Marc DUFOURT

En résumé

Entreprises

• Engel & Völkers - Consultant Immobilier

  Paris 2016 - maintenant Immobilier haut de gamme et d'exception : estimations de biens, conseils et accompagnement personnalisés en vente et achat, stratégie de vente, négociation... Réactivité et confidentialité.
  
  Engel & Völker est un des leaders mondiaux de l'immobilier de qualité. Le groupe est implanté dans 37 pays sur 4 continents.

• WEB Stratégie - galerie d'arts premiers sur internet: Océanie, Afrique, Asie du sud-est, Himalaya... - Owner

  2009 - maintenant * Création des sites e-commerce art-africain.fr et african-art.net, en langues française et anglaise:
  > Vente, dans le monde entier, d'objets d'arts premiers d'Océanie, d'Afrique, d'Asie du sud-est, de l'Himalaya et de peintures modernes des aborigènes d'Australie.
  * Rédaction de tous les contenus éditoriaux: nombreux dossiers sur les arts et la vie sociale des différents peuples, fiches descriptives produits, newsletters...
  * Promotion (SEO, SEA, média sociaux...), relations publics.
  * Achat des objets d'art et peintures en France et à l'international.
  * Marketing, vente.

• Netbooster agency - Netbooster - étude & lancement d'une offre dédiée à la com ressources humaines sur internet

  Paris 2008 - 2008 Mission de 5 mois chez Netbooster Agency: agence de publicité interactive internationale de 230 personnes. Spécialisée en publicité commerciale, elle souhaitait se diversifier dans la com RH:
  * Analyse du marché de la communication RH en ligne: meilleures pratiques, forces et faiblesses des différentes agences de com, tendances émergentes...
  * Positionnement de Netbooster Agency sur les RH, conception de l'offre: création de publicités, médiaplanning, conception et optimisation de sites RH, SEO, SEA, présence sur les réseaux sociaux, e-mailling, e-CRM...
  * Etablissement d'un fichier de prospects, premiers contacts commerciaux.

• Le Point - LEPOINT.fr - Directeur marketing et commercial internet

  paris 2000 - 2008 Élaboration et mise en œuvre de la stratégie internet de LEPOINT.fr
  
  * Décryptage de l'avenir de la presse face aux défis d'internet: répartition des contenus éditoriaux entre le web et le papier, anticipation des modèles économiques.
  * Benchmark mondial des sites d'actualité, échanges sur la stratégie avec les sites internet de Time, Newsweek, New York Times, Washington Post...
  * Identification des tendances du journalisme sur internet...
  * Définition des axes éditoriaux avec les rédactions (complémentarités web/papier, organisation et moyens humains…)
  * Achat de contenus éditoriaux: AFP, Reuters, SIPA, AOF, BusinessWeek...
  * Conception du site et ergonomie : architecture, arborescence, rubriques, contenu des pages, services proposés.
  * Référencement naturel avec le prestataire Takezo : URL rewriting, balises, index… optimisation régulière de la structure des contenus, réalisation d'une charte sur l'écrit web pour les journalistes, analyses des performances.
  * Achat de mots clés avec Takezo, publicité, e-mailings, analyses des ROI.
  * Négociation de partenariats de visibilité, relations publics.
  * Prévision de trafic et élaboration du modèle économique: publicité, abonnements en ligne, VPC.
  * Conception de boutiques en ligne pour la vente d'abonnements au magazine et de produits labellisés Le Point (Hors Séries, DVD)...
  * Enrichissement et exploitation BDD.
  * Elaboration et suivi du budget, arbitrages. Reporting au comex.
  * Supervision de la régie publicitaire, réalisation des argumentaires.

• Le Point - Directeur de clientèle

  paris 1998 - 2000 Développement du chiffre d'affaires des investissements publicitaires des secteurs automobile et boissons.
  Clients: annonceurs, agences de publicité, centrales d'achat d'espace.
  * Prospection, conseil et vente, négociation de petits, moyens et gros comptes, certains pouvant peser 1,5M€ annuel.
  * Contacts à hauts nivaux: directeurs de publicité et marketing, chefs de publicité et de produit, directeurs commerciaux, directeurs généraux, directeurs et chefs de groupe médias...
  * Relations publiques.
  
  * Réalisation des argumentaires de vente pour l'ensemble de l'équipe commerciale en collaboration avec le service marketing sur la base d'études quantitatives, qualitatives et sectorielles.

• L'Express - Directeur de clientèle

  Paris 1991 - 1998 * Responsable des secteurs automobile et informatique et d’un portefeuille d’agences média et de centrales d’achat.
  * Réalisation des argumentaires commerciaux.

• Le Monde - Chef de publicité

  Paris 1988 - 1991 * Publicité commerciale: en charge des secteurs industrie – chimie – énergie et de la centrale d’achat d'espace Carat.
  * Rubrique offres d’emploi: vente d'espace publicitaire auprès d'une clientèle d'annonceurs (DRH, directeurs du personnel...), de cabinets de recrutement et d'agences de publicité.

• Groupe Fliba - Chef de produit

  1985 - 1988 Lancement de la marque Menastyl (casseroles en inox et en acier émaillé, poêles en aluminium antiadhésives).
  Étude du marché, élaboration de la gamme, gestion et développement, communication presse et TV, relations presse.

Formations

• Institut Supérieur De Gestion ISG

  Paris 1982 - 1985 Diplôme ISG, international MBA San Francisco

Réseau

• Aimée POTTER

• Cédric CHABAL

• Cédric TORTEL

• Guillaume SÉVERIN

• Mathieu CHAPON

• Merouane BENZEROUAL

• Pascal QUESLIN

• Stéphane NAYET

• Sylvain BILLAULT