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Schneider Electric
- Responsable grands comptes nationaux
Rueil Malmaison
2010 - maintenant
Périmètre d’activité :
SCANELEC propose l’ensemble de l’offre Schneider Electric dans la Grande Surface de Bricolage et dans le négoce en matériaux de construction. 25 salariés dont 8 responsables de région.
Progression constante du chiffre d’affaires : + 8%/an
Missions
Développement du chiffre d’affaire
• Responsable du développement du chiffre d’affaires auprès des centrales acquises, en élargissant le périmètre des offres référencées.
• Organisation des actions d’animation commerciale adaptées à la dynamisation du chiffre d’affaires des centrales du portefeuille client en optimisant le coût des opérations et le retour sur investissement
• Responsable du développement de la marge de Scanelec chez les clients
Développement du portefeuille client
• Responsable du développement de nouvelles centrales sur son territoire
• Responsable des négociations avec ces nouvelles centrales pour le référencement de nos offres dans le cadre de la politique commerciale de Scanelec.
• Déploiement de ce référencement auprès des responsables régionaux des centrales, ceci afin de permettre une action efficace des responsables de secteur Scanelec au niveau des magasins.
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Scanelec 100% filiale de Schneider-Electric
- Chef des ventes
2003 - 2008
SCANELEC (filiale à 100% de Schneider Electric)
CHEF DES VENTES
Périmètre d’activité :
SCANELEC propose l’ensemble de l’offre Schneider Electric dans la Grande Surface de Bricolage et dans le négoce en matériaux de construction. 25 salariés dont 8 responsables de région.
Progression constante du chiffre d’affaires : + 8%/an
Missions :
Participation à l’élaboration de la politique commerciale et responsable du déploiement des actions commerciales nationales et locales dans le respect de la politique définie.
Animation et management des responsables régionaux (8 personnes), suivi et analyse des secteurs et proposition d’actions correctrices.
Organisation et construction des plans d’actions des responsables de région.
Responsable des budgets de l’équipe de vente (chiffres d’affaires et budgets de fonctionnement).
Responsable de la formation et de l’accompagnement des nouveaux responsables de région.
Recrutement des collaborateurs en partenariat avec les RH.
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Scanelec 100% filiale de Schneider-Electric
- Responsable région Rhône Alpes
1998 - 2003
RESPONSABLE REGIONAL RHONE-ALPES
Périmètre d’activité :
Secteur : 25 départements - Portefeuille de 150 clients - Progression du chiffre de 20%/an
Missions :
Développement du chiffre d’affaires du secteur, négociation dans les magasins de la mise en place des accords de référencement avec les enseignes nationales et régionales.
Responsable de la mise en avant des offres dans les rayons en termes de largeur d’offre, de positionnement prix et d’emplacement.
Instauration d’une relation commerciale durable et rentable avec les chefs de rayons et des chefs de secteurs des magasins et assurance du bon niveau de satisfaction des magasins quant aux prestations de Scanelec.
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Intersport Caribou
- Directeur de Magasin
Longjumeau
1993 - 1998
DIRECTEUR DE MAGASIN
De 1993 à janvier 1998
Lyon Croix-Rousse (1 an) Surface : 1500 m² - Encadrement de 20 personnes.
Ecully (4 ans) Surface : 800 m² - Ouverture du magasin. Encadrement de 11 personnes. - Progression du chiffre de 9%/an
Missions :
Participation à l’élaboration de la politique commerciale et animation commerciale.
Acheteur pour les rayons chaussures, tennis, survêtements, rollers : 30% du chiffre d’affaires pour les magasins de Lyon Croix-Rousse et d’Ecully.
Responsable de la gestion des stocks sur l’ensemble des magasins.
Missions spécifiques à l’ouverture du magasin d’Ecully : Aménagement complet de la surface de vente, merchandising et recrutement du personnel.
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Sport 2000
- Responsable de magasin
Egly
1989 - 1993
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GO Sport Lyon
- Responsable de rayon
1984 - 1988
J'ai occupé le poste de responsable des rayons Tennis et Golf chez Go sport durant 3 ans
