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Ludovic MUSY

Rueil Malmaison

En résumé

Expertise en animation d'équipes commerciales dédiées à la conquête et à la gestion de grands comptes (nationaux et internationaux)

Coordination fonctionnelle d'équipes commerciales nationales.

Compétence confirmée de négociateur sur produits complexes (Location Longue Durée, Location Courte Durée, Flottes Automobile) dans un environnement multi-culturel.

Bonne connaissance de l'industrie automobile.

Bon esprit d'analyse et vision stratégique.

Capacité à être moteur sur des projets connexes à l'activité commerciale de base (conseil, reporting, CRM, marketing, communication, événements).

Mes compétences :
International Business Development
Vente
Gestion de projet
Développement commercial
Management

Entreprises

  • PSA Peugeot Citroen - Head of Total Cost of Ownership & International Short Term Rental

    Rueil Malmaison 2012 - maintenant Management of 2 teams within the PSA B2B international department.

    First team's mission is to :

    - Contribute to the optimization of the Total Cost of Ownership (TCO) of existing and future PSA vehicles (quality, consumption / CO2, reparability, SMR, Tires…)

    - Develop external networking with TCO influencers (Leasing companies, RV influencers)

    - Coach and monitor the action of the PSA TCO community in Europe

    Second team is in charge of :

    - Developing profitable and sustainable sales of PSA products and services to Short Term Rental Customers (International and National)

    - coaching and monitoring of the PSA community dedicated to managing national Short Term Rental Customers

    - Ensuring International Account Management with the International Short Term Rental Customers

  • Automobiles Peugeot - Head of International Corporate Sales

    Rueil Malmaison 2009 - 2011 Management of a team of 9 International Key Account Managers dedicated to hunting and farming of B2B large corporates.

  • ARVAL - BNP PARIBAS - Head of Large Accounts

    Rueil-Malmaison 2008 - 2009 • Responsible of a team of 4 Business Development Managers commercially managing a portfolio of 20 signed customer for a total potential of 200.000 vehicles in Europe.
    • Creation and management of a team of 4 Strategic Development Managers, new position dedicated to internally handling the full portfolio of international customers of the Group.
    • Project management (reporting, communication, PR).

  • ARVAL/BNP Paribas - Business Development Manager

    2006 - 2007 ARVAL - Location longue durée de véhicules pour les entreprises.
    Au sein de la direction internationale, je négocie, implémente et pilote les contrats signés avec 6 clients stratégiques (Abbott, AC Nielsen, France Telecom, Key MRO, Servier et Veolia) auprès des 18 filiales et des 6 partenaires d'ARVAL à travers le monde.

  • ARVAL/BNP Paribas - Directeur d'Agence

    2002 - 2005 ARVAL - Location longue durée de véhicules pour les entreprises.
    Au sein de la direction commerciale France, Management d'une équipe de 20 collaborateurs (dont 2 commerciaux et 3 agents de maîtrise) dédiée à la gestion de compte France Telecom 18.000 véhicules en gestion pour compte).
    Gestion d’une relation commerciale complexe de type multi-interlocuteurs (opérationnels, achats, directions régionales).
    Animation transversale des réseaux en interne (nombreux services concernés) et en externe (constructeurs, pétroliers, prestataires).
    Gestion de projets (reporting, communication, informatique).

    Chiffre d’Affaires annuel : € 20.000.000 _ Amélioration de la rentabilité du compte de 5 %

    2003/4 : Gestion de l'appel d'offres, Négociation et implémentation du contrat pour le passage en Location Longue durée dans le Cadre du Plan Top Sourcing.

  • Saint Gobain - Key Account Manager

    Courbevoie 2000 - 2001 Groupe SAINT-GOBAIN - Branche Conditionnement
    Key Account Manager – Marché des Pots (Madrid, Espagne)

    Gestion d’un portefeuille de clients internationaux (Kraft Foods, Heinz Iberica, Nabisco, Bestfoods, Unilever Foods.)

    Intégration à l’équipe commerciale paneuropéenne en tant que Local Account Manager pour Unilever Foods.

    Chiffre d’Affaires annuel : € 4.000.000 _ Progression des ventes de 25% en un an.

  • Saint Gobain - Responsable de Zone

    Courbevoie 1999 - 2000 Responsable de zone – La Rioja (Logroño, Espagne)

    • Fidélisation et développement d’un portefeuille de clients sur le marché Bouteilles et Pots.

    Chiffre d’Affaires annuel : € 900.000 _ Progression des ventes de 10% en un an.

  • Saint Gobain - Assistant Chef de Produit

    Courbevoie 1998 - 1999 Assistant Chef de Produit - Marché des vins de table (Madrid, Espagne)

    Prospection commerciale, segment des petits et moyens clients

    Gestion et administration des ventes.

    450 visites commerciales réalisées dans toute l’Espagne _ 30 clients concrétisés.

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