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BSECURE
- Sales Manager
PARIS 19
2017 - maintenant
Bsecure est un cabinet de conseil en cybersecurité applicative et gestion de risques
- En charge de la création et du développement d'un porte-feuilles de clients grands comptes et ETI
- développement de l'offre audit et Pentest (audit manuelle, scan de vulnérabilités, audit de code... )
- création de l'offre d'accompagnement sur la mise en conformité de la politique de sécurité (PSSI , GDPR, LPM......)
- Réponse aux AO en relation avec les éditeurs, nos équipes internes et les distributeurs
- recrutement et délégation de profils orienté cybersecurité (RSSI, analyste, chef de projets, pentesteurs....)
ouvertures de grands comptes nationaux et internationaux,
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LOGIWAY
- Directeur d'agence Banque et Assurance
Clichy
2014 - 2016
LOGIWAY: SSII spécialisée dans le domaine des NTIC, les architectures .NET, JAVA-J2EE, les langages C#, VISUAL BASIC, JAVA, DELPHI, WINDEV, les bases de données ORACLE et SQL SERVER.
Directeur d’agence Banque et Assurance
• Création d’un portefeuille de clients et de prospects (BNPPARIBAS, Société général, AG2R la mondiale ….)
• Création de l’offre : Recrutement de profils techniques (développement, MOA, cash management ….),
• Développement de partenariats : SSII, cabinet de recrutements,
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Pour le compte de differentes entreprises
- Responsable d'agence IT, Telecom et digital IDF
Lyon
2014 - 2017
• Création, développement et consolidation des départements IT à destination principalement des clients Telecom, banque, e-commerce, industrie, etc….
• Définition des axes de développement de l’offre en adéquation avec la stratégie d’entreprises
• KAM comptes stratégiques (animer la vie du compte, développer la couverture, gérer la relation achats et les référencements)
En charge des Grands comptes et ETI
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Neurones-IT
- Responsable d'agence système et réseaux
Nanterre cedex
2012 - 2013
NEURONES (3600 collaborateurs - 280 M Euros de CA)
* Création, développement et consolidation du département système (Cloud, poste de travail, système, Datacenter...) et réseaux à destination principalement des clients Operateurs, équipementiers,
* En charge des dossiers de référencements et de la relation achats,
* Analyse et définition de la stratégie de développement sur les technologies (Radio, IP, transmission, Plateforme de services) en adéquation avec la stratégie d'entreprises,
* Développement de l'offre à engagement de résultats (plateau, forfait, centre de services ....)
* Coordination et formation des équipes de recrutement.
Ouverture de nouveaux comptes (Bouygues Télécoms, Eramet, Orange...), / CA : 500 k EUR avec une équipe de 10 Consultants
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MATIS
- MATIS Technologies responsable departement TELECOM & multimédias / Delivery manager
Boulogne-Billancourt
2002 - 2012
En charge de la Co création et du développement du département Télécoms orienté réseaux et télécommunication pour les clients operateurs, équipementiers et grands comptes.
Responsable de Département Telecom, réseaux et multimédias
• Création et développement d’un portefeuille de clients grands comptes,
• En charge des référencements et de la relation achats,
• Définition de la stratégie de développement sur les technologies, création d’offres de services,
et développement de l’offre à engagement de résultats,
• Basculement de l’Assistance technique au profit d’une activité au forfait ou de centre de services (75% Forfait et centres de services et 25% AT),
• KAM pour les comptes SFR et ALCATEL,
• Gestion des sous-traitants (Gestion des contrats, facturation, fidélisation),
• Gestion des contrats clients, suivi des bons de commandes et validation de la facturation en interne en collaboration avec le service de gestion,
• Participation aux réunions mensuelles du COMEX pour le département télécom,
• Management des équipes IA/RH (5 ingénieurs d’affaires, 2 chargées de recrutement et 1 RH)
Delivery manager Télécom
• Garant du bon déroulement de l’ensemble des projets,
• Suivi des projets en mode forfait et centres de services (animation des comités de pilotage, gestion des livrables, atteinte de KPI), suivi de la facturation,
• Coaching des collaborateurs, présentation, négociation commerciale, conclusion d’affaires,
• Management de consultants (entretiens de suivi, suivi des projets, gestion des formations……),
• Réponse à Appel d’offre (GO/NOGO, rédaction de la proposition, soutenance…),
• Participation à des comités techniques,
• Organisation et animation de réunions (commerciales, recrutement …),
• Organisation d’événements fédérateurs pour les collaborateurs,
• Recrutement et management des équipes techniques.
Comptes : SFR, Bouygues Télécoms, Ericsson, Alcatel, Comverse, Huawei, PSA, RATP, SNCF, TDF,…
CA : 7.7M € / 110 Consultants
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BFL France
- Directeur commercial Grands comptes
1995 - 2002
* Définition de la Stratégie Commerciale, ;
* Recrutement et encadrement de l'équipe commerciale et administrative pour les agences Paris et régions,
* Prospection et référencement auprès de grands comptes nationaux et internationaux,
* Organisation et participation à des salons (interselection, Scapest, Scapnord, Casino, Cora, carrefour ), ;
* Analyse du bilan financier hebdomadaire ;
* Management des commerciaux (rémunération, entretien annuel)
Nouvelles références : Carrefour, Continent, Mammouth, Casino, Auchan (France et Espagne), Cora (France et Belgique), Leclerc, Delhaize (Belgique), Aldi (Allemagne) / CA : 3.5 M d'Euros
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XLOG SYSTEMES
- Ingénieur d'Affaires & Responsable grands comptes
1990 - 1995
* Responsable grands comptes pour la vente de prestations intellectuelles d'ingénierie et de conseil autour (solutions SGBDR sous Unix, IHM interactives, architecture client-serveur et systèmes ouverts, réseaux ...)
* Création et développement d'un portefeuille de clients grands comptes
* Prospection téléphonique, suivi client, référencements, Gestion des contrats.
* Recrutement et suivi de consultants (intégration, formation, Rémunération.) ;
* Rédaction des réponses à appel d'offre et développement de partenariat avec les constructeurs et éditeurs de logiciels ;
* Vente de prestations de maintenance applicative (hot line, TMA,...) et de formation (Visual Basic, C, C++, powerbuilder, Excel)
Nouvelles références : Carrefour, Auchan, France Telecom (FTRSI, ONS), SNCF./ CA : 1.2 M d'Euros
