Menu

Marc PONCET

Argenteuil

En résumé

Commercial expérimenté, habitué aux environnements multiculturels, au sein de sociétés informatiques internationales, je bénéficie d'une expérience forte dans la vente de solutions informatiques – logiciel, matériel & services- aux Grands Comptes Distribution.

Orienté résultats, je sais définir, mettre en place et appliquer un plan d’actions commerciales opérationnel, en France ou à l’International, en ventes directes ou indirectes.

Mes compétences professionnelles se traduisent par des résultats prouvés sur ma capacité à négocier des contrats importants – plusieurs millions d’euros- auprès de Directions Exécutives, informatiques ou métiers ; à développer de manière pérenne le revenu ainsi que la marge, sur des marchés compétitifs.

Mes compétences :
Anglais
Avant vente
Commercial
Conseil
Distribution
Informatique
International
PGC
Sport
Vente
ventes
Voyages

Entreprises

  • Store Electronic Systems - Commercial senior Grands Comptes

    Argenteuil 2012 - maintenant En charge du développement des ventes auprès des Grands Comptes de la Distribution, en France.

  • Infosys France - Business Manager Distribution / PGC / Logistique

    2011 - 2012 Infosys est dans le top 5 mondial des Sociétés de Conseil et Services Informatiques, avec un business model unique : l'offshore depuis l'Inde.

    Les offres principales sont :
    - déploiement et intégration de solutions logicielles ( SAP, Oracle, IBM, Microsoft);
    - le développement de solutions spécifiques;
    - la mise à disposition opérationnelle de solutions hébergées en mode Paas ou Saas;
    - l'hébergement dans un Data Center.

    En tant que Business Manager, mon rôle consiste à développer les ventes auprès de nouveaux comptes de la Distribution, Grande Consommation et Logistique classés parmi les leaders mondiaux.( Carrefour, Casino, Auchan, Pernod, Danone, LVMH,L'Oréal,...).

    Environnement de travail collaboratif et multi-culturel, où la maitrise de l'anglais est une nécessité quotidienne.

  • Retail Services & Conseil - Entrepreneur

    2010 - 2011 Plusieurs années en tant que salarié, une expérience professionnelle riche et des contacts mulltiples....Alors un jour l'idée de créer sa propre entreprise s'impose avec force. Pendant 1 an j'ai appris: les aspects juridiques, les comptables, les taxes et impôts, la prospection, les réseaux, vendre ses propres compétences, le stress, les joies,...Eprouvant mais une réelle satisfaction.

    Au cours de cette aventure, je me suis essentiellement consacré à aider des Sociétés à se développer sur le marché de la Grande Distribution.

  • Sté Pricer - Directeur Grands Comptes Internationaux

    2004 - 2009 La Société Pricer est une PME suédoise de 80 salariés, qui conçoit et commercialise une solution d'étiquettes électroniques de gondoles sans fil globale (logiciel, matériel, installation et maintenance) fonctionnant sur une technologie de communication de type Infra-rouge.

    J'ai eu la responsabilité du développement commercial en France et à l'International de 3 comptes majeurs: Carrefour, Casino et Auchan. Ces comptes ont représenté jusque 70% du CA annuel de l'Entreprise (42 Millions d'Euros).

    En charge du cycle complet du processus de ventes ( de la prospection jusque rédaction des contrats de services et maintenance), la vente directe a été privilégiée en France et à l'International. Pour les Services, j'ai constitué et animé un réseau de prestataires/partenaires locaux.

    Plus gros contrat signé : 16 Millions d'Euros ht;
    Plus important contrat de prestataire signé : Unisys Asie

  • Cap Gemini Ersnt & Young - Directeur Commercial Distribution

    2000 - 2004 Poste d'encadrement ( 5 Responsables de Comptes) et d'animation d'une force commerciale basée en région(7 commerciaux)

    Mes principales missions ont consisté à :

    - Définir la stratégie opérationnelle de ventes permettant le développement du revenu ( choix des éditeurs et offres à promouvoir; des comptes clients à prospecter; des partenaires à privilégier; définition et validation des grilles tarifaires);
    - Mettre en place la collaboration interne des équipes Ventes et Conseil;
    - Accompagner l'équipe commerciale dans la phase de négociation avec les Grands Comptes;
    - Interagir avec l'ensemble des services internes pour garantir à l'équipe commerciale le soutien effectif dans la rédaction des propositions et dans le delivery;
    - Réalisation des tableaux de suivi et de reporting internes.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :