Manager opérationnellement une équipe de 22 Personnes en zone urbaine sensible
Direction d’un établissement Bancaire et postal à forte fréquentation (2000 personnes / jour)
Mise en place du pilotage commercial
Mise en place de la Banque Postale
Création d’un accueil courrier dédié aux professionnels et d’un portefeuille
Développement d’un réseau d’intermédiaires (GMS, Débitants de tabac…)
Gestion d’un budget annuel d’1,5 M€
Mise en place du plan de contrôle du risque bancaire et des opérations postales
Mettre en place des opérations promotionnelles ou des animations locales
Promotion les produits en présentant les atouts et la qualité des services proposés.
Animer et développer le relationnel avec les différents partenaires (Elus, entreprises, police…)
Recrutement des nouveaux collaborateurs et assurer leur formation
Collaborer directement avec le Directeur de Groupement (700 personnes) dans l’animation fonctionnelle du réseau commercial de 15 bureaux de poste ( 14 chefs d’établissement, 32 conseillers financiers, 6 conseillers spécialisés , 19 chefs d’équipe…)
Assurer la croissance du chiffre d’affaires dans la Zone (60 millions € en collecte nette pour1.2 Milliards € d’encours bancaires
ANIMATEUR DES VENTES (1998-2002)
Recrutement, animation, formation, évaluation et accompagnement des nouveaux conseillers.
Assurer la croissance du chiffre d’affaires dans la région confiée.
Lancement et Promotion des produits (Bancaire, Assurance, Prévoyance..) en présentant les atouts et la qualité des services proposés.
Assistance technique des chefs d’établissement dans la mise en place du pilotage et des pratiques commerciales en bureau de Poste
Mise en place de la synergie commerciale au sein du réseau
Conception, mise en place et suivi des challenges, animations et outils d’aides à la vente
Collecte des informations sur les évolutions du marché et de la concurrence.
MMA
- INSPECTEUR D'AGENCE
LE MANS CEDEX 91995 - 1998Reprise d’agences pour le compte du siège au national
Mise en place des plans de développement et fidélisation des portefeuilles (constitués de + 1000 clients) d’agence
Réorganisation, réinstallation locale des agences en vue de l’installation d’un nouvel Agent
Recrutement, conseil, organisation, supervision, formation et dynamisation des collaborateurs en veillant à leur qualification
Mise en place du contrôle et de la gestion de règlements sinistres dans le cadre des délégations locales
Commercialisation de contrats d’assurances risques IARD, auto, santé, prévoyance, épargne, protection Juridique ainsi que des produits dérivés et produits de financement par prospection directe auprès de PME/PMI, artisans, commerçants, professions libérales et médicales, gérants majoritaires, sociétés à exercice libérale et particuliers
vérification des risques industriels, agricoles ou services assurés
Développement, formation, Animation et développement du relationnel avec les apporteurs ou partenaires
Visites des risques, chiffrages, émission des devis et établissements des contrats
Promotion des produits en présentant les atouts et la qualité des services proposés.
Animation et développement du relationnel avec les différents partenaires
GROUPE ELITE VOYAGES
- DIRECTEUR ASSOCIE
1990 - 1994création des entreprises (plan d’affaires, cadre juridique et financier….)
négociation produits avec les compagnies aériennes, tours opérateurs et autres partenaires
création et développement d’un portefeuille clients constituées de VIP,de grands comptes(SUEZ, FRANCE 2, IMG, MAC-CORMACK, COMPUTER ASSOCIATES...) ou d’organisations internationales (OCDE, Ambassade des Etats-Unis ...) avec une croissance du CA de 30 %/an
organisation, animation et gestion des entreprises
recrutement, formation et direction du personnel commercial et administratif
mettre en place les outils d’exploitation et de suivi commercial et financier
