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Marc FAURE

SOMMERECOURT

En résumé

Autonome, respectueux des clients, à l'aise dans les relations commerciales, je peux vous aider à réussir vos ambitions commerciales ou découvrir de nouveaux segments de marché. Les agriculteurs ont besoin de nouveautés, tant en matière de fertilisation, qu'en matière de protection de leurs cultures, et ceci dans un meilleur respect de l'environnement et de leur résultats économiques.

Mes compétences :
Vente
Autonomie, Construction et suivi d'un plan commerc

Entreprises

  • F C D A - Cadre dirigeant

    2016 - maintenant Création d'une entreprise de consultant et commercialisation d'intrans agricoles (auprès des agriculteurs). Spécialisée en nouveauté de fertilisation et dans un proche avenir de bio pesticides.

  • EXPERTIA FRANCE - Chef des ventes

    MISSON 2014 - 2015 producteur d'engrais Espagnol : Fertinagro. Expertia a été créé fin 2014 pour développer les
    ventes d'engrais en micro-granulés, des engrais foliaires ou racinaires à base de Leonardite
    et/ou d'acides aminés, un inhibiteur d'uréase et d'autres spécialités. Les ventes se font par le
    circuit de la distribution agricole avec un appui terrain important. Je suis accompagné d'un
    vendeur pour les départements 21 et 70. Au bout d'un an, l'entreprise Expertia est dissoute.

  • Agroqualita - Responsable des ventes

    2012 - 2014 : responsable des ventes Est France pour l'entreprise Agroqualita
    France. Cette société, filiale du groupe Sipcam, est spécialisée dans la vente d'engrais stater
    micro granulés. Ce marché, important dans la zone Ouest France sur maïs, devrait se
    développer sur l'Est France, tant sur maïs que sur d'autres cultures comme le colza ou orge et
    blé. L'utilisation de ce type d'engrais starter micro granulés se heurte au matériel devant être
    mis en place chez les agriculteurs. La distribution (coopératives et négociants) est peu active
    sur ce plan. Agroqualita France réalise un c. a. de 4 500 k EUR avec 4 personnes. Le poste
    responsable régional est revu à la baisse, ce qui entraine mon départ.

  • Agroqualita - Responsable Commercial région Est France

    2012 - 2013 Société innovante en matière de fertilisation ultra-localisée sur grandes cultures.

  • la société PRP - Chef de ventes

    2007 - 2012 Technologies. Sous la responsabilité du directeur commercial France, je gère une équipe de 5
    vendeurs qui proposent et vendent des produits de fertilisation innovants et respectueux de
    l'environnement ; notre cible est les agriculteurs soucieux de ménager l'état de leurs sols et
    d'avoir une politique plus raisonnée en approche agronomique. Très active dans la vente en B
    to C, PRP Technologies souhaite travailler avec la distribution. Cette démarche ne sera pas
    couronnée par un succès au niveau national et entrainera une réorganisation des cadres
    employés à cette mission. L'entreprise préférera se séparer de moyens humains, pour
    continuer dans la vente en direct auprès de agriculteurs.

  • PRP Technologies - Chef des ventes Nord-Est

    2007 - 2012 Société axée en vente en B to C, avec un produit pour le sol, pouvant en améliorer la structure à conditions que les sols soient correctement pourvus en éléments minéraux. L'objectif d'aller en ventes en B to B est difficile à atteindre sur le marché Français pour cette entreprise, au vue de son expérience en ventes directes auprès des agriculteurs.

  • CERTIS Europe - Chef des ventes région Sud-Est

    1999 - 2007

  • Certis Europe - Responsable régional des ventes grand

    Saint Malo 1998 - 2006 ( secteur : sud Dijon - Perpignan - Nice ) pour la société Certis : mise en route de l'activité
    ventes et référencement auprès des distributeurs et officiels, responsable d'une équipe de 2
    vendeurs ; Certis est un metteur en marché de produits phytosanitaires sur le secteur de
    l'arboriculture, le maraîchage plein champ et sous abris, la vigne et les traitement de
    semences. Chiffre d'affaire, sur la région Sud-Est, passé de 100 k EUR à 6 000 K EUR .

  • UPL France - Délégué régional

    1988 - 1998 : délégué régional Drôme-Vaucluse auprès de la société Pennwalt,
    devenue en 1990 Elf Atochem Agri. Cette entreprise, leader, à l'époque, des marchés soufre
    et cuivre, travaille en protection des cultures spécialisées que sont la vigne, l'arboriculture, le
    maraîchage plein champ. Ma fonction était de proposer, vendre, promouvoir et conseiller nos
    spécialités auprès des acheteurs, des équipes de ventes de la distribution, des préconisateurs.
    Un travail de suivi était nécessaire vers les utilisateurs finaux.

  • Elf Atochem Agri - Délégué commercial

    1980 - 1999

  • technico - Commercial puis acheteur

    1976 - 1988 : technico-commercial puis acheteur phytos et semences à la
    Coopérative Agricole de Montélimar ( 26 )

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