Hélène GUILLEMOTO (NICOLLE)

En résumé

Entreprises

• Groupe Pierre & Vacances Center Parcs - Revenue Manager

  Paris Cedex 19 2014 - maintenant

• Eficiens - Directrice de clientèle - Pôle Tourisme

  2008 - 2009 Responsable du suivi des campagnes Web Tourisme et en charge du développement du pôle Tourisme :
  - Suivi, optimisation et reporting des campagnes internet en liens sponsorisés, bannières ou vidéos de nos clients tourisme
  - Prospection et réponse aux appels d’offre
  - Organisation d’évènements (salon Top Résa, séminaire d’information sur les liens sponsorisés après des OT, CDT et CRT en collaboration avec Google,…)
  - Référencement de l’agence auprès des guides et acteurs reconnus de la profession (agence, presse)

• Disneyland Resort Paris - Overnight Marketing Manager

  Chessy 2006 - 2008 Au sein du département Marketing et Ventes France, responsable du marketing pour le segment « Séjour », en charge de la définition et de l’exécution du plan annuel afin de générer les nuitées, les entrées parcs et le revenu correspondant aux objectifs du marché français.
  
  - Identification et exécution des plans marketing auprès des cibles et des saisons prioritaires
  - Développement de nouveaux produits
  - Production de plans régionaux
  - Gestion des offres spéciales pour tous canaux de vente
  - Définition des brochures semestrielles (segment individuel et agences), des mini-brochures, en collaboration avec l’équipe édition
  - Définition des brochures groupes en collaboration avec les équipes ventes et édition
  - Réalisation des bilans et analyses des campagnes passées et recommandations
  
  Résultats : 280 K nuitées, 2 200 K entrées parcs, 76 000 K€ Package rev.
  Budget : 11 000 K€

• Disneyland Resort Paris - Direct Marketing and Internet Manager

  Chessy 2004 - 2006 En charge de la définition et de l’exécution du plan annuel afin de générer les nuitées, les entrées parcs et le revenu correspondant aux objectifs Marketing Direct et Internet du marché français (séjour et visite à la journée)
  
  - Production de 6 mailings postaux, 1 mailing invitation, 14 emailings, 4 maildrops et 2 brochures par an
  - Gestion de la base de données (collecte et qualification)
  - Définition de la zone de distribution des maildrops (géomarketing ISA)
  - Proposition de la stratégie de vente via Internet (site Disneyland, autres sites, affiliation, search marketing)
  
  DM : 55 K nuitées ; Internet : 5000 K visiteurs unique, conversion : 1.4% ; Budget : 1 700K€

• Disneyland Resort Paris - Yield Manager Groupes

  Chessy 2002 - 2004 Au sein du département en charge de l’optimisation des ventes et du revenu généré par les parcs et le complexe hôtelier,
  En charge de l’optimisation des revenus pour les segments groupes (loisirs, affaires et tarifs spéciaux).
  
  - Elaboration des budgets annuels (nuitées, ADR, revenus) en collaboration avec les équipes ventes et marketing
  - Définition des prix chambre et package en collaboration avec les équipes pricing, ventes et marketing.
  - Prévision des ventes et occupation
  - Positionnement des demandes groupes et arbitrage des ventes entre les différents canaux de distribution en fonction de leur niveau de contribution, des capacités hôtelières et des contraintes liées aux diverses actions marketing ou commerciales
  
  Résultats : 300 K nuitées, 35 000 K€ Package revenue

• Disneyland Resort Paris - Business Groups Analyst

  Chessy 2001 - 2002 Au sein du département en charge de l’optimisation des ventes et du revenu généré par les parcs et le complexe hôtelier
  
  En tant qu’analyste, interlocuteur quotidien des équipes de ventes pour le positionnement des groupes affaires en fonction de leur contribution
  - Elaboration du budget annuel et définition de la tarification chambre
  - Prévision de ventes et occupation, arbitrage des ventes
  
  Résultats : 120 K nuitées, 15 000 K€ Package revenue

• ACCOR - Yield Manager d'Hotel

  Paris 1999 - 2001 Au sein de l’hôtel Novotel Paris Les Halles – 285 chambres
  
  - Elaboration du budget annuel par segment
  - Proposition de la tarification (individuel et Tour opérateurs)
  - Prévision et arbitrage des ventes selon leur niveau de contribution
  - Positionnement des groupes loisirs et affaires
  - Attribution des allotements par Tour Opérateurs

• HERTZ - Stagiaire Pricing

  Montigny-le-Bretonneux 1998 - 1998 Stage au sein du département Tarification
  
  - Analyses et recommandations pour la mise en place du Yield Management
  - Analyses de marché, positionnement de produits
  - Veille concurrentielle
  - Réalisation du book tarifaire pour les agences françaises

Formations

• Ecole Supérieure Des Sciences Commerciales D'Angers

  1994 - 1998 Marketing - Master 2 Marketing des services et Yield Management

Réseau

• Agnès SCAMPS

• Amélie TERRIEN

• Brieuc DE WITTE

• Gwenola COMBET

• Julie DE PINHO

• Laurence LUCAS

• Marie PINEAU

• Philippe REGNIER

• Pierre DUPIC

• Sabine GOBERT