Mes compétences :
Négociation commerciale
Prospection commerciale
Argumentaire de Vente
Autonomie
Direct Marketing
Forecasting
Entreprises
Cpm France
- ANIMATEUR RESEAU
Issy les Moulineaux2014 - maintenant* Visite des grossistes en pièce de rechange auto.
* Visite des enseignes nationales(Vulco, First Stop, Norauto, Point S, etc....)
* Visite des rectifieurs de Nice à Bordeaux.
* Mise en place d'opérations promotionnelles et animation de leur réseau de MRA.
* Relayer les supports de communication des fabricants sur le terrain.
* Elaboration d'un fichier potentiel d'achat par marque, en fonction des capacités du client.
* Analyser par secteur d'activité des marques implantées (faibles ou en fortes présences), les tendances du marché au niveau local, régional, national.
* Prospection clients.
LIGIER AUTOMOBILES
Prestataire De Service " Domaine Automobile"
- Animateur réseau
2014 - 2019• Visite des grossistes en pièce de rechange auto.
• Visite des enseignes nationales(Vulco, First Stop, Norauto, Point S, etc….)
• Visite des rectifieurs de Nice à Bordeaux.
• Mise en place d’opérations promotionnelles et animation de leur réseau de MRA.
• Relayer les supports de communication des fabricants sur le terrain.
• Elaboration d’un fichier potentiel d’achat par marque, en fonction des capacités du client.
• Analyser par secteur d’activité des marques implantées (faibles ou en fortes présences), les tendances du marché au niveau local, régional, national.
• Prospection clients.
LIGIER AUTOMOBILE( Groupe Driveplanet )
- Zone Manager Automobile
2012 - 2013Animation du réseau de distributeurs (Ligier, Microcar, Dué).
Définir les objectifs quantitatifs de chaque distributeur et les suivre dans leur réalisation.
Élaborer le plan d'action commercial et marketing conformément à la politique du groupe et en assurer son application et son suivi.
Recruter,former,animer et accompagner les vendeurs du distributeur.
Relayer les informations entre le constructeur et les distributeurs.
Évaluer et surveiller la santé financière du distributeur.
Reporting quotidien.
Suzuki France
- Zone Manager
2000 - 2012Mise en place de la politique commercial du constructeur.
Animation de réseau de concessionnaires.
Développement du réseau de concessionnaires.
Signature des objectifs du réseau.
Mise en place d'actions commerciales.
Relayer les actions de communications nationales au sein de la concession et mettre en place des actions promotionnelles locales( foires,salon,expositions dans les centres commerciaux).
Diagnostiquer la qualité du réseau d'agents du distributeur et participer à son développement.
SUZUKI France
- INSPECTEUR REGIONAL AUTOMOBILE
2000 - 2012* Mise en place de la politique commerciale du constructeur auprès des concessionnaires.
* Prévision et suivi des objectifs annuels de vente des concessionnaires.
* Mise en place de plans d'action promotionnels chez les concessionnaires.
* Elaboration du programme de publicité annuel des concessionnaires.
* Programmation d'actions spécifiques de renfort avec objectifs (expositions, marketing direct, foires, etc.)
* 20 concessionnaires sur le secteur et une réalisation de 3.800 véhicules en 2010.
SOCIETE BULGOMME : PENNEL ET FLIPPO (ROUBAIX)
Interlocuteur
- RESPONSABLE REGIONAL REGION
1996 - 2000* Clientèle grande distribution (GSA / GSB).
* Interlocuteur chef de secteur.
* Interlocuteur chef de rayon.
SOCIETE OLLIVIER SA
- Commercial Caisse enregistreuse
1993 - 1995COMMERCIAL / DEPARTEMENT CAISSE ENREGISTREUSE MONETIQUE
* Prospection clientèle : tous commerces.
AGENCE DE TRAVAIL
- ATTACHE COMMERCIAL
1992 - 1992* Prospection de clientèle BTP (principalement) pour le placement d'intérimaires.
FOIRE ET EXPOSITION (Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Lyon)
