Magali MOREAU

En résumé

Entreprises

• OLYMPUS - Responsable Marketing Service

  RUNGIS Cedex 2016 - maintenant

• Ricoh - BID Manager International

  Rungis 2014 - 2016 Je suis en charge de la coordination des réponses aux AO Internationaux sur des comptes clés. Définition de la stratégie de réponse, élaboration du PNL, définition des prix, élaboration du mémoire de réponse...

• Ricoh - Chef de produit

  Rungis 2011 - 2014 Suite à mon expérience en tant qu'ingénieur des ventes, le groupe m'a offert la possibilité d'intégrer un poste en adéquation avec mes attentes et ma formation. Depuis le 1er Janvier 2011, je suis Chef de Produit Imprimantes.
  Je suis en charge de toute la gamme des imprimantes Ricoh (Imprimantes Laser couleur et N&B, Multifonctions base imprimante A4, ainsi que la gamme des imprimantes Gel d'encre.)
  Ma mission se compose de plusieurs aspects :
  - Reporting mensuel et trimestriel groupe à destination de la direction France, mais également de la Direction Europe : Suivi des ventes par produit et par canal, évolution des parts de marché, analyse et suivi de la concurrence, revues business trimestrielles sur ma gamme, demandes de supports au groupe.
  - Lancement de nouveaux produits en accord avec le calendrier européen : création des codes produits pour intégration dans la base de données, organisation des comités de pilotage mensuels pour le suivi du lancement des produits avec tous les services impliqués (base de données, technique, formation, communication, logistique...), analyse de la concurrence en termes de prix et fonctionnalités pour fixer le prix de vente de nos matériels, présentation à l'EMT du projet de lancement, création et élaboration des outils d'aide à la vente à destination des forces de vente, tarification des produits par canal.
  - Support aux ventes : accompagnement commercial sur des comptes clés nécessitant une démarche approfondie dans la présentation des gammes (Service des Achats de l'Etat, UGAP et autres comptes stratégiques privés.), réalisation de démonstration produit à destination de nos clients finaux, formation de notre force de vente sur les nouveautés produits, accueil et formation des nouveaux entrants sur les résultats du groupe, les gammes et outils mis à leur disposition par le marketing
  - Animation et promotion : élaboration de plan promotionnels trimestriels en fonction des supports accordés par le groupe, négociation de supports particuliers pour des évènements Ricoh (JPO, salons ...) ou besoins clients (Catalogue, anniversaire...).
  - Mission en cours : Business développement en lien avec la direction des ventes : plan d'action visant à développer les ventes d'imprimantes dans le canal indirect.
  
  Toutes ces différentes missions et facettes du métier de chef de produit chez Ricoh se réalisent grâce à une transversalité des relations avec les différents services impliqués dans le cycle de vie du produit.

• Ricoh France - Ingénieur des Ventes

  Rungis 2009 - 2010 J'ai intégré le groupe en CDI en septembre 2009, suite à un an d'alternance, en tant qu'Ingénieur des Ventes Comptes Régionaux.
  Je gerais un portefeuille d'une centaine de clients et avais pour mission d'analyser la situation existante chez mes clients de manière à préconiser des solutions adaptées à leurs besoins, permettant d'optimiser les coûts, et de les accompagner dans une démarche "green" de diminution de la consommation de papier, d'électricité...
  Cette démarche d'audit permet d'analyser au mieux les besoins et de proposer une solution adaptée et personnalisée selon les problématiques et attentes du client.
  

• Ricoh France - Assistante Commerciale en contrat d'apprentissage

  Rungis 2008 - 2009 Accompagnement des ingénieurs des ventes en clientèle.
  Rédaction des comptes-rendus de comité de pilotage
  Prospection téléphonique
  Prise de rendez-vous
  Assistanat Commercial.
  Saisie des contrats

Formations

• Ecole Supérieure De Gestion (Paris)

  Paris 2007 - 2009 Marketing

• Université Paris 12 Val De Marne

  Creteil 2004 - 2007 LEA Commerce International Anglais Espagnol

Réseau

• .... .....

• Alexandre DUFOURNY

• Emmanuel LEDUC

• Hong LOR

• Jean-Marc GUERY

• Kamel KACI

• Karl CHABOT

• Martial VIMONT