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Lise RANFT

Paris

En résumé

* 18 ans d’expérience dans les métiers du commercial, de l’analyse de marchés jusqu’à l’adaptation de l’offre aux clients

* dont 6 ans en gestion de projet en organisation et refonte des systèmes d’information (SAP et JDEdwards) de la phase de conception du Core Model, à la formation des utilisateurs et à la mise en œuvre du changement des organisations

* Management d’équipes pluridisciplinaires et internationales dans des environnements complexes

* Je suis passionnée par la compréhension des savoirs faire métiers, par l’analyse des atouts différentiels et des opportunités business

Mes compétences :
Actions commerciales
Business
Business plans
Commercial
Commerciale
Commerciales
Développement
Développement commercial
Développement des ventes
Stratégie
Stratégie commerciale
ventes

Entreprises

  • APF Entreprises - Responsable commerciale Rhône-Alpes

    Paris 2017 - maintenant

  • Activité indépendante - Consultante en développement commercial

    2007 - maintenant > Activité de conseil
    Refonte de votre approche marketing & commerciale afin d’améliorer les retours de vos investissements marketing & commerciaux et de générer de nouvelles sources de croissance par :
    * le développement des clients existants
    * l'exploration de nouveaux débouchés en France et à l'international

    > Activité de formation
    * Management hiérarchique & transversal
    * Négociation
    * Développement de la relation commerciale (CRM, Category management)
    * Analyse de la profitabilité des clients & rentabilité des actions commerciales

  • Danone - Responsable domaine commercial SAP

    Paris 2001 - 2006 Dans le cadre du déploiement mondial de SAP, projet"Thémis",
    > définition des règles commerciales mises en place dans les 3 branches (Produits frais, Boissons & Biscuits), analyse, test et validation fonctionnelle des solutions techniques
    > deploiement de SAP dans 21 sociétés du groupe en Europe et Amérique
    * présentation des nouveaux process
    * analyse des écarts entre la solution proposée et les process actuels
    * développements spécifiques liés aux contraintes locales ou business
    * formation et support des futurs utilisateurs
    > Management d'une équipe de 3 chefs de projet, 1 consultant externe et 3 développeurs

  • Danone Eaux France - Responsable service clients internationaux

    Paris 1997 - 2001 > Assurer la réalisation des objectifs de ventes et de profits pour les marchés export
    > Rôle d'interface entre les directeurs de zone, les filales, les agents et les départements marketing, supply chain et qualité
    > Suivi des ventes mensuelles, comparées au budget et prévisions de vente
    > Management d'une équipe de 17 assistants

  • Royal Canin - Responsable de zone export

    AIMARGUES 1996 - 1997 > Développement des marchés en Europe Centrale pour les marques Royal Canin
    > Implémentation des stratégies commerciale et marketing dans le respect de la stratégie du groupe
    > Management de 5 distributeurs indépendants
    > Suivi des indicateurs de performance et du développement des parts de marché
    > Négociation des accords commerciaux : tarifs, délais de paiement, ristournes et promotions

  • 3M France - Assistante Commerciale et Supply Chain

    1994 - 1996 > Coordination interne entre les services commerciaux et supply chain concernant les prévisions de ventes/budget/ventes réelles et les niveaux de stock
    > Interface entre les distributeurs et les usines ou plateformes de stockage
    > Analyse, proposition et mise en place de mesures d'amélioration du process supply chain (projets EDI & B2B)

Formations

Réseau

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