffre d’affaires / marges / positionnement marché / etc...
  
  Directeur des Ventes :
  
  Management de l’équipe itinérante (11 M€ en 2014, pour un CA de 4,7 M€ en 2004)
  Progression de l'activité de +5% en S1 2015...
  Dont Gestion commerciale directe des grands comptes (5 M€)
  
  Responsable de l’agence française (ventes indirectes 2 M€)
  Progression de +26% en S1 2015...
  
  Mise en place d’opérations commerciales communicantes et prospectives
  Dépassement du simple couple vendeur/acheteur avec co-innovation / brainstorming achat avec partenaires clients
  Acteur du Top Management du groupe en qualité de sénior experiment
  Réorganisation de l’approche commerciale et pilotage RH

• VULCANIC (Electrothermie) - Directeur Commercial & Production

  2000 - 2004 Management de la Production(70p) & Direction du Commercial (30p)
  Réorganisation au vu d'une vente en LBO (-33% effectif / -45% stock)
  avec un levier de performance de 11,5 à la fin du 1er LBO !
  Progression de +6% du CA après 25% de baisse en 3 ans
  Restructuration des flux usine et Productivité (+10%/an)
  Actions fortes d'achats : baisse de 5,6% puis 4% par an
  Pilote d'audit avec cabinet Sherpa Consulting

• Tréfileurope - Directeur de Production

  1997 - 2000 Responsable de deux lignes de production :
  Animation d'environ 100 personnes en fabrication metallurgique
  Recherche : productivité, efficacité, réduction des couts, investissements, ...mais surtout gestion humaine
  Equipier d'un "lean manufacturing" avec cabinet Mac Kinsey
  Expérience très interessante pour developper ses aptitudes en gestion humaine (direct ou transversale) avec un coaching du directeur du site inoubliable.

• Decathlon Production - Responsable de Production Sous-traitant

  Villeneuve d'Ascq 1994 - 1997 Gestion de production pour réaliser des articles de sport (cycle)
  Animation des sous-traitants associés ( stock/productivité/efficacité)
  Réalisation d'outils d'ordonnancement afin d'améliorer les planifications

Formations

• HEC

  Jouy En Josas 2013 - 2013 stratégie des entreprises

• Institut Catholique Des Arts Et Métiers

  Lille 1990 - 1993 Ingénieur Arts & Métiers
  
  Cambridge First Certificate mention bien

• Lycee Industriel Et Commercial Privé (LICP)

  Tourcoing 1988 - 1990 BTS Mecanique et Automatismes Industriels
  
  BAC F3 Electrotechnique
  BEP et CAP Electromécanique

Réseau

• Christophe NICOUD

• David PION

• Florent Michel LOCATELLI

• Patrick PERRENES

• Pauline MESSAGEOT (PAGE PERSONNEL)

• Philippe MARÇAIS

• Virgile GASNIER

• Yannick LE BAIL