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Lise NORRIS

RUNGIS

En résumé

Biculturelle, j'ai plus de vingt ans d'expérience de vente et de management d'équipes commerciales allant de 4 à 100 personnes. J'ai travaillé pratiquement exclusivement pour de grands groupes anglo-saxons et américains. Récemment, je me suis spécialisée dans la prise de parts de marches en Europe et en Afrique pour des starts-up dans l'Informatique.

Habituée aux postes avec une dimension stratégique et opérationnelle, je me considère comme un leader d'hommes (et de femmes bien sur!), je ne perds jamais de vue les réalités du terrain et de la satisfaction client.

Mes compétences :
Vente complexe
Coaching d'équipe
Management

Entreprises

  • Zebra Technologies - Regional Sales Manager Southern EMEA

    RUNGIS 2013 - maintenant J'ai la responsabilité commerciale pour la divison Real Time location solutions de Zebra Technologies sur l'Europe du Sud qui propose des solutions de localisation en temps réels pour les industries automobile, aéronautique et lourdes.
    Ces solutions permettente une localisation d'actifs en temps réel ainsi que système de réappro sur les chaînes de production utilisés par les plus grands constructeurs automobiles.
  • Concur Technologies - Business Development Manager EMEA

    2011 - 2013 Responsable des partenariats en France, Bénélux et Scandinavie
    Négociation des contrats, animation du réesau, accompagnement pour la vente
  • QBF Ltd - Directeur

    2009 - 2011 Prise de parts de marché en France et dans les pays Européens pour plusieurs éditeurs de logiciels tels que QuestBack, Optimyth etc.
  • AppLabs - Directeur Comptes Cles Europe

    2007 - 2009 Chargée du Businesss Development des services (SSii dans le Test) d'AppLabs auprès de très grands groupes Européens tels que SEB, ING, FIFA, Littlewoods Direct etc. Dans les premiers 8 mois, j'ai positionne AppLabs pour repondre a 8 appels d'offres d'une valeur de 18M€.
    Au départ, je devais constituer et diriger une équipe européenne mais la société a décide suite au rachat de l'entreprise de recentrer ses activités sur l'Angleterre.
  • Stelae Technologies - Directeur Commercial International

    2004 - 2007 Responsable du développement commercial de l’entreprise en France et à l'International, mon poste consistait à faire de la chasse et de la gestion des partenariats.
    En l'espace de six mois, j'ai pus acquérir deux nouveaux clients tels que Wolters Kluwer et le Groupe Hachette.
  • ADP - Directeur Commercial

    Nanterre 2001 - 2004 Membre du Comité de Direction
    Gestion d'une équipe de 20 personnes ( 13 terrain, 7 administratifs)
    Mise en place de la stratégie commerciale, prise en charge du marketing opérationnel
    Coaching terrain de l'équipe
    Création et mise en place des outils de mesure de performances des commerciaux (reporting, entretiens individuels)
    refonte du système de commissionnement
    Atteinte des objectifs pendant trois années consécutives
  • Sonoco - Directeur Commercial France

    SCHWEIGHOUSE SUR MODER 2000 - 2000 Poste de management par intérim. Ce poste consistait à gérer une équipe d'une trentaine de personnes réparties sur 7 usines en France pendant que l'entreprise fermait les usines dont elle souhaitait se désinvestir.
    Mon rôle était de veiller à ce que les objectifs de chiffre soient respectés et que l'entreprise ne perdait pas de clients pendant qu'elle fermait ses entités en France. Une fois les usines fermées, le poste n'existait plus car les commerciaux reportaient directement au Directeur Europe en Allemagne.
  • Avery Dennison - Directeur des Ventes et du Marketing

    Rodange 1997 - 2000 Leader de l'étiquette adhésive
    Directeur des Ventes et du Marketing pour la division Business Media (étiquettes industrielles)
    équipe dirigée: 17 personnes, CA 8M€
    Change management - stratégies de niche, refonte de la clientèle
    mise en place des systèmes de reporting, de mesure
    coaching individuel
  • Normark Ltd - Directeur Commercial

    1993 - 1997 activité de forces de vente supplétives pour les entrepirse du high-tech
    6 salariés, CA 500K€
    Prospection auprès des entreprises de ce secteur- clients de l'entreprise: Microsoft, Symantec etc
    Recrutement et formation des vacataires
    Mise en place de campagnes de promotion des produits auprès des GSS et GSA
    Négociation et référencement des produits auprès des centrales d'achat
    Marketing opérationnel
  • International Paper - Directeur Export

    CHALON/SAONE 1988 - 1992 Producteur de Papiers
    Directeur Export (Ventes et Marketing) au sein de la division Corimex
    CA 1988 150k€ CA 1992 6m€
    7 personnes en 1992 recrutée par moi-même
    Management d'une équipe de 7 personnes
    Mise en place de la stratégie commerciale pour l'Europe
    Mise en place du réseau de distribution Europe (choix des agents, formation des commerciaux filiales et agents, mise en place de partenariats)
    Marketing opérationnel et lancement d'une marque européenne
  • SG2 - Ingénieur Commercial

    1987 - 1988 SSII
    responsable des ventes du secteur bancaire - anques étrangères et Crédit Lyonnais
    vente de régie
    budget géré: 2.3M€
  • Compsoft - Country Manager

    1984 - 1987 Editeur de Logiciels, 70 personnes, siège en Angleterre
    de 1984-1986 - Country Manager: Mise en place du réseau de distribution
    gestion des contrats de distribution avec IBM, Dec, Victor etc
    formation des revendeurs
    création des outils d'aide à la vente
    gestion des relations presse
    1986-1987 Directrice de Filiale à Paris - recrutement et formation du personnel, responsable du budget de la France

Formations

Réseau

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