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Loïc CROZET

Nanterre

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Mes compétences :
Conseil
Directeur commercial
Informatique
Grands comptes
SSII
Management
Commerce

Entreprises

  • INTRINSEC, groupe NEURONES

    Nanterre maintenant

  • Cap Gemini

    SURESNES maintenant

  • econocom service - Directeur avant-vente et innovation

    Puteaux 2013 - maintenant

  • SCC SA - Directeur commercial et avant-vente service

    NANTERRE 2011 - 2012

  • Neurones - Directeur Commercial

    Nanterre 2008 - 2011 Directeur Commercial Help-Line :
    Responsable de l'équipe commerciale en charge notamment du développement des secteurs Industrie et Distribution.

    Puis Directeur Avant-Vente et Commerce du groupe NEURONES

  • Capgemini - Directeur d'Affaires puis Directeur de Comptes

    SURESNES 2005 - 2007 Missions :

    - Directeur de Comptes: Responsable des comptes d'exploitation de 4 clients majeurs (cohérence du delivery (notamment France/Inde), optimisation des coûts, développement commercial,...)

    - Directeur d'Affaires: Responsable Commercial du secteur CPG-Retail et transport de marchandises en France sur la partie Outsourcing significatifs (Deals IT, BPO... supérieurs à 10 M€)

  • Team partners Group - Directeur Commercial Grands Comptes

    Vandœuvre-lès-Nancy 2003 - 2004 DIRECTEUR COMMERCIAL GRANDS CLIENTS Team Partners Group (SSII de 900 pers - Equipe de 5 Directeurs de compte, 23 M€ CA, 47% du CA Groupe)

    Missions au sein de la Direction Générale du groupe :
    - Créer, organiser, mettre en place et animer une Direction Commerciale reposant sur des directeurs de comptes et chargée de développer la relation avec les huit principaux clients du groupe.
    - Diriger et coordonner l’ensemble des équipes en apportant une vision transversale.
    - Négocier les partenariats, les référencements et les gros contrats.
    - Analyser les circuits de décisions, les groupes d’influences avec création de revues de comptes.
    - Promouvoir toute l’offre de service du Groupe (Ingénierie et Infrastructure) sur l’ensemble du territoire national.
    - Obtenir un équilibre entre une progression rapide des relations et une stratégie à long terme favorisant fidélisation, augmentation du chiffre d’affaires et rentabilité.

    Réalisations :
    - 110% du budget à fin 2004.
    - Part représentée dans le CA groupe : Déc 2003 : 39% - Déc 2004 : 54%.

  • Team partners ISM - Directeur Général adjoint

    Vandœuvre-lès-Nancy 2001 - 2003 DIRECTEUR GENERAL ADJOINT Team Partners ISM (SSII - 330 personnes, 7 centres de profit, 20 M€ CA)

    Missions :
    - Restructurer l’organisation commerciale de la filiale.
    - Fixer des objectifs en volume, en marge et en qualité.
    - Animer, suivre et motiver les équipes commerciales des 7 centres de profit.
    - Négocier les partenariats, les référencements et les gros contrats.
    - Mettre en place un reporting reposant sur le pilotage de la production et des prévisions commerciales.

    Réalisations :
    - Team Partners ISM réalise une croissance de 5% là où le groupe connaît une décroissance de 25%.
    - Référencements gagnés : 12 dont la Société Générale, France Telecom, EDF-Gaz de France, IGS...
    - Contrats significatifs gagnés : Groupe EADS (70 ressources), EDF, Air France, Bouygues…

  • Cap Gemini - Depuis Commercial jusqu'à Directeur d'Agence

    SURESNES 1996 - 2001 - DIRECTEUR D’AGENCE Cap Gemini Ernst & Young Division Exploitation
    (Secteur Automobile et BTP, 100 personnes, 7 M€ CA)
    Objectif : Gérer le compte d’exploitation du centre de profit.

    - DIRECTEUR DES VENTES Cap Gemini Ernst & Young Division Exploitation
    (Secteur Automobile et BTP, 2 Commerciaux, 7 M€ CA)
    - Responsable du développement commercial du secteur Automobile et BTP.
    - Recrutement et encadrement de commerciaux.
    - Définition et mise en œuvre d’une politique commerciale.
    - Réalisation : Croissance de 15% du CA.

    - INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES Cap Gemini Division Exploitation
    (Secteur Aéronautique, Automobile et BTP, 3M€ CA)
    - Développer notre part de marché chez RENAULT, EADS.
    - Créer, animer et prospecter des réseaux de prescription.
    - Ouvrir de nouveaux comptes.
    - réalisations: Ouverture de comptes (PSA, Bouygues, Lafarge…), croissance de 100% du CA en deux ans.

Formations

  • Ecole Supérieure Libre Des Sciences Commerciales Appliquées (Paris)

    Paris 1992 - 1995 Finance, contrôle de gestion

Réseau

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