Manon LALANDE

En résumé

Entreprises

• Lafarge Bétons - Responsable Produits / Commerciale bétons spéciaux - grands comptes

  Paris 2012 - maintenant Responsable Produits / Commerciale bétons spéciaux, LAFARGE, Départements 13-04
  Développer la commercialisation des Bétons Spéciaux (autoplaçants, à durcissement ultra rapide, à propriétés structurelles thermiques, drainants, en big bag etc.) et des services sur le segment Bâtiment et TP Génie Civil au sein de l'Agence Provence (14 centrales à bétons) :
  - Membre du comité de direction de l’agence : budget, CA, suivi KPIs
  - Déploiement des nouveaux produits bétons et définition des objectifs de vente
  - Formation de l’équipe commerciale (14pers) : argumentaires techniques et de vente
  - Encadrement de deux commerciaux pour les produits spéciaux en lancement
  - Animation de la performance commerciale auprès de l’ensemble des équipes : commerciale, qualité et production afin de fédérer vers un but commun, créateur de valeur
  - Prescription et référent technique des entreprises du segment, de leur BET et des maîtres d’oeuvre
  - Animation et organisation d’évènements de fidélisation clients
  - Veille concurrentielle sur l’évolution des produits, des systèmes constructifs et des marchés

• Lafarge Bétons - Responsable du développement des bétons spéciaux Réseaux

  Paris 2009 - 2012 Responsable du développement des bétons spéciaux, LAFARGE, Départements 47-24-46
  Développer la commercialisation des Bétons Spéciaux (autoplaçants, chapes fluides, bétons
  décoratifs, etc.) et des services sur le segment de la maison individuelle au sein de l'Agence
  Aquitaine (14 centrales à bétons) :
  - Développer et animer les deux réseaux d'applicateurs clients
  - Prospecter, recruter et fidéliser les entreprises du segment
  - Cibler et effectuer de la prescription auprès des maîtres d'ouvrage et maîtres d'œuvre
  - Assurer le déploiement des nouveaux produits (chapes et bétons) au sein de l'Agence
  - Accompagner les commerciaux dans l'acquisition des connaissances techniques et
  dans la démarche d'argumentaires propres au segment
  - Dynamiser l'ensemble des équipes : commerciale, qualité et production et fédérer
  vers un but commun, créateur de valeur
  - Assurer une veille concurrentielle permanente sur l'évolution des produits, des
  systèmes constructifs et des marchés

• Groupe LAFARGE HOLCIM - Stage ingénieur

  2008 - 2008 Stage ingénieur, groupe LAFARGE, Centre de Recherche mondial sur les matériaux de construction,
  Projet de recherche « Thermal and Acoustic Properties » : Ultra Light Weight Concrete
  Etude de marché, analyse du contexte réglementaire et de systèmes constructifs
  Définition précise du cahier des charges d'un béton isolant - Formulations
  Formation technique sur les produits de la gamme « Le Système Sols » et leurs
  applications
  Compréhension des droits et devoirs liés à la gamme et de son réseau d'applicateurs

• TERREAL Couverture - Stage assistante chef de produit marketing

  2007 - 2007 assistante chef de produit marketing, TERREAL Couverture,
  Analyses marketing des accessoires - Veille concurrentielle
  Organisation des 100 ans de l'entreprise Terreal - TBF
  Réalisation des maquettes du voyage récompensant les clients fidèles

• ECL (Rio Tinto Alcan) - Stage technicienne contrôles qualité de granulométrie

  besancon 2006 - 2006 Aluminium Péchiney, Gardanne (13)

• SAINT GOBAIN - Stage ouvrier

  2005 - 2005 SAINT GOBAIN - Société Européenne des Produits Réfractaires,
  (84)
  Découverte du monde de l'entreprise
  Mise à jour de plannings de production ,

• Domaines Mousset - Emploi saisonnier & vendeuse

  2001 - 2004 Vendeuse et guide aux Caves du Chateau des Fines Roches, Châteauneuf du Pape (84)

Formations

• ENSCI (Ecole Nationale Supérieure De Céramique Industrielle)

  Limoges 2004 - 2008 Ingénieur Matériaux et Procédés Spécialité matériaux du bâtiment
  
  Formation d'ingénieur céramiste à dominante matériaux et procédés, option « Matériaux pour le bâtiment » (ciment, béton, plâtre, réfractaire, verre)

Réseau

• Athenaee DAUPHIN

• Aurélie MICHOT

• Aziz EL HADOUNI

• Emilie BOULANGER

• Jerome IBARZO

• Laetitia ROBBIANO

• Patrick GUIRAUD

• Philippe DESVEAUX

• Sandra MIETLICKI

• Sébastien WERY