Marc DE VERBIGIER DE SAINT PAUL

En résumé

Entreprises

• CBP BEARINGS 78 Sartrouville - Export Area Manager Germany

  2008 - maintenant Production et vente de coussinets et de bagues de précision depuis 1942. Nous sommes spécialisés dans les petites et moyennes séries à partir de plans ou d'échantillons. Secteur automobile, ferroviaire, maritime,aéronautique, pétrolier, chimie, BTP...
  Nous avons 4 gammes de production:
  - Base acier / bronze frité
  - Base acier ou bronze / régule (par centrifugation)
  - acier avec toute sorte d'usinage (bains, d'huile, trou, ergots,...
  - procédé PYDANE: base inox / PTFE tissé avec des fibres métalliques (épaisseur de 0,35 mm dont 0,15 mm de PTFE) préconisé dans les milieux corrosifs.
  
  Création d'un marché export Grands Comptes secteur industriel sur la zone Allemagne:
  + de 950 nouveaux contacts, 718 identifiés, 60 projets reçus, 3 nouveaux clients.
  Organisation complète de notre stand au salon INNOTRANS 2008 à Berlin Hall 21 Stand 117.
  Participation à des salons et déplacements réguliers sur l'Allemagne: ENGINE EXPO 2008, HANOVER MESSE 2008 et 2009, EUROSATORY et EURONAVAL 2008, ACHEMA 2009, LE BOURGET 2009,...

• WORMS ENTREPRISES / SUBARU ROBIN 93 Aubervillier - Europe Middle East Area Manager

  2002 - 2006 Producteur de groupes électrogènes et de motopompes équipés de moteurs ROBIN segment haut de gamme.
  CA export EUROPE 2005 : 940 K€
  CA société 2005 :13M€ - 47 salariés
  
  Création, développement et consolidation un réseau de distributeurs en Europe pour le compte d’une entreprise de production de groupes électrogènes.
  
  • Analyse concurrentielle
  • Création et mise en œuvre des outils marketing.
  • Organisation et participation à des salons.
  • Recherche de nouveaux distributeurs sur différents pays d’Europe.(50% du temps en déplacement)
  • Organisation de l’architecture du réseau de distribution et définition de budgets par zone géographique et distributeur.
  • appui marketing et logistique des différents distributeurs.
  • Gestion commerciale et animation du réseau.
  
  Consolidation du réseau existant et création d’un réseau de distribution sur le continent européen:
  Bulgarie, Croatie, Hollande, Allemagne.
  Augmentation du CA de 17% en 3 ans, repositionnement de gamme en Islande et Bulgarie

• INTER VO distribution HERTZ France 33 Bordeaux - Germany Area Manager

  2001 - 2001 Négoce de Véhicules d’Occasion et Courtage
  Ca 2001 : 11 M€ - 4 salariés
  Mission ADIA CADRES
  
  Créer et développer un réseau de distribution de véhicules en Allemagne pour HERTZ France
  
  • Etude et prospection des marchés automobiles en Allemagne.
  • Mise en œuvre de tarifications exports et négociation des contrats de distribution.
  
  Objectifs commerciaux dépassés de 30%
  Concrétisation et fidélisation du réseau en Allemagne

• Groupe NORBERT DENTRESSANGLE - EXPLOITANT INTERNATIONAL

  2000 - 2000 Transports frigorifiques
  CA groupe : 45 M€ - 350 personnes
  
  Gérer un flux de transport poids lourds et développer l’activité fret export CAMIONS COMPLETS sur la Grande-Bretagne, l’Allemagne et la Belgique.
  
  • Planification des flux de camions et de marchandises transportées.
  • Gestion et optimisation du parc camions.
  • Recherche de fret vers l’international.
  • Planification, donneur d’ordres et suivi logistique des flux.
  
  Réalisation des objectifs de la Direction Générale sur une agence
  d’un effectif de 50 personnes et de 32 camions.

• Préparation concours E.M.I.A. - Officier - Logisticien International

  1999 - 2000 Préparation concours Ecole Militaire Inter Armes en candidat libre

• Compagnie Européenne de Télésurveillance - Agence de Toulouse - V.R.P. EXCLUSIF Responsable des Pyrénées Atlantiques

  1998 - 1998 Télésurveillance segment haut de gamme
  CA Groupe : 47 M€, 23 agences, 640 personnes
  
  • Vente en B to B de services de télésurveillance.
  • Mise en application d’une formation vente « Rank Xérox ».

Formations

• Groupe INSEEC

  Bordeaux 1992 - 1997 Ecole de Commerce Européenne Bordeaux (Groupe INSEEC)
  
  Certificat supérieur de développement et commercialisation en milieu international
  
  13 mois de stages professionnels essentiellement effectués en Allemagne (Constructeur OPEL, métallurgiste ALUSUISSE). Session universitaire en GB et en Allemagne.

• Lycée Louis Barthou

  Pau 1987 - 1990 Bac B

Réseau

• Benoit FOUGERAIS

• Bertrand LASCOURRÈGES

• Charles DE LANGHE

• David SUISSA

• Denis BOUILLET

• Fabien SAVEURS DE MONTPELLIER

• Jean-Luc GASTINEL

• Morgane QUERALTO

• Nora BOUKI

• Pierre - Yves DEGORCE DUMAS