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Rodolphe MARQUET

TRIEL SUR SEINE

En résumé

Mes compétences :
Commerce international
Management Interculturel
Marketing opérationnel
Négociation
Management
interculturel
Distribution spécialisée
Marketing stratégique
Marketing produit industriel
Management de la distribution spécialisée
Vente B2B en allemand
Vente de solutions techniques B2B en Anglais / All

Entreprises

  • SCHUBERTH GmbH - Directeur Commercial SCHUBERTH France

    2017 - maintenant Développement de la marque SCHUBERTH ( www.schuberth.com: Casques de Moto-F1-Pompiers - Militaires - Travail) sur me marché français à travers un réseau de revendeurs spécialisés dans le domaine de la Moto / accessoires de moto.

  • Socoda - Responsable de la cellule Grands Comptes

    Paris 2014 - 2017 Responsable du développement des ventes chez les clients nationaux dans les domaines de:
    - la fourniture industrielle,
    - le négoce technique,
    - l'électricité,
    - les produits sidérurgiques pour le bâtiment,
    - le sanitaire/chauffage,
    - la décoration et les matériaux.
    Gestion d'une équipe de 3 personnes

  • FRIGOGLASS - NORCOOL - Groupe Frigoglass - - Responsable des ventes France

    2011 - 2014 Responsable des ventes pour la marque NORCOOL www.norcool.fr
    - Lancement de la marque d’électroménager en France, à travers un réseau de cuisinistes et de magasins spécialisés
    - Mise en place de la politique commerciale, plan marketing, recherche d’agents, mise en place de contrats nationaux, participation aux salons professionnels
    Responsable des ventes BeNeFraLux pour la vente de frigos pour le merchandising
    - Gestion des embouteilleurs majeurs (Coca Cola, Heineken,…) sur 4 pays
    - Démarchage commercial sur les clients de taille moyenne et développement du portefeuille clients
    - Mise en place d’un réseau de distribution en France
    - Réorientation du portefeuille de clients

  • Tecumseh Europe SA - Responsable des ventes , zone PL / CZ / SLO / HU / RO

    2009 - 2011 Développement de la zone Europe centrale (5 pays)
    - gestion & développement du réseau de distribution locale / animation commerciale dédiée
    - démarchant des OEM locaux pour les traiter en direct et/ou à travers la distribution
    - Recrutement et mise en place de commerciaux sur certains pays.

    Parallèlement, en charge du développement européen d’une nouvelle gamme de compresseurs hermétiques, dédiée aux applications mobiles pour l'air conditionné et la réfrigération commerciale (www.masterflux.com).

  • Tecumseh Europe SA - Directeur des ventes moteurs

    2006 - 2009 - Gestion de la clientèle OEM, principalement sur le marché du HVAC
    - Analyse, ciblage et réorientation de l’activité commerciale sur des marchés clés, avec une approche se basant sur des solutions « valeur ajoutée »
    - Recherche de partenaires industriels complémentaires pour développer l’activité
    - Projet d’ouverture d’une entité d’assemblage en Europe de l’Est
    - Management opérationnel d’une assistante

  • Legrand Bticino GmbH - Responsable grands comptes en Allemagne

    2002 - 2006 Responsable grands comptes en Allemagne ( 4 ans )
    - Gestion de la distribution spécialisée dans le froid sur toute l’Allemagne
    - Restructuration et développement du portefeuille des clients industriels directs (+15%)
    - Mise en place d’une premiére coopération industrielle en « brand label » sur une ligne de produits spécifique
    - Définition, lancement et référencement de gammes de produits specialisés auprès d’une cible d’intégrateurs (OEM) pour développer de nouveaux partenariats

  • Legrand Bticino GmbH - Responsable Marketing en Allemagne

    1998 - 2002 Responsable Marketing Produits sur le marche allemand:
    - Etude de marché, segmentation et lancement de la gamme des produits modulaires
    - Elaboration des opérations marketing et conseil des actions commerciales
    - Refonte / adaptation de l’offre produits d’enveloppes industrielles
    - Préparation et mise en place du logiciel de gestion d’approvisionnement des produits finis (DRP) pour la filiale commerciale

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