Mes compétences :
Conseil
Directeur commercial
Informatique
Grands comptes
SSII
Management
Commerce
Entreprises
INTRINSEC, groupe NEURONES
Nanterremaintenant
Cap Gemini
SURESNESmaintenant
econocom service
- Directeur avant-vente et innovation
Puteaux2013 - maintenant
SCC SA
- Directeur commercial et avant-vente service
NANTERRE2011 - 2012
Neurones
- Directeur Commercial
Nanterre2008 - 2011Directeur Commercial Help-Line :
Responsable de l'équipe commerciale en charge notamment du développement des secteurs Industrie et Distribution.
Puis Directeur Avant-Vente et Commerce du groupe NEURONES
Capgemini
- Directeur d'Affaires puis Directeur de Comptes
SURESNES2005 - 2007Missions :
- Directeur de Comptes: Responsable des comptes d'exploitation de 4 clients majeurs (cohérence du delivery (notamment France/Inde), optimisation des coûts, développement commercial,...)
- Directeur d'Affaires: Responsable Commercial du secteur CPG-Retail et transport de marchandises en France sur la partie Outsourcing significatifs (Deals IT, BPO... supérieurs à 10 M€)
Team partners Group
- Directeur Commercial Grands Comptes
Vandœuvre-lès-Nancy2003 - 2004DIRECTEUR COMMERCIAL GRANDS CLIENTS Team Partners Group (SSII de 900 pers - Equipe de 5 Directeurs de compte, 23 M€ CA, 47% du CA Groupe)
Missions au sein de la Direction Générale du groupe :
- Créer, organiser, mettre en place et animer une Direction Commerciale reposant sur des directeurs de comptes et chargée de développer la relation avec les huit principaux clients du groupe.
- Diriger et coordonner l’ensemble des équipes en apportant une vision transversale.
- Négocier les partenariats, les référencements et les gros contrats.
- Analyser les circuits de décisions, les groupes d’influences avec création de revues de comptes.
- Promouvoir toute l’offre de service du Groupe (Ingénierie et Infrastructure) sur l’ensemble du territoire national.
- Obtenir un équilibre entre une progression rapide des relations et une stratégie à long terme favorisant fidélisation, augmentation du chiffre d’affaires et rentabilité.
Réalisations :
- 110% du budget à fin 2004.
- Part représentée dans le CA groupe : Déc 2003 : 39% - Déc 2004 : 54%.
Team partners ISM
- Directeur Général adjoint
Vandœuvre-lès-Nancy2001 - 2003DIRECTEUR GENERAL ADJOINT Team Partners ISM (SSII - 330 personnes, 7 centres de profit, 20 M€ CA)
Missions :
- Restructurer l’organisation commerciale de la filiale.
- Fixer des objectifs en volume, en marge et en qualité.
- Animer, suivre et motiver les équipes commerciales des 7 centres de profit.
- Négocier les partenariats, les référencements et les gros contrats.
- Mettre en place un reporting reposant sur le pilotage de la production et des prévisions commerciales.
Réalisations :
- Team Partners ISM réalise une croissance de 5% là où le groupe connaît une décroissance de 25%.
- Référencements gagnés : 12 dont la Société Générale, France Telecom, EDF-Gaz de France, IGS...
- Contrats significatifs gagnés : Groupe EADS (70 ressources), EDF, Air France, Bouygues…
Cap Gemini
- Depuis Commercial jusqu'à Directeur d'Agence
SURESNES1996 - 2001- DIRECTEUR D’AGENCE Cap Gemini Ernst & Young Division Exploitation
(Secteur Automobile et BTP, 100 personnes, 7 M€ CA)
Objectif : Gérer le compte d’exploitation du centre de profit.
- DIRECTEUR DES VENTES Cap Gemini Ernst & Young Division Exploitation
(Secteur Automobile et BTP, 2 Commerciaux, 7 M€ CA)
- Responsable du développement commercial du secteur Automobile et BTP.
- Recrutement et encadrement de commerciaux.
- Définition et mise en œuvre d’une politique commerciale.
- Réalisation : Croissance de 15% du CA.
- INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES Cap Gemini Division Exploitation
(Secteur Aéronautique, Automobile et BTP, 3M€ CA)
- Développer notre part de marché chez RENAULT, EADS.
- Créer, animer et prospecter des réseaux de prescription.
- Ouvrir de nouveaux comptes.
- réalisations: Ouverture de comptes (PSA, Bouygues, Lafarge…), croissance de 100% du CA en deux ans.
Formations
Ecole Supérieure Libre Des Sciences Commerciales Appliquées (Paris)
