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Manon LALANDE

Paris

En résumé

Après avoir effectué un stage ingénieur suivi d'une mission d'intérim au Centre de Recherche mondial du groupe Lafarge sur les matériaux de construction, j'ai été embauché chez Lafarge Bétons Sud (agence Aquitaine) en tant que chargée de développement des bétons spéciaux pour la partie Réseaux.
Là j'ai développé pendant 3 ans les réseaux d'applicateurs Lafarge Bétons pour les bétons décoratifs "Artevia" et les produits de la gamme "Le Système Sols" (chapes fluides). J'ai été le référent technique des commerciaux (11 personnes) de l'agence pour nos bétons spéciaux. A cela s'est ajouté un travail de fond, la prescription de nos produits auprès des donneurs d'ordre, maîtres d'oeuvre, architectes, Communautés des Communes...
Aujourd'hui, je suis en poste depuis 2012 en tant que responsable produits / commerciale bétons spéciaux pour la partie bâtiment ( clients grands comptes) sur l'Agence Provence (départements 13 et 04). J'ai pour mission principale de développer la commercialisation des Bétons Spéciaux et des services sur le segment Bâtiment et TP-GC au sein de l’agence.
Pour cela, j' assure le déploiement des nouveaux produits (tel que Thermedia ou CityBAG) au sein de l’agence, je visite régulièrement et fidélise les entreprises de bâtiment, j'accompagne les commerciaux dans l’acquisition des connaissances techniques et dans la démarche d’argumentaires propres au segment et je dynamise l’ensemble des équipes commerciales, qualité et production pour fédèrer vers un but commun. Mon travail en interne consiste à manager transversalement les équipes. Je suis également responsable directe d'un commercial en charge du développement du nouveau service CityBAG chez les négoces en matériaux.

Je suis diplômée de l'ENSCI (Ecole Nationale Supérieure de Céramique Industrielle) 'Ingénieur Matériaux et Procédés' depuis décembre 2008 spécialisée en matériaux du bâtiment (béton, ciment, plâtre, verre, réfractaires).

Je suis joignable par email à: manon.lalande@gmail.com

Mes compétences :
Béton
Matériaux
Construction
Communication
Marketing
cardio training
Solidworks
Prescriptions
Oracle CRM
Microsoft Word
Microsoft Publisher
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel

Entreprises

  • Lafarge Bétons - Responsable Produits / Commerciale bétons spéciaux - grands comptes

    Paris 2012 - maintenant Responsable Produits / Commerciale bétons spéciaux, LAFARGE, Départements 13-04
    Développer la commercialisation des Bétons Spéciaux (autoplaçants, à durcissement ultra rapide, à propriétés structurelles thermiques, drainants, en big bag etc.) et des services sur le segment Bâtiment et TP Génie Civil au sein de l'Agence Provence (14 centrales à bétons) :
    - Membre du comité de direction de l’agence : budget, CA, suivi KPIs
    - Déploiement des nouveaux produits bétons et définition des objectifs de vente
    - Formation de l’équipe commerciale (14pers) : argumentaires techniques et de vente
    - Encadrement de deux commerciaux pour les produits spéciaux en lancement
    - Animation de la performance commerciale auprès de l’ensemble des équipes : commerciale, qualité et production afin de fédérer vers un but commun, créateur de valeur
    - Prescription et référent technique des entreprises du segment, de leur BET et des maîtres d’oeuvre
    - Animation et organisation d’évènements de fidélisation clients
    - Veille concurrentielle sur l’évolution des produits, des systèmes constructifs et des marchés
  • Lafarge Bétons - Responsable du développement des bétons spéciaux Réseaux

    Paris 2009 - 2012 Responsable du développement des bétons spéciaux, LAFARGE, Départements 47-24-46
    Développer la commercialisation des Bétons Spéciaux (autoplaçants, chapes fluides, bétons
    décoratifs, etc.) et des services sur le segment de la maison individuelle au sein de l'Agence
    Aquitaine (14 centrales à bétons) :
    - Développer et animer les deux réseaux d'applicateurs clients
    - Prospecter, recruter et fidéliser les entreprises du segment
    - Cibler et effectuer de la prescription auprès des maîtres d'ouvrage et maîtres d'œuvre
    - Assurer le déploiement des nouveaux produits (chapes et bétons) au sein de l'Agence
    - Accompagner les commerciaux dans l'acquisition des connaissances techniques et
    dans la démarche d'argumentaires propres au segment
    - Dynamiser l'ensemble des équipes : commerciale, qualité et production et fédérer
    vers un but commun, créateur de valeur
    - Assurer une veille concurrentielle permanente sur l'évolution des produits, des
    systèmes constructifs et des marchés
  • Groupe LAFARGE HOLCIM - Stage ingénieur

    2008 - 2008 Stage ingénieur, groupe LAFARGE, Centre de Recherche mondial sur les matériaux de construction,
    Projet de recherche « Thermal and Acoustic Properties » : Ultra Light Weight Concrete
    Etude de marché, analyse du contexte réglementaire et de systèmes constructifs
    Définition précise du cahier des charges d'un béton isolant - Formulations
    Formation technique sur les produits de la gamme « Le Système Sols » et leurs
    applications
    Compréhension des droits et devoirs liés à la gamme et de son réseau d'applicateurs
  • TERREAL Couverture - Stage assistante chef de produit marketing

    2007 - 2007 assistante chef de produit marketing, TERREAL Couverture,
    Analyses marketing des accessoires - Veille concurrentielle
    Organisation des 100 ans de l'entreprise Terreal - TBF
    Réalisation des maquettes du voyage récompensant les clients fidèles
  • ECL (Rio Tinto Alcan) - Stage technicienne contrôles qualité de granulométrie

    besancon 2006 - 2006 Aluminium Péchiney, Gardanne (13)
  • SAINT GOBAIN - Stage ouvrier

    2005 - 2005 SAINT GOBAIN - Société Européenne des Produits Réfractaires,
    (84)
    Découverte du monde de l'entreprise
    Mise à jour de plannings de production ,
  • Domaines Mousset - Emploi saisonnier & vendeuse

    2001 - 2004 Vendeuse et guide aux Caves du Chateau des Fines Roches, Châteauneuf du Pape (84)

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