Marc DELANNOY

En résumé

Entreprises

• VORWERK THERMOMIX - DIRECTEUR DE ZONE NORD

  Nantes 2015 - maintenant Développement des Structures et Recrutement
  - Elabore les plans d’action de recrutement
  - Construit le budget des recrutements
  - Détecte les potentiels évolutifs
  - Conduit les entretiens de recrutements des Directeurs d’Agence et Responsables de Secteurs
  - Assure le parcours d’intégration des Directeurs d’Agence
  
  
  Formation
  - Anime la formation continue des Directeurs d’agence
  - Assiste les Directeurs d’agence dans la formation des Responsables de Secteur
  - Participe à la création des outils pédagogiques (supports des outils d’aide à la vente, Modules de formations) et des outils informatiques ( logiciels internes)
  
  
  Management
  - Assure la montée en compétences de ses collaborateurs
  - Pilote les performances
  - Suis et analyse la qualité des reporting et des rapports d’activités
  - Anime des réunions commerciales
  - Motive l’équipe commerciale
  - Assure le remplacement des Directeurs d’Agence en cas de poste vacant.
  - Assure les feedback terrain et la veille concurrentielle
  
  Stratégie
  - Elabore les incentives commerciales
  - Participe à la définition des développements commerciaux par le réseau à moyen et long terme
  
  Gestion administrative et financière
  - Analyse et reporting mensuel
  - Garant de la bonne tenue des agences de sa zone

• Groupe AOSTE - Directeur Régional Grand Nord

  Saint priest 2004 - 2015 GROUPE AOSTE
  Depuis Avril 09 Directeur Régional Nord
  Marché de la Charcuterie en Libre Service.
  Négociation des accords Régionaux et développement du C.A. en Scapartois et Scapnor
  Développement de la PDM du groupe en Salaison et Saucisson Pièces entières en GMS
  Utilisations des données de marché (Census/IRI) et élaboration des plans d'actions
  Management d'équipe commerciale de 15 collaborateurs
  Pilotage d'un test de déploiement de force de vente sur 2 circuits de FDV
  Développement des compétences par la coaching et animations des résultats.
  Lancements des nouveaux produits et démarches Merchandising associées
  
  Novembre 04 à Mars 09- Directeur Régional Nord -Paris IDF- Est
  Marché de la Charcuterie à la coupe + diffusion de la gamme Frais Emballée
  
  Management d'équipe commerciale de 9 collaborateurs couvrant 29 Départements .
  Développement des compétences par la coaching et animations des résultats.
  Déploiement de nouveaux outils de suivi des affaires. Négociation Centrale d'achat Leclerc Régionale.
  Participations à des groupes de travail sur la rédefinition d'une gamme Frais Emballée.
  Lancements des nouveaux produits et démarches Merchandising associées.

• COCA-COLA ENTREPRISE - 4 postes occupés

  ISSY LES MOULINEAUX 1995 - 2004 COCA-COLA ENTREPRISE S.A
  
  Septembre 2001 - OCTOBRE 2004 Compte Clé Régional
  • Négociation des accords commerciaux régionaux Centrale Régionales LECLERC
  • Négociation et mise en place d’une dynamique commerciale TRADE Marketing AUCHAN / LECLERC/ CORA
  • Analyse mensuelle des résultats volumes avec plan projection à 3 mois
  • Optimisation des palettisations sur les plateformes logistiques des clients (LECLERC/AUCHAN/CORA/INTERMARCHE/ATAC/CARREFOUR)
  • Suivi budgétaire des clients
  .
  Août 1998 – Septembre 2001 Superviseur des Ventes
  • Encadrement d’équipe commerciale (6 collaborateurs) : recrutement, formation par le coaching , animation par les objectifs et évaluation des compétences et des résultats
  • Formateur «MIEUX VENDRE» ( les comportements dans la vente)
  • Gestion et optimisation des budgets d’aide à la vente
  .
  
  Avril - Août 1998 « Responsable de Stade » pour La Coupe Du Monde De Football 1998
  STADE BOLLAERT (Lens)
  • Mise en place et optimisation des accords commerciaux entre COCA-COLA et le COMITE FRANCAIS D’ORGANISATION.
  • Recrutement et formation de l’équipe.
  • Planification de l’activité des membres de l’équipe
  • Gestion et mise en place des infrastructures
  • Elaboration et mise en place d’une stratégie d’augmentation du volume des ventes
  
  
  Janvier 1995 Attaché Commercial
  • Mise en place et optimisation des accords commerciaux
  • Négociation de référencement, de réimplantation et de placement de mobilier
  • Etude merchandising des linéaires Soft Drinks
  • Préconisations de commandes
  • Réassort des linéaires, des mises en avant et des matériels réfrigérés

Formations

• IUT

  Roubaix 1991 - 1993 Techniques de Commercialisations

Réseau

• Aude BAZIN-ADEL

• Aurélie CARON

• Emiliano DURAO

• Jean-Yves FILET

• Michael FLAUTRE

• Olivier COUSIN

• Pierre-Jean CREVISIER

• Sebastien MONTUSCLAT

• Vincent CERISIER