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Marcel ANGEL DEREIX

Nîmes

En résumé

Mes compétences :
Management
Marketing
Microsoft Access
Gestión de equipos
Microsoft Excel
International business development
Atención al Cliente
Coaching
Capacidad de relación comunicación
B2C
Bases de datos
Comercio internacional
B2B
Lealtad
Finance & Accountancy
Gestión de proyectos

Entreprises

  • SYMTRAX S.A. - Country Manager SP/PT/GR

    Nîmes 2014 - maintenant • Accélérer développement sur la France, l’Espagne, le Portugal et la Grèce
    • Promouvoir les offres de Gestion Electronique de Documents et de Business Intelligence
    • rechercher régulièrement des nouveaux prospects et l’identification de nouveaux besoins
    • Planifier et réaliser le développement commercial des comptes assignés

    • Identifier les axes de développement chez nos clients et prospects
    • Développer et assurer le suivi des relations client, qu’il s’agisse de clients existants ou de prospection
    • Présenter le fonctionnement de nos solutions logiciels lors de présentations en ligne, avec GoToMeeting, ou de Webinars

    • Réaliser des démonstrations personnalisées de nos solutions logicielles
    • Maîtriser les étapes de la vente de solutions
    • Gérer le objectif individuel de ventes, afin de garantir de prospects, de nouvelles opportunités d’affaires et de propositions en cours
    • Fournir des prévisions de ventes précises dans le CRM
    • Animer un stand de présentation lors de salons professionnels ou de rencontres de groupes
  • Bancolombia - Chef de Section Cash Management ( Salariés et retraites)

    Medellin 2010 - 2011 • Manager des projets d’innovation de produits.
    • Développer des nouveaux marchés et le portefeuille client.
    • Faire connaitre les services, les produits et nos solutions auprès de professionnels et entreprises
    • Définir, coordonner et conduire des projets d’innovation de produits et services, pour prospecter de nouveaux marchés.
    • Créer, définir et mettre en œuvre différentes stratégies de marketing, de communications commerciales et opérationnelles.
    • Accompagner des équipes de vente pour présenter et promouvoir les produits et services.
    • Planifier la mise en œuvre des projets, en mobilisant l’équipe projet.
    • Coordonner toutes les ressources internes (ventes, avant-vente, marketing, techniciens, etc.) pour satisfaire les projets et clients. (croissance de 35 % en nombre de clients)
    • Réviser et standardiser des processus organisationnels.
    • Segmenter le marché identifiant des groupes d’acheteurs ayant des besoins et exigences similaires.
  • Bancolombia - Analyste de Produit Cash Management

    Medellin 2006 - 2010 • Mettre à jour des processus associés aux produits et services.
    • Traiter les appels d’offres Service et support aux clients.
    • Envoyer des mails, phoning aux clients ou aux prospects
    • Analyser les besoins, préparer et coordonner des propositions commerciales. Définir des offres de vente.
    • Réaliser des études de marché
    • Définir les paramètres de la base de donnée clients et développer des outils d’analyse.
    • Innover des produits
  • Bancolombia - Stagiaire gestion de Virements internationaux

    Medellin 2005 - 2006 • Manager la relation avec la Banque de New York pour le paiement des pensions de retraites au travers de «Bancolombia».
    Faire d'études de marché
    Attirer de nouveaux partenariats

Formations

  • IAE (Montpellier)

    Montpellier 2013 - 2014
  • Université Montpellier 3 Paul Valery

    Montpellier 2012 - 2013 Diplome d'etudes Francais
  • EIA (Escuela De Ingenieria De Antioquia) (Medellin)

    Medellin 2008 - 2010 Specialist en Finance corporatives d'Entreprises
  • Universidad EAFIT (Medellin)

    Medellin 2001 - 2007 Chargé d'affaires Internationales

Réseau

Annuaire des membres :