Mes compétences :
Business Development
Vente
Développement commercial
Export
Management
Marketing
Entreprises
HEXING
- DIRECTEUR BUSINESS DEVELOPMENT
2014 - maintenantDIRECTEUR BUSINESS DEVELOPMENT (basé à Hangzhou, Chine)
HEXING, 2 000 employés, 300 Millions $, équipements et solutions de comptage et de gestion de l'énergie électrique
* Définition et mise en place de la Stratégie Marketing et intégration avec l'équipe Vente
* Définition du Processus "Sales Operations'' ;
* Marketing de projets innovants avec financements ;
MEMMCOL
- DIRECTEUR GENERAL
2012 - 2014MEMMCOL, 45 employés, création d'entreprise au Nigeria. Assemblage de Compteurs Electriques, Edition de Logiciels de Facturation et de Solutions de Paiement, Externalisation de Services (Installations de Compteurs, Centre d'Appel, Collecte du Revenu).
* Démarrage réussi de l'activité industrielle: 25,000 compteurs assemblés en deux mois (revenu de 250 Millions Naira) ;
* Réalisation d'un chiffre d'affaire de 350 Millions Naira dans l'activité Logiciels et Services sur l'exercice 2013. MEMMCOL est désormais no1 sur ce secteur avec 40% du marché. ;
* Mise en place d'une nouvelle solution de collecte du revenu externalisée avec un modèle économique innovant en collaboration avec les plus grands opérateurs de paiement du pays. Ce service a perçu à ce jour plus de 10 Milliards de Naira pour le compte de ses compagnies d'électricité clientes, contribuant pour 60 Millions de Naira au revenu de MEMMCOL.
Itron
- RESPONSABLE COMMERCIAL
Issy-les-Moulineaux2007 - 2012Itron, 9 000 employés, 2,2 Milliards US$, Leader des solutions de comptage d'Electricité, d'Eau et de Gaz
* Gestionnaire de Grands Comptes en Afrique de l'Ouest: 3-4 comptes majeurs d'1 M EUR ou plus par an. Contacts avec les Directeurs Généraux, Commerciaux, Achats, Informatique et les structures étatiques (Régulateurs, Ministères, Patrimoine...etc).
* Acquisition de nouveaux clients (Guinée Equatoriale, Guinée Bissau, Madagascar) contribuant pour 30% du revenu du portefeuille
* Exécution de la stratégie de transformation du modèle d'affaire d'Itron d'une orientation Produit vers une orientation Systèmes et Services, assorties de contrats de Maintenance, afin d'assurer la durabilité des engagements clients et de conserver les niveaux de marge.
Itron
- Commercial
Issy-les-Moulineaux2007 - 2012
Schneider Electric
- RESPONSABLE EXPORT
Rueil Malmaison2002 - 2007RESPONSABLE EXPORT (basé à, Afrique du Sud):
110 000 employés, 20 Milliards EUR
Au sein de Conlog, une filiale spécialisée pionnière du Comptage Electrique à Prépaiement et des Systèmes associés,
* Business Development à l'extérieur de l'Afrique du Sud
* Croissance du Revenu export de 1 Million EUR à 10 Million EUR en 5 ans
* Sécurise et exécute un contrat cadre de livraison pluriannuel de 10 Million d'EUR au Nigeria, plaçant Conlog durablement en position de leader sur ce marche (jusqu'en 2011) ;
* Aujourd'hui, 45 pays d'Afrique utilisent le prépaiement comme solution commerciale pour la distribution de l'électricité, dont une vingtaine utilise ou a utilisé des produits Conlog.
Dalet
- Ingénieur Projet
Levallois-Perret2000 - 2002Dalet Digital Media Systems, 200 employés, 25 Million EUR
(basé à Johannesbourg, Afrique du Sud),
* Déploiement d'une solution informatique multi-sites de centralisation de la production audio et vidéo à la South African Broadcasting Corporation (système identique déployé un an plus tard à Radio-France)
* Ingénieur Avant Ventes en support du Gestionnaire de Compte
Schneider Electric, Programme Interne FELIX, 1 mois de cours type eMBA en
encadrement, finance, et marketing, à Copenhague, Istanbul et Paris.
Présentation de recommandations au Comité Exécutif au siège du Groupe à Paris.
