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Bruno NORMAND

PARIS 15

En résumé

D un esprit fédérateur ,dynamique , toujours tourné vers la réalisation des objectifs , j exerce deux fonctions :

1) Directeur Commercial Régional :

- Animation d'une équipe d'experts patrimoniaux , spécialistes en assurances de personnes
- Définition de la stratégie commerciale régionale et des plans d'action
- Organisation, contrôle, coordination des forces de vente
- Aide et soutien à la progression de chacun ;
- suivi d'activité et des objectifs
- Gestion, communication, reporting
- Fonctions RH (recrutement,évolution,entretien annuel)
- Montage d'animation marketing opérationnel
- Force de propositions en réunion de Direction

2/ Responsable des formations nationales :

- Analyse et évolution des besoins
- Création des formations, modélisation, et application
- Suivi de l'utilisation des formations dispensées
- Stratégie et ingénierie de la formation
- Coordinateur des intervenants
- Formateur principal des sessions de formations

Mes compétences :
organisation
formateur
assurance
Fédérateur
Droit Fiscalité Finance
gestion de patrimoine
réactivité
Planification commerciale
Management commercial
Sens du dépassement de l'objectif
Suivi attentif de l'objectif commercial
Stratégie commerciale

Entreprises

  • Fidelia Formation - Formateur Indépendant

    PARIS 15 2019 - maintenant Formateur sur la fiscalité des particuliers, les montages patrimoniaux, l’optimisation fiscale, les produits financiers, l'assurance et son utilité patrimoniale, la réglementation de l'assurance

  • Université Nice Sophia Antipolis - Chargé de cours

    Nice 2017 - maintenant Droit des successions & optimisations fiscales

  • LIMRA Monde - Coordinateur National

    2008 - 2011 Coordinateur national au CMO (cycle de management opérationnel en assurances).

    Le CMO une formation dispensée aux managers commerciaux et inspecteurs du monde de l'assurance. Le but est de permettre à ces personnes d’améliorer sensiblement leurs manières de manager leurs équipes. Plusieurs thématiques y sont traitées ; toutes en rapport avec l'activité de responsable commercial d'assurance (IARD,personnes, collectif.)

    Cela s'adresse aux managers en assurances qui possèdent une expérience de la profession.

    Ce diplôme a une reconnaissance professionnelle mondiale en ce sens que l'organisation qui le délivre est installée, et dispense, dans la plupart des grands pays de ce monde.

  • IFPASS - Enseignant vacataire

    Puteaux 2007 - 2016 L'ENASS est l'école nationale de l'assurance. L'IFPASS est l'institut à la formation de la profession de l'assurance
    .
    J'enseigne en 1er cycle et 2em cycle supérieur => spécialiste de l'assurance vie ,des différents placements financiers , de la gestion de patrimoine (succession, ISF, montages patrimoniaux, solutions de défiscalisation)

  • Malakoff Mederic - Responsable des Formations Nationales

    Paris 2005 - 2010

  • Malakoff Mederic - Directeur Commercial Régional

    Paris 2003 - maintenant Région Sud Est . Domaines d'activité = Prévoyance, Retraite, Épargne, Succession, ISF, Montages Patrimoniaux, Solutions de Défiscalisation

    Directeur Commercial Régional = Responsable de conseillers en patrimoine experts et d'inspecteurs commerciaux
    Définition du plan d'actions commerciales annuel + suivi
    Organisation, coordination, suivi des forces de vente.
    Aide et soutien à la progression de chacun.
    Gestion, communication et reporting.
    Montages d'opérations Marketing
    Recrutements, gestion de la montée en puissance des entrants
    Travail en synergie avec d'autres entités du groupe
    Représentant de la Direction auprès des instances professionnelles régionales et des clients
    Force de propositions en réunions de Direction


    * Région leader en France

  • AXA en France - Directeur Commercial de Délégation Régionale

    Nanterre 1997 - 2003 : Directeur Commercial de Délégation Responsable d'une équipe de conseillers en patrimoine, de managers d'équipes,
    sur la région parisienne : En charge de la politique commerciale régionale
    Montage et réalisation d'opérations commerciales et marketing
    Gestion administrative et financière régionale (budget) - Reporting
    Recrutement, formation, animation, suivi,
    et contrôle de l'activité, de la méthodologie et des objectifs commerciaux

    * Lauréat du concours «Meilleur Directeur de Délégation Junior » en 1998 ;

  • Fédération Française de l'Assurance (FFA) - Representant de ma Société

    1996 - 2016 Le CAP est le Club de l'Assurance de Personnes.

    Il est divisé en club régionaux

    Cette structure est une émanation de la FFA et travaille sous son égide.

    Son but est de réunir les managers régionaux de l'assurance afin de traiter de thèmes d'actualité, de permettre de connaitre les différents représentants régionaux des sociétés d'assurance et d'échanger sur nos problématiques communes (évolution de la législation ou des textes réglementaires, les perspectives, les statistiques nationales de la FFA, les pratiques commerciales).

  • AXA France - Directeur de Clientèle

    Nanterre 1996 - 1996 : Directeur de Clientèle (cadre Alpha Assurances/
    Prospection, visite d'une clientèle de particuliers et d'entreprises
    (analyse patrimoniale globale et diagnostic argumenté)
    Suivi, développement et gestion commerciale d'un portefeuille
    d'assurés/prospects. Création et entretien d'un réseau de prescripteurs
    Formateur d'une équipe de commerciaux (formateur technique et
    commercial) + soutien du Directeur de Délégation Régionale

    * Lauréat de deux concours commerciaux nationaux en 1996

  • Aix-Marseille Université - Chargé de Cours

    Marseille 1989 - 2016 Spécialiste du Droit des Affaires, du Droit des Assurances des personnes, de la Fiscalité des Personnes, de la Gestion de Patrimoine.

    Chargé de cours en 1er, 2em et 3me cycle universitaire

    J'ai cherché à privilégier les enseignements auprès des formations continues ou en alternance ; le public est plus participatif et déjà riche d'une expérience professionnelle facilitant les échanges de connaissances et la résolution de cas pratiques

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