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Marc JEANNET

Villieu-Loyes-Mollon

En résumé

Depuis Février 2007 : directeur export Rostaing S.A. (Villieu, Ain).

Fabricant de gants de protection pour l'industrie, l'armée mais aussi le jardinage, Bricolage.





Société BABOLAT VS : j'ai successivement occupé les postes de responsable de zone export Italie, U.K., et Asie du Sud-Est (1995-1997), responsable de zone Europe (Scandinavie, Benelux, Europe de l'Est, 1997-2000), et enfin de directeur de filiale Allemagne et Autriche (2000-2006), manageant une équipe de 15 personnes.

Au niveau de ma formation, j'ai un DESS de Commerce extérieur, obtenu à L'IAE cde Lyon III en 1991.


Mes hoobies sont : le tennis, le cinéma et les voyages.

Mes compétences :
Vente
Commerce extérieur

Entreprises

  • Rostaing - Directeur export

    Villieu-Loyes-Mollon 2007 - maintenant
  • Babolat VS - Directeur de filiale

    Lyon 2000 - 2006 Garant d'un budget de 8 millions d'Euros (15 personnes)

    Enjeux : Reconquérir des parts de marché auprès de la V.P.C. et des détaillants indépendants.
    Revenir à la rentabilité sur deux filiales européennes.

    Résultats : Retour à la rentabilité des filiales.
    Doublement du chiffre d'affaires et des parts de marché en 6 ans sur un marché stable.

    Facteurs de réussite :
    Adaptation de la stratégie du groupe aux spécificités des marchés et élaboration de la politique commerciale et promotionnelle et.
    Restructuration de filiales : redéploiement d'une force commerciale.
    Professionnalisation des équipes de vente pour améliorer la performance des commerciaux.
    Gestion directe des comptes clés : négociation avec les centrales.
    Mise en place de conventions clients et/ou prescripteurs.
    Lancements réussis de nombreuses innovations.

    Mais aussi :
    Etre une "market intelligence", maîtriser parfaitement le terrain pour élaborer la stratégie.
    Créer une relation pérenne d'équipe (climat de confiance)
  • BABOLAT VS - RESPONSABLE DE ZONE EUROPE

    Lyon 1995 - 2000 Gestion d'un portefeuille d'importateurs (Bénélux, Scandinavie, Royaume Uni, Europe de l'Est)

    Enjeux : Conquérir de nouvelles parts de marché.
    Convaincre les importateurs de distribuer de nouvelles gammes de produits.
    Trouver des partenaires sur le long terme en Europe de l'Est.

    Résultats : Croissance de plus de 20 % par an et relation pérenne avec les importateurs.

    Facteurs de réussite :
    Etablissement du plan marketing définissant l'ensemble de la stratégie.
    Formation des forces de vente ainsi que du personnel des centrales d'achat à la technicité des produits.

Formations

  • Université Lyon 3 Jean Moulin (Lyon)

    Lyon 1985 - 1991 DESS COMMERCE EXTERIEUR
  • Lycée Jean Moulin

    Lyon 1977 - 1985 Bac D

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