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Marc BENOIT

BEAUNE

En résumé

Directeur commercial et marketing expérimenté, avec une expertise particulière sur les marchés de l’industrie, la construction d’une stratégie commerciale et la conduite du changement. Ma performance s’appuie sur le « réussir ensemble », l’écoute, la reconnaissance, la formation, et enfin le repositionnement du client au centre des organisations. Mes compétences s’appuient sur des techniques particulières de négociation, un pricing structuré et enfin un marketing orienté besoin client de type « design thinking »

Mes compétences :
Anglais
Asie
Business
Commercial
Energie
Export
International
Management
Manager
Mobile
Process
Recrutement
Stratégie
Business development
Gestion de projet
Vente
Direction commerciale
Direction générale
Négociation commerciale

Entreprises

  • MB Consulting - Consultant

    2017 - maintenant

  • TE Connectivity - Directeur des ventes - EMEA / Inde / Russie

    Schaffhausen 2009 - 2016 Responsabilités:
    o < Nov. 2014 : 450 M$ CA et équipe 200+ (EMEA)
    o > Nov. 2014 : 310 M$ CA et équipe 120+ (Europe)
    Segments: Utilities, l’Industrie et les distributeurs de matériel électriques.
    Implémentation d’une organisation verticale
    o Mise en place de 12 responsables de comptes clefs.
    o Mesure de la qualité de service envers nos clients (NPS - Net Promoter Score)
    Recentrage des investissements sur les segments et régions stratégiques pour renforcer la croissance:
    o Croissance : +11,2% en Russie, +18,5% en Afrique, +21,9% en grande Bretagne.
    Implémentation de nouveaux canaux de ventes :
    o >2000 comptes clients transférés sur les distributeurs sur 2014 et 2015
    o 3 distributeurs stratégiques implantés en Allemagne : 800 comptes transférés en 2014
    o Politique tarifaire structuré et communiqué à l’ensemble du réseau de vente en 2012
    Évaluation d’une solution CRM sur l’Europe (Salesforce.com), puis déploiement global au sein du groupe
    o Gestion des opportunités via ce nouvel outil: sur les deux dernières années, 8900 projets identifiés, documentés pour un total de 1,6 mds €, générant 650M€ de ventes additionnelles.
    Gestion des comptes stratégiques en appliquant le concept de « Strategic & Conceptual selling » : 100 vendeurs et chef de produits formés par Miller-Heiman.
    Élaborations des prévisions de ventes précises pour supporter les sites de productions :
    o Sales & Opération planning (S&OP) implémenté dans l‘ensemble des pays.
    o Évaluation hebdomadaire des risques via des indicateurs de performances dédiés lors de l’implantation de SAP et du transfère de deux sites en 2014
    Membre du TE Sales Council pour promouvoir les bonnes pratiques dans l’ensemble des BU du groupe

  • Vinci Energies - Responsable de l’activité instrumentation

    Montesson 2006 - 2009 Diagnostic de l’entreprise lors de ma prise de fonction : conduite du changement, organisation, système ERP, marketing, process commerciaux et diversification possible. 

    Proposition d’un plan d’action et d’un budget suite à ce diagnostic, et présentation à notre actionnaire
    Croissance organique de l’activité de 40% sur 2 ans.
    Appui quotidien au chef d’entreprise : gestion transversale dans le groupe Vinci-Energies, gestion des accords commerciaux avec nos partenaires étrangers, préparation et 
présentation des budgets, mise en place des process commerciaux, ADV et production.
    Encadrement d’une équipe de 25 personnes : commerciaux, ADV, responsables techniques et production
    Gestion en direct des dossiers commerciaux à l’international et des comptes clefs (EDF, RTE, Météo France, DWD, KMA)

  • Schneider-electric - Responsable de zone Asie/Pacifique et Europe du Nord

    Rueil Malmaison 2000 - 2006 Offre commercialisée : système de téléconduite des réseaux électriques moyenne tension.
    Segments: l'ensemble des sociétés de distribution d'électricité, les installateurs, distributeurs et OEM.

    Management transverse d’une équipe de 50 personnes sur l'Asie (commerciaux Asie du Sud-Est et Chine, agents commerciaux indépendants australiens et indonésiens). 

    o Management de jeunes responsables de projets sur une offre de produits innovante. 

    o Mise en place d'une plate-forme projet de travail collaboratif.
    o Formation récente en alternance sur deux années en gestion d'entreprise (spécialisation management)
    International : Implantation et développement commercial sur la zone Asie-Pacifique. 

    Mise en place, consolidation et réorganisation des canaux de vente locaux en s’appuyant sur :
    o Un business plan à trois ans pour les pays cibles, 

    o Trois indicateurs fondamentaux : CA, part de marchés et croissance relative 

    o Définition d'une politique claire sur les canaux commerciaux en renforçant les distributeurs locaux et la prescription aux organismes de régulations. 

    Bilan après 3 années :
    o 10 pays de la zone Asie Pacifique sont devenus clients, 

    o Délocalisation partielle en Chine d'une ligne produit générant une croissance de 30 %, 

    o Création locale d'une structure commerciale en Chine, Indonésie et Australie.
    Commercial : Progression du CA de 30% /an zone France, puis de 25% /an zone Asie-Pacifique
    o Diagnostic détaillé du marché en s'appuyant sur une étude marketing, 

    o Formation des commerciaux sur l'offre, les produits et les applications finales du client.
    Marketing : 
Responsable de la définition et du lancement de deux produits phares. 

    o Élaboration d'une offre sur un segment haut de gamme précis : supervision et contrôle des réseaux moyenne tension via une technologie WEB/GPRS

    Responsable de secteur (1996 à 2000 entreprise Soulé-Bardin, rachetée en 2000 par Schneider-Electric)
    Offre commercialisée : dispositif « Smart Grid » dédié à la localisation de défauts électriques.
    Clients :grands comptes du secteur sud-est (EDF, Régie d'Électricité, Aéroports).



  • Autres entreprises - Responsable Commercial et technique

    1988 - 2000 1996 à 2000 : Soulé-Bardin
    1992-1996 : BRISTOL-BABCOCK SA (groupe FKI) -
    1990-1992 : ALSTOM
    1988-1989 : L'ÉLECTRICFIL INDUSTRIE

Formations

  • EMLyon Business School

    Ecully 2003 - 2005 Management et gestion d'entreprise - PGM

    PGM (Master's degree - Diplôme 3e cycle) - Mention "Très bien".
    Spécialisation en Management et Commerce international. Mémoire sur le "Collaborative Knowledge Networks"

  • Lycée Marcel Sembat (Venissieux)

    Venissieux 1984 - 1986 BTS

Réseau

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