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Ludovic HARDOUIN

RUEIL MALMAISON

En résumé

Riche d’un parcours de plus de 25 ans dans le développement commercial en France et à l’international dans le secteur des produits de luxe et de grande consommation, j’ai développé une bonne expertise sur la fonction commerciale : Vente/ Négociation / animation de clients/gestion de réseaux et marketing. Mes dernières expériences m’ont permis d'acquérir des compétences en stratégie, en organisation, en gestion et en management d'équipes multifonctionnelles.

Aujourd’hui, je maîtrise l’ensemble des savoir-faire nécessaires à la direction d’une BU.

Ma capacité d’adaptation, ma curiosité, mon ouverture, mon goût du challenge m’ont permis d’évoluer dans des environnements variés en termes de réseaux, pays, types de produits et tailles de société.

J’ai travaillé en France et dans une soixantaine de pays sur des réseaux B to C comme le sélectif ( Grands magasins, chaines , travel retail ), la grande distribution ( GMS), le retail ( boutiques exclusives) mais aussi B to B ( instituts/spa, entreprises, CHR). Je cerne ainsi les particularités de chacun de ces réseaux et peux ainsi mieux les exploiter .

J’ai été amené à travailler dans le domaine des cosmétiques, des produits d’équipement de la maison et des accessoires de la personne. Cette richesse d’expériences est source d’idées et de créativité.

Mon parcours dans une multinationale comme LVMH m’a permis d’évoluer dans une structure formatrice et d’acquérir des méthodes de travail que j’ai pu exploiter par la suite dans des PME à capital familial ou sous LBO. Membre du comité de direction dans trois sociétés, je connais l’ensemble des enjeux liés à la gestion d’une entreprise .



Mots cles
Directeur centre de profit|Directeur PME|Directeur filiale|Directeur international|Directeur général| Directeur division|Management| Multi fonctions| Operations| Finance| Ressources humaines| Logistique| Supply chain
Mass market| retail |chaines succursalistes|Indépendants| GSA|GSS |Pharmacies|OTC
Parfums|

Mes compétences :
Direction générale
Direction internationale
Horlogerie
International
Joaillerie
Luxe
Maroquinerie
PARAPHARMACIE
Prêt à porter
Recherche
Cosmétique
Marketing
Produits de grande consommation
Grande distribution
Biens de grande consommation

Entreprises

  • LBD LA BROSSE ET DUPONT. Leader européen gammes longues en grande distribution - Directeur business unit internationale. Membre du comité de direction

    2011 - maintenant Accessoires coiffure, hygiène beauté, articles maison, accessoires textile

    Après un parcours dans les secteurs du luxe et de la distribution sélective, je relève un nouveau challenge et découvre le monde de la grande distribution et des produits de grande consommation

    • Missions
    Définition de la stratégie pays/ gammes et réorganisation du département en vue de développer la rentabilité de la division
    Management d’une équipe de 200 personnes : Directeurs filiales, chefs de zone, équipes administration des ventes, marketing opérationnel, logistique, contrôle de gestion, finance, achats
    Gestion de 6 filiales et des distributeurs export

    • Principales réalisations
    Evolution du résultat opérationnel entre 2012 et 2015 : + 50%
    Restructuration des filiales, acquisition sociétés en Belgique et Pologne et intégration aux structures existantes, cession filiale Antilles, création d’un site logistique dédié à l’international
    Ouverture de 6 marchés export

  • MATIS, MARQUE PROFESSIONNELLE COSMETIQUES - Directeur international. Membre du comité de direction

    2006 - 2010 Je rejoins la société Matis à l'occasion de l'arrivée d'un nouveau Président et d'une nouvelle équipe de direction

    • Missions
    Mise en place d’une nouvelle politique commerciale pour implanter la nouvelle image Matis
    Gestion et animation d’un réseau de distributeurs dans 60 pays avec une équipe de 12 personnes

    • Principales réalisations
    Restructuration équipes export. Introduction de nouvelles méthodes de travail
    Evolution du CA en trois ans (2006/2008): +20%
    Ouverture de 9 pays et changement de distributeurs dans 5 pays

  • HAVILAND, LEADER PORCELAINE HAUT DE GAMME - Directeur France Membre du comité de direction

    2002 - 2005 Après quasiment 10 ans dans la branche Parfums/Cosmétiques de LVMH, à des postes internationaux, j' intègre une PME dans un nouveau secteur et suis en charge du marché Français. Je suis également membre du comité de direction.

    • Missions
    Définition et mise en place d’une nouvelle politique et organisation commerciale
    Gestion des réseaux grands magasins, détaillants spécialisés, CHR avec une équipe de 55 personnes
    Responsable du réseau des boutiques Haviland. Equipe de 12 personnes

    • Principales réalisations
    Evolution du CA wholesale de + 5% entre 2002/2004 sur un marché des arts de la table en déclin
    Ouverture de deux boutiques Haviland, rénovation du Flagshipstore à Paris
    Négociation de la distribution des marques Cristal de Sèvres (Cristallerie) et Robbe Berking (Orfèvrerie)

  • GROUPE LVMH, FILIALE GIVENCHY PARFUMS/COSMETIQUES - Directeur division duty free

    1999 - 2002 - 1999- 2002 Directeur division Duty Free monde
    • Missions
    Responsable de la stratégie du réseau travel retail au niveau mondial et de la coordination des comptes clés internationaux. Définition de la politique de prix, de marge, de lancement.
    Gestion des comptes travel retail européens avec une équipe d’une centaine de personnes
    Responsable du plan marketing opérationnel travel retail
    • Principales réalisations
    Maintien de la part de marché et du ranking de la marque au niveau mondial dans un contexte de crise
    Introduction de la ligne maquillage Givenchy dans le réseau travel retail et développement du nombre de listing sur les compagnies aériennes
    Lancement du 1er parfum exclusif duty Free Givenchy

  • GROUPE LVMH, FILIALE GIVENCHY PARFUMS/COSMETIQUES - Directeur filiales Europe du Nord

    1997 - 1999 • Missions :
    Création et gestion des filiales Givenchy en Suisse, Autriche, Benelux et Scandinavie
    Définition de la structure, recrutement des équipes locales, suivi de la politique commerciale et marketing, mise en place de nouveaux systèmes informatique, logistique et reporting

    • Principale réalisation
    Maintien de la rentabilité de la zone malgré les nombreux changements

  • GROUPE LVMH FILIALE GIVENCHY PARFUMS COSMETIQUES - Responsable de Zone export

    1993 - 1996 • Mission :
    Animation et développement d'un réseau de distributeurs export

    • Principale réalisation
    Chiffre d’affaire de la zone doublé et arrêt des fabrications locales dans certains pays

  • MAROQUINERIE ARMANCON. SOUS-TRAITANT LOUIS VUITTON. - Directeur Commercial France et Export

    1991 - 1993 La société Ateliers d'Armançon dont l'activité principale est la sous-traitance de la marque Louis Vuitton avait sa propre marque d'accessoires de maroquinerie, Armançon.

    A mon retour de coopération d'Italie, je souhaite avoir des responsabilités de management et de développement international.La société Ateliers d'Armançon me donne à 28 ans cette opportunité.

    • Missions
    Mise en place d’une politique de distribution sélective sur la France
    Encadrement et animation de 5 commerciaux et d’une responsable marketing en France
    Développement d’un réseau d’agents en Europe et en Asie

    • Principales réalisations
    CA France 1992 : + 10%
    Ouverture 3 marchés européens et 3 marchés asiatiques

  • ARC INTERNATIONAL. ARTS DE LA TABLE. - Responsable commercial

    1989 - 1990 Cette expérience commerciale en Italie est importante dans mon parcours professionnel car, après un début de carrière plutôt orienté gestion finance, elle me donne l'envie de poursuivre ma carrière dans le domaine commercial à l'international.

    • Mission
    Lancement des marques Arcoflam et Cristal JG Durand en Italie du sud via 4 distributeurs.

    • Principale réalisation
    Par marque, ouverture de 150 nouveaux points de vente

  • ARTHUR ANDERSEN - Auditeur Financier

    St. Charles 1987 - 1988 • Participation à des missions de revue des procédures et de validation des comptes






    190 Rue Lt Col de Montbrison
    92500 Rueil Malmaison ( France )
    : +33 (0)1 47 51 39 58 / +33 (0)6 89 27 16 86
    : ludovic.hardouin4@wanadoo.fr ,

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