Marc ACQUISTAPACE

En résumé

Entreprises

• Laboratoire Gibaud Groupe Ossur - Directeur Grands Comptes

  2013 - maintenant Rattaché à la Direction Générale
  
  Management transversale des Directeurs Régionaux / Formation des équipes commerciales
  Construction et déploiement de la stratégie grands comptes France
  Gestion marketing stratégique distribution : groupements de pharmaciens et répartition
  Modélisation des accords avec la Direction Financière, Commerciale, Juridique et Marketing
  
  Création des plans de promotions à l'année, marketing opérationnel
  Gestion de l'offre produit à la marque et MDD auprès des partenaires groupements
  Création des outils de pilotage des accords
  Rédaction des contrats partenariat

• Laboratoire Gibaud Groupe Ossur - Key Account Manager

  2012 - maintenant •Construction de la stratégie, politique commerciale et déploiement sur les réseaux de distribution pharmaceutique.
  •Création des contrats avec les groupements de pharmaciens et les répartiteurs.
  •Préparation des budgets et du prévisionnel.
  •Négociation auprès des réseaux de distribution.
  •Formation des délégués pharmaceutique et visiteurs médicaux.

• PharmaForyou - Directeur Grands Comptes Associé

  2010 - maintenant Directeur grands Comptes en prestation pour les Laboratoires Genévrier.
  
  •Conseil en Stratégie Commerciale, Grands Comptes, Réseaux de Forces de ventes, marque de distributeur (MDD).
  •Conduite du changement > audit commercial /marketing.
  •Sourcing > import / export.

• Laboratoires EA Pharma & Granions - Directeur Grands Comptes

  2007 - 2009 100 personnes, 33 M€ - N°1 avec EAFIT- N° 2 en Oligothérapie avec Granions.
  Compléments Alimentaires - Bien être, santé, sport et nutrition, Dermato/cosméto : AMM et OTC.
  
  Management des 4 délégués, des 3 visiteurs médicaux de l’équipe régionale Sud-Est et Pilotage des comptes clés France.
  Négociations avec les répartiteurs, groupements d’officines et Parapharmacies.
  Signature des accords annuels pour les centrales GMS et distributions spécialisées : Parashop, Nocibé…
  
  Nouvelle stratégie grands comptes : + 20 % du CA en 5 mois.

• Laboratoires Innothera - Directeur Grands Comptes et Service Clients

  2006 - 2007 800 personnes, 104 M€ – N°2 du marché de la contention, dispositifs médicaux, MAD, médicaments remboursés, veinotoniques : AMM, OTC.
  
  Responsable des ventes France Pharmacies, négociations grands comptes, gestion des appels d’offres cliniques, retraite…
  Management 80 délégués et Négociations des contrats annuels avec les répartiteurs, les groupements d’officines.

• C.M.L - Chef des Ventes National

  2004 - 2006 150 personnes, 40 M€ – Distributeur de consommables, Industrie pharmaceutique, R&D, Recherche Publique…
  
  Management des 5 commerciaux et gestion des d’appels d’offres : APHP,Pasteur, CNRS, INRA, INSERM…

• Air Liquide - Responsable des Ventes

  Paris 2000 - 2004 33000 personnes, 10 Milliards € - Fournisseur de gaz de l’air pour l’agro-alimentaire, électronique, santé…

• Mécafrance - Responsable Export : Belgique / Pays-Bas

  1995 - 2000 50 personnes, 200 MF - Fabricant de vannes pour l’industrie chimique, pharmaceutique, cosmétiques…

• Carrefour - Chef de Rayon

  Massy 1990 - 1995 Encadrer les équipes dans le contexte du rachat d’Euromarché.
  
  Déploiement de la politique management « Carrefour » et suivi des compétences.

Formations

• Université Paris 11 Paris Sud (Chatenay Malabry)

  Chatenay Malabry 2009 - 2010 Master 2, Mention Droit et Management de la santé spécialité Marketing Pharmaceutique

• Université Versailles Saint Quentin

  Saint Quentin En Yvelines 2002 - 2003 Master 2, Sociology (Human Resources) - Conduite du Changement et Dynamique des Organisations

• ESSEC BUSINESS SCHOOL

  Paris La Défense 2001 - 2004 Master Marketing et développement commercial

Réseau

• Caroline NGUYEN

• Christelle DUBAQUÉ MESLI

• Denis LEPARLIER

• Dussot PASCAL

• Ludovic BOULANGER

• Marie LEGLAIVE

• Peggy PILARCZYK

• Thomas JODER

• Yvan GLASIAN

• Zakaria BENCHERKI