2002 - 2015Responsable du développement commercial auprès des grands Clients nationaux des métiers de l'énergie et de l'eau en recherche de produits / services dans le domaine de l'outillage, du consommable et des EPI.
Missions
Responsable de la gestion complète des Clients Grands Comptes.
Management hiérarchique d’équipes commerciales.
Définition et mise en place de la stratégie commerciale Grands Comptes + Déploiement terrain.
Gestion en totale autonomie du service, sur les dimensions humaines, financières - latitude complète sur la Gestion tarifaire (prix et marges) et la détermination du Budget.
Assurer une veille de marché permanente, analyser les facteurs clés d’évolution du marché.
Marketing : Créations de Mini Catalogues GC permettant la massification Achats clients.
Réalisations
Progression importante du chiffre d’affaires : 2002 : 6K€/2015 : 19,8K€ + Résultat Net de 4%
Gérer et développer 70% du Ca de la société composé de grands Comptes régionaux et nationaux.
Signer d’importants et récents Contrats Cadres : Cofely Axima Groupe Engie (CA 2014/2015 passage de 0,250K€ à 0,850K€, Eiffage Energie Thermie, Sodexo (doublement du CA de 2014 à 2015).
Stratégie Commerciale efficiente qui a fait ses preuves. Professionnel de la négociation commerciale, reconnu pour mes qualités humaines, mon leadership et mon sens du collectif et de l’organisation.
Pilier de la cohésion de l’équipe, élément fédérateur et moteur, force de propositions.
L’orientation résultat et ma créativité sont les atouts de ma réussite.
LEGOUEIX
- Directeur Commercial France
2002 - 2011Missions
Responsable de la politique et de la stratégie Commerciale. Définir et réaliser les objectifs de vente.
Encadrement de l’ensemble du département commercial, marketing et SAV (13 personnes)
Charger du recrutement de l’équipe commerciale terrain et sédentaire.
Réalisations
Progression importante du CA par un Triplement du CA et un doublement du résultat net.
Accroissement des nouveaux Contrats Cadres Grands Comptes (Vinci, Idex, Gdf Suez, …)
Groupe SPANSET INTERNATIONAL
- Directeur National des ventes
1998 - 2002GROUPE SPANSET INTERNATIONNAL.
Leader dans le domaine du levage et de la manutention,
Missions : - Responsable des ventes, du développement et des résultats sur le marché
français.
- Elaboration et mise en place de la stratégie commerciale.
- Encadrement de 6 commerciaux + le Service sédentaire soit 12 personnes
au total.
- Référencement et négociation auprès des grands comptes (AD en 2001).
- Recrutement, formation, contrôle et accompagnement terrain intensif de
la force de vente.
- Modification complète de la force de vente de 1998 à 2001.
Réalisations :-Progression du chiffre d'affaires de 18 % sur l’année 2000
CA 2001 + 5 % et retour à la rentabilité
- Amélioration de l'efficacité commerciale grâce à l'utilisation de nouveaux outils commerciaux.
La Rochette Cenpa Ondulé
- Responsable Grands Comptes Division carton ondulé
1990 - 1998Missions
Gestion et suivi d’un portefeuille de clients Grands Comptes.
Encadrement des jeunes vendeurs.
Réalisations
Fin 1997/Portefeuille de clients grands Comptes géré en totale autonomie. Chiffre d’affaires de 5,8K€.
1996 : 1er prix du concours « Grand Box (PLV carton) » décerné au meilleur vendeur de l’ensemble des filiales du groupe RCO.
LA ROCHETTE CENPA ONDULE
- Responsable Commercial : Secteur Yvelines, Eure, Seine Maritimes
