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Louis AGABRIEL

Villeurbanne

En résumé

Mes compétences :
Commercial
Key account manager
Manager
Responsable Commercial

Entreprises

  • Boccard - Responsable alliances et développement technologiques

    Villeurbanne 2018 - maintenant • Définition des axes d’innovation technologiques annuels et pluriannuels en fonction des besoins de la Business Unit et de sa stratégie de développement technologique et commerciale
    • Assurer la veille technologique du marché Agroalimentaire et participation aux salons/congrès.
    • Encadrer les projets de développement, mise en place de planning et plan de développement par technologie en fonction des besoins et des moyens disponibles
    • Superviser l’avancement des projets, le suivi rédactionnel des protocoles d’essais, des comptes rendus de tests et des synthèses/documentions
    • Gestion des alliances technologiques extérieures avec rédaction de cahier des charges, suivi des projets en cours de réalisation et animation périodique du développement des alliances
    • Management de l’équipe du pôle technologique
    - Répartir les tâches et les projets en fonction des compétences, fixer des objectifs et planning de réalisation
    - Gestion des ressources du pôle : ressources humaines (planning personnel, formations, entretiens individuels, recrutement) et des budgets des projets de développement (Établissement budget et suivi des dépenses)
  • Boccard - Chargé d'affaires / Key Account Manager

    Villeurbanne 2013 - 2018 A partir des prospections réalisées lors de ma précédente expérience de Business développement:
    - Suivi commercial du portefeuille Client créé : prospection de nouveaux sites, identification de projets, relation client, négociation et vente de projets (prix, délai, clauses contractuelles)
    - Création et développement d’un compte clé : suivi des différents sites industriels du compte clé et création d’un contrat cadre avec le compte clé.
    - Responsable des avant-projets: conception technique du process, élaboration de l'offre commerciale et du descriptif technique de la solution retenue retenu en fonction des besoins du client
    - Réalisation des projets: achats, planification, logistique, gestion financière, suivi de l'avancement des projets, management opérationnel de personnes jusqu'à 30 personnes.
  • BOCCARD - Responsable Commercial

    Villeurbanne 2011 - 2012 Business developpement:
    • Constitution d’un portefeuille de 120 prospects ciblés en fonction du Business Plan et du savoir faire de Boccard.
    • Prospection sortante (organisation et participations aux salons professionnels, phoning, mailing...) et prise de contact avec prospects entrants.
    • Suivi prospects/clients: Suivi appels d’offre, élaboration offres commerciales, négociations commerciales de projets, suivi de réalisation et de modifications projets, réception des installations et suivi après vente.
    • Management transversal : assurer le bon déroulement du process de l’offre : attribution de l’Appel d'Offre à un Chargé d’affaire, décisionnaire sur la stratégie d’offre avec le Responsable de Business Unit, garantir le délai des offres et mise en place d’une équipe projet en lien avec le responsable réalisation.

  • BOCCARD - Ingénieur d'affaires

    Villeurbanne 2009 - 2011 Service Agro-alimentaire

    - Conception d’offres techniques et commerciales, élaboration de stratégies projets, négociation et vente de projets
    - Gestion de projets : achats, logistique, gestion financière et suivi de l'avancement des projets,
    - Responsable d’un site aux Etats-Unis : mise en place de nouveau chantier (sourcing local, développement base vie), management d’équipes techniques sur site, assurer une continuité de notre activité chez nos clients. Depuis 2010, responsable de 5 projets sur ce site pour un CA de 7 million € au total.
  • BISF (BOCCARD) - Responsable Administratif et Financier

    2009 - 2009 Période : d'avril 2009 à Septembre 2009

    Service : Filiale Tunisienne de Boccard

    Mission :

    - Mission temporaire de 5 mois pour assurer le remplacement du Responsable Administratif et Financier de la filiale.
    - Assurer et controler la facturation du projet en cours
    - Reporting financier mensuel pour notre siège
    - Gestion du personnel de notre atelier : Effectif, paie...
    - Lien entre les pouvoirs publics, les banques et les fournisseurs de l'entreprise.
  • BOCCARD - Chargé d'offre

    Villeurbanne 2007 - 2009 Période: d'octobre 2007 à Avril 2009

    Service: Conception Offre et Vente,

    Mission:
    - Réception d'appels d'offre de client
    - Comprendre les attentes du client pour concevoir des modifications techniques de leur outil de production.
    - Chiffrer ces changements et mettre en place une stratégie de projet
    - Exposer la stratégie et les modifications techniques dans une Offre commerciale
    - Participer à la vente et à la négociation du projet.
  • BOCCARD - Stagiaire fin d'étude

    Villeurbanne 2007 - 2007 Lieux: Rennes
    Société : conception et réalisation de site industriel
    Secteur : agro-alimentaire
    Service : Conception, offre, vente
    Thème du mémoire de fin d'étude : Standardisation des étapes unitaires des process alimentaires utilisés par Boccard lors de la conception de nouveaux projets incluant une dimension économique (coût, analyse de marché au prés des fournisseurs…) et technique (équipement, automatisation, étude de flux…). L’analyse des différents projets déjà réalisés permis de sélectionner les données redondantes dans chacun de ces projets afin de concevoir des opérations unitaires standards à proposer aux clients de Boccard.
  • Lesaffre International - Stagiaire

    Marcq-en-Barœul 2006 - 2006 Service : Recherche et Développement
    Thème : Intérêt des macro-commandes Excel en Recherche et Développement
    Description : Optimisation et mise en place des programmes de commandes fonctionnant sous Excel et pilotant des appareils de mesure de l’activité de levures. Ce stage consistait à la création et à la mise en place d'un programme développé sous Excel qui permettait de commander six appareils de malaxage branchés aux prises séries d'un ordinateur et un appareil de mesure. Ce programme a permis une automatisation du protocole d'analyse et une standardisation des fiches des résultats finaux de l'expérience.

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