Luc NORMAND

En résumé

Entreprises

• EIFFAGE TRAVAUX PUBLICS - Directeur Commercial et du Développement

  Vélizy-Villacoublay 2012 - maintenant

• Cegelec - Directeur Commercial et Développement

  Saint-Denis 2004 - 2012 Secteur : Solutions et Services technologiques – Installation et maintenance de systèmes dans l’industrie, les infrastructures et le tertiaire.
  - Définition et mise en œuvre du plan stratégique
  - Suivi des grands comptes et des grands projets
  - Développement et pilotage de la croissance externe
  - Animation des équipes technico-commerciales
  - Responsable de la communication externe et des relations avec la presse

• Cegelec (Cirma Electronics) - Directeur Commercial et Marketing

  2002 - 2004 Secteur : Maintenance et logistique de téléphones mobiles.
  Clients : Equipementiers téléphones mobiles, Opérateurs, Grande distribution
  - Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale et marketing dans le but d’accroître rapidement le nombre de grands comptes
  - Recherche de partenaires pour un développement de l’activité en Europe et pour une diversification de l’offre de services
  - Conception et mise en application d’un plan de communication externe.

• E.ON (Viterra Energy Services) - Directeur Général

  1996 - 2001 Secteur : Vente et exploitation (location, entretien) de compteurs d’eau et d’énergie thermique dans l’immobilier collectif.
  
  Clients : Syndics de Copropriétés, Sociétés HLM, Clients institutionnels, entreprises d’installation de plomberie / sanitaire.
  
  - Création de la filiale France et développement de celle-ci par croissance interne et externe. (de 0 à 10 M€ en 5 ans)
  - Elaboration et déploiement de la stratégie commerciale pour la France
  - Recrutement, management de 12 commerciaux et pilotage de 7 agences d’exploitation. (au total 100 personnes)
  - Interface avec la direction du groupe en Allemagne.

• E.ON (Viterra Energy Services) - Export Area Manager & Directeur du Développement

  1993 - 1996 Management d’une équipe de 5 personnes au sein du Département Développement International/ Export chez VITERRA ENERGY SERVICES AG – (CA 378 M€ - 3092 employés).
  - Etude des marchés potentiels sur la zone Europe
  - Direction par intérim de la société italienne et Management du développement en France, Espagne/Portugal, Russie/Biélorussie, Turquie, Grèce, Hongrie, Roumanie et Bulgarie (développement d’activités à hauteur de 80 M€)
  - Création de la filiale Roumaine
  - Préparation de l’entrée sur le marché Français.

• Bureau Veritas - Directeur de Projet

  Puteaux 1988 - 1993 BUREAU VERITAS GROUP (www.bureauveritas.com) en Allemagne et ensuite chez VERITÜV (GIEE entre Bureau Veritas et RWTÜV).
  Secteur : Développement d’activité de conseil, de management de projets et de certification.
  Clients : Industriels matériaux second œuvre, Majors du BTP, Grandes Collectivités locales
  - Etude du marché allemand en vue de l’implantation de l’activité Construction / Environnement, réalisée ensuite par la création de VERITÜV (7 personnes).
  - Lancement d’un service de certification pour les matériaux de construction (second œuvre).
  - Assistance technique et mission de conseil auprès d’investisseurs français en Allemagne.
  - Direction d’un projet de réhabilitation de 2400 logements en ex RDA (1,5 M€).

Formations

• Université Metz

  Metz 1986 - 1988 Génie Civil - Bauingenieurwesen
  
  DFHI/ISFATES (Institut Supérieur Franco-Allemand de Techniques, d'Economie et de Sciences)

• Fachhochschule Braunschweig-Wolfenbüttel (Wolfenbüttel)

  Wolfenbüttel 1985 - 1986 Versorgungstechnik
  
  Année en auditeur libre

• IUT De Nimes LPGC

  Nîmes 1983 - 1985 Génie Civil

Réseau

• Abdelati KIDARI

• Alexander PFAB

• Fabienne POULAIN

• François FOLTZER (*)

• Geneviève PETIT

• Gilles COMBE

• Jerome MARTRES

• Mikael GOETA

• Nathalie COFFIGNAL

• Olivier LABORDE