Marc-Olivier COUDERCHET

En résumé

Entreprises

• Dell - Regional Channel Director South Europe at Dell Software

  MONTPELLIER 2013 - maintenant • Leading the channel development strategy of Dell Software Group (DSG) for South Europe
  • Transition the channels (like Quest) to the new Dell PartnerDirect Program
  • Expand the DSG footprint to the existing Dell Channels
  • Managing a team of 5 Channel Managers

• RES Software - Responsable Partenaires Europe du Sud

  Radnor 2012 - 2013 - Définir la stratégie partenaire pour l'Europe du Sud
  - Recrutement et animation des partenaires en Europe du Sud
  - Etablir un business plan annuel incluant objectif de CA, plan de prospection, plan marketing et plan de formation
  - Suivi de l’activité avec revue trimestrielle
  - Support de l’équipe marketing et avant-vente RES Software pour accompagner les partenaires
  

• RES Software - Responsable Partenaires France

  Radnor 2009 - 2012 - Définir la stratégie partenaire : Platinum, Gold, Silver et Distributeur à valeur ajoutée
  - Recrutement et animation des partenaires en France
  - Etablir un business plan annuel incluant objectif de CA, plan de prospection, plan marketing et plan de formation
  - Suivi de l’activité avec revue trimestrielle
  - Support de l’équipe marketing et avant-vente RES Software pour accompagner les partenaires
  - 100% de croissance entre 2010 et 2011

• PS’Soft - Responsable du développement de l’activité sur le marché Allemand

  2007 - 2008 - Définir la stratégie commerciale et marketing
  - Création d’un programme de vente via un canal indirect
  - Mise en place et pilotage d’un réseau de partenaires
  - Développement et suivi d’un chiffre d’affaires sur le territoire en association avec les partenaires

• ALTIRIS - Responsable partenaires Europe du Sud

  2005 - 2007 - Définir la stratégie partenaire : Platinum, Gold et Distributeur à valeur ajoutée
  - Recrutement de partenaires en France, BeNeLux, Ibérie, Italie, Moyen-Orient et Nord Afrique
  - Etablir un business plan annuel incluant objectif de CA, plan de prospection, plan marketing et plan de formation
  - Suivi de l’activité avec revue trimestrielle
  - Support de l’équipe marketing et avant-vente Altiris pour accompagner les partenaires
  - Chiffre d’affaires réalisé sur 2006 : 8,5 M€

• HP France - Responsable de l'activité commerciale Support et Services de la branche HP Software

  COURTABOEUF 2004 - 2005 - Optimiser le rendement de la base installée
  - Superviser le renouvellement des contrats grands comptes
  - Définir des plans d’upgrade de support : standard vers premium
  - Développer l’activité services associée au « software openview »
  - Promouvoir les offres de services personnalisées aux grands comptes
  - Chiffre d’affaires réalisé sur 2003/2004 : 11,5 M€

• HP France - Ingénieur d’Affaires Grands Comptes dédié au Groupe PSA Peugeot Citroën au niveau européen

  COURTABOEUF 2000 - 2004 - Définir la stratégie du compte au niveau Européen
  - Développer l’activité commerciale des solutions bureautiques et serveurs
  - Répondre aux AO sur les différentes plates-formes
  - Développer des solutions pour les branches commerces et métiers de PSA, Peugeot et Citroën
  - Chiffre d’affaires réalisé sur 2002/2003 : 12 M€

Formations

• Institut Supérieur Du Commerce (Paris)

  Paris 1997 - 2000 Cycle entrepreneur

Réseau

• Adrien PORCHERON

• Arezki HAMADI

• Christel GRIZAUT

• Christophe MONTUY

• Gill BORNICHE

• Hugues JEAN

• Stephane CATAU

• Stéphane LAMBERT