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Maeva LEPROVOST

SAINT LO

En résumé

Autonome, orientée résultats, sens du service client, je suis entièrement investie dans le développement du chiffre d'affaire de mon secteur.
Mes expériences professionnelles m'ont permis d'atteindre une certaine maturité dans la vente.
En effet, à l'écoute de mes responsables, j'ai su évoluer dans mes techniques de vente.
Mon relationnel avec mes clients est ma force.
Désireuse de toujours bien faire, je me donne tous les moyens pour atteindre mes objectifs dans mes différents cycles de vente.

Entreprises

  • HOPPS GROUP - Spécialiste de la distribution d'imprimés

    2014 - maintenant ADREXO - Aix en Provence- Spécialiste de la distribution d'imprimés publicitaire en boite à
    lettres- CA : 280M EUR - 20 000 salariés
    Secteur Manche, 2 dépôts, 109 distributeurs, 163 clients, CA secteur 1,3M EUR
    *Développement et fidélisation du portefeuille client. Vente des nouvelles offres (Création,
    LEPROVOST MAEVA Impression, Evénementiel, Digital, Réalité augmentée). Proposition d'un plan média adapté selon
    3 BIS RUE DU BOIS les attentes du client ou prospect.

  • Adrexo - Responsable Commerciale Grands Comptes

    Aix-en-Provence 2014 - maintenant HOPPS GROUP Aix en Provence [Novembre 2014 à aujourd'hui]
    ADREXO – Aix en Provence- Spécialiste de la distribution d'imprimés publicitaire en boite à lettres- CA : 280M€ - 20 000 salariés
    Secteur Manche, 2 dépôts, 109 distributeurs, 163 clients, CA secteur 1,3M€
    ●Développement et fidélisation du portefeuille client. Vente des nouvelles offres (Création, Impression, Evénementiel, Digital, Réalité augmentée). Proposition d’un plan média adapté selon
    les attentes du client ou prospect.
    ●Prospection très active, 5 visites prospects par semaine : 133 nouveaux clients en 2016.
    ●Négociations annuelles des conditions tarifaires avec les clients Grands Comptes (Leclerc, Foirfouille, Jardiland, etc.).
    ●Management de l’équipe commerciale (une assistante commerciale et une stagiaire) ainsi que des distributeurs pour des opérations spécifiques.
    ●Travail en binôme avec le Responsable Technique. Réunion hebdomadaire, point sur le CA hebdo,
    la marge du centre, la qualité de distribution, les nouveaux clients, le RH. Un compte rendu hebdo est établi à la direction régionale.
    ●Gestion du Compte d’Exploitation pour les deux dépôts.

  • DISTRIBORG GROUPE - VRP exclusif

    Saint Genis Laval 2008 - 2014 N°1 de l'alimentation biologique en France. CA groupe : 243M EUR 485 salariés
    RETROUVEZ MOI SUR BONNETERRE Rungis (94): CA 53M EUR , 130 salariés,
    Secteur Normandie, 7 dépts, 70 magasins spécialisés bio, CA secteur 1,4M EUR
    *Développement et suivi du portefeuille client
    *Garant de l'atteinte du CA sur le secteur et de sa rentabilité avec un objectif de Distribution
    numérique (DN) sur les marques stratégiques (Top assortiment)
    *Négociation annuelle pour chaque grand compte de son obj CA et de ses conditions tarifaires.

  • Distriborg - Attachée commerciale/ VRP exclusif

    Saint Genis Laval 2005 - 2014 DISTRIBORG-BONNETERRE [ N°1 de l'alimentation biologique en France.
    Attachée commerciale VRP Secteur Normandie 7 dépts, 70 clients (depuis 2008)
    Attachée commerciale VRP Secteur Ouest 12 dépts, 130 clients (2005-2008)
    Développement et suivi du portefeuille client (prospection des magasins chainés)
    Fidélisation des clients existants par des contrats PARTENAIRE. 15 magasins ciblés en 2013.
    Garant de l’atteinte du CA sur le secteur (CA 1,4 Millions d’€ sur 2013) et de sa rentabilité avec un obj de Distribution numérique (DN) sur les marques stratégiques (Top assortiment)
    Animation des opérations promotionnelles avec book de vente et/ou fichier Aquarelle. Vente et mise en place d’une PLV pour le magasin. Cycles de vente de 2 mois.
    Prise de commande en magasin et suivi des nouveautés implantées (60 nouveautés par an)
    Négociation et signature des contrats clients : 18 magasins ciblés. (Négociation de l’objectif CA magasin, du % de remise, et de l’objectif DN)
    Merchandising
    Formation auprès des vendeurs
    Gestion des litiges en interface avec services concernés (facturation, livraisons…)
    Veille commerciale en relation avec le service Marketing
    Reporting d’activité hebdomadaire

  • DISTRIBORG GROUPE - VRP exclusif

    Saint Genis Laval 2005 - 2008 N°1 de l'alimentation biologique en France. CA groupe : 243M EUR 485 salariés
    Secteur Ouest, 12 dépts, 130 magasins spécialisés bio, CA secteur 890 000 EUR

  • Carrefour - Chef de rayon épicerie

    Massy 2005 - 2005 Gestion des marchandises : livraisons, stocks et commandes
    Mise en place et gestion des opérations promotionnelles
    Merchandising des différentes familles de produits

  • CARREFOUR - Chef de rayon Epicerie

    Massy 2004 - 2005 ] 30 salariés, CA 6 M EUR
    CA du segment 840 000 EUR

  • Biscuiterie La Mère Poulard - Chef de Secteur

    2003 - 2004

  • BISCUITERIE LA MERE POULARD Saint Etienne - Chef de rayon Epicerie

    2003 - 2004 CA Groupe 30 M EUR , 200 salariés, Distribution GMS
    Chef de secteur Région Grand Ouest, 15 dépts
    Attachée commerciale (stage de fin d'études - 4 mois)

    DOMAINES DE FORMATION

    2017 Master Responsable Marketing Digital et Commercial, PSB-ESG PARIS

Formations

  • ESG Management School

    Paris 2016 - maintenant Master Marketing Digital

    Professionnaliser les pratiques commerciales en accompagnement de la migration digitale, technologique et culturelle

    1- L'approche marketing du client digital
    2- La culture digitale appliquée à la communication
    3- La gestion de la relation client et la posture conseil
    4- La performance économique : le Plan d'Actions Commerciales
    5- Performance commerciale: méthodes et techniques de vente

  • Ecole De Commerce Et De Gestion Saint Lô

    Saint Lô 2002 - 2003 Bachelors Degree

    Cadre commercial pour l'agro-alimentaire (CC2A)
    des CCI (Bac +4),

  • Ecole De Commerce Et De Gestion Saint Lô

    Saint Lô 2002 - 2003 Bachelors Degree

    Cadre commercial pour l'agro alimentaire (CC2A)
    des CCI (Bac +4),

  • Lycée Agricole Et Agroalimentaire Saint Lô Thére ENIL

    Le Hommet D'Arthenay 2000 - 2002 BTS IAA EUROPEEN

    Dont 1 an en Angleterre (High National Certificate Food Technology)


    COMPETENCES TRANSVERSES

    Bureautique : maîtrise du Pack Office, Outlook, Aquarelle (Solo)

  • IAA

    Saint Lô 2000 - 2002 Brevet de Technicien Supérieur

    Européen (Industrie Agro-alimentaire)
    (High National Certificate Food Technology)
    Toeic 600 points.

Réseau

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