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Arcade Informatique
- Ingénieur commercial PMI, Grands Comptes – Royaume Uni
2017 - 2017
Vente de l’ensemble des solutions logicielles de l’éditeur Arcade sur le marché des exploitants de granulas, sur l’intégralité du Royaume Uni.
Reporting sur les outils commerciaux et marketings de l’éditeur, prospection de nouveaux clients, reprise des anciens clients.
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i-VIA
- Ingénieur commercial Senior PME PMI – Hérault, Aveyron
Castelnau le Lez
2017 - 2017
Vente de l’ensemble des solutions télécoms de l’operateur I-Via couvrant la voix fixe, mobile et les données via les solutions cuivre et fibre optique, sur les départements de l’Hérault et de l’Aveyron.
Reporting sur les outils commerciaux et marketings de l’opérateur, prospection de nouveaux clients.
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5 sur 5
- Ingénieur commercial Senior PME PMI
Chartres
2012 - 2014
Vente de l’ensemble des solutions télécoms de l’operateur SFR couvrant la voix fixe, mobile et les données via les solutions cuivre et fibre optique, sur les départements de l’Hérault et du Gard
- Reporting sur les outils commerciaux et marketings de l’opérateur, prospection de nouveaux clients
- Conversion du premier et plus gros client du parc camping Languedoc Roussillon sur fibre optique 100 mégas.
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Compufirst
- Ingénieur commercial Premium
Montpellier cedex 02
2010 - 2012
Vente d’infrastructures informatiques de type serveurs en architectures redondantes et virtualisées sur la France :
- Spécialiste au sein de l’équipe Premium, des grands comptes publics, parapublics, et privés dans le domaine médical et industriel, j’acompagne dans sa croissance la startup Compufirst.
- Auteur de trois des dix plus gros réalisés en marge depuis la création de l’entreprise, j’ai su me positionner comme
intrelocuteur de référence sur des clients grands comptes ou remplacer en moins d’un an un constructeur en position de monopole sur un compte de taille intermédiaire (1200 portables et plus de 130 serveurs).
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Convergence Télécom Ingineering
- Gérant
2007 - 2010
Création d’une entreprise de conseil et de distribution de solutions de télécommunications en voix sur IP et en GSM :
- Gestion quotidienne de l’entreprise, négociation des partenariats avec les distributeurs.
- Vente auprès du client final d’audits fonctionnels, d’infrastructures, et de solutions opérateurs
- Vente auprès du client final des solutions Voix & Data sur fixe ou mobile pour les trois premiers opérateurs Français.
Création d’une marque commerciale pour la distribution de solution voix, data et monétiques acquis en marque blanches.
Mise en place de l’externalisation de la téléprospection commerciale pour mon fournisseur en services de Géolocalisation :
- Définition et mise en œuvre des processus de prise de RDV et de reporting.
- Définition de l’argumentaire de prise de rendez-vous, suivit et analyse des résultats de la phase pilote.
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Colt Télécomunications
- Responsable des ventes Switchless
2006 - 2007
Gestion d’un réseau d’operateurs télécoms virtuels et de distributeurs indépendants pour PME-PMI sur la France entière :
- Analyse de la relation distributeur et grossiste à travers les évolutions volumétriques suite aux négociations annuelles.
- Analyse de l’activité du distributeur détaillant pour détecter les points forts et les points d’amélioration à travailler.
- Ajustement des processus de front et back office, formation et adaptation des processus clients.
- Détection d’opportunités d’accords intermédiaires pour la croissance du CA Data.
- Formation et accompagnement commercial sur le terrain en appuis du distributeur sur les dossiers complexes.
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COMPLETEL
- Ingénieur Commercial
La Défense Cedex
2006 - maintenant
Ingénieur commercial, vente de solutions télécoms couvrant la voix, le dégroupage, les Pabx, les 0800, et enfin la data avec le Xdsl et les solutions Vpn, sur le la région Ile de France, le tout dans le cadre du lancement de l'activité completel vers les PME
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SCT Télécoms
- Ingénieur commercial
2005 - 2006
Ingénieur commercial, vente de solutions télécoms couvrant la voix, le dégroupage, les 0800, et enfin la data avec le Xdsl et les solutions Vpn en cuivre et fibre optique, sur le la région Ile de France, le tout dans le cadre du lancement de l'activité Completel vers les PME
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Amec Spie Communications
- Ingénieur commercial
2004 - 2005
2eme intégrateur voix / données français (chiffres IDC)
Ingénieur commercial PMI,
développement d’un portefeuille de client en Intégration de voix (pabx) réseaux et data sur la région PACA.
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Dell Computer
- Ingénieur commercial
MONTPELLIER
1999 - 2004
Ingénieur commercial chasse, acquisition de comptes clients
2003 « mid-size » et développement jusqu'à maturité (50 % pénétration)
(112 % de réalisation d’objectifs en moyenne annuelle)
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A Télécom
- Technico-commercial
1998 - 1998
Opérateur télécoms en téléphonie fixe, (seras racheté par Tiscali)Technico-commercial auprès de PMI pour l’acheminement de la voix.
Best performer national avec la signature de la CCI de Montpellier.
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HITEC NET
- Commercial
1997 - 1998
Prestataire de services en informatique.
Abonnements, hébergement et création de sites INTERNET.
Initiation à la Bureautique, Commercial.
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SEDIP -LR
- Commercial
1995 - 1996
Société d’Edition et de Diffusion d’Informations Publicitaires, Languedoc Roussillon.
Téléprospecteur / Commercial, prise de RDV et vente directe de produits de régie publicitaire sur le territoire national.
