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Marcel ASSARAF

PARIS

En résumé

- Connaissance des secteurs d’activité : Marketing, Cloud, Data, CRM, Digital.
- Expertise métier / région : Sales Europe du Sud.
- Management d’équipes commerciales, New Business & Account Management.
- Gestion de cycles de vente complexes C-level.
- Expérience de la vente directe (logiciels et services) et de la vente indirecte (channel et partenariat).
- Mise en place de cellules de Marketing Opérationnel (webinar, salons, on-line, inside sales).

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Business development
Informatique
Négociation
Management

Entreprises

  • Probance - Directeur Général Ventes & Marketing

    2011 - maintenant - Construction de la stratégie commerciale, combinant approche directe et réseau de partenaires.

  • KDS - Directeur des Ventes Europe du Sud

    Le Plessis-Robinson 2009 - 2010 - Construction de l’équipe de vente France (12 personnes) et de l’écosystème partenaires.

  • UNICA - VP Business Développement EMEA

    Amsterdam 2003 - 2007 - Développement des partenariats globaux (IBM, Accenture, ..) et locaux (Indra, B&D) en EMEA.
    - Recrutement de distributeurs (Icare, Gstat, ..) et de MSP’s (Atos, Sogec, Expérian, ..).

  • Marketic - CEO et Fondateur

    1988 - 2003 - Editeur de logiciel Français spécialisé dans le CRM et le Marketing.
    - Création de la Société; développement de l’activité en France, Espagne, Belgique et Allemagne.
    - Clients majeurs : SFR, Crédit Lyonnais, MMA, Cofinoga, BBVA, MACIF, KBC, …
    - Rachat par UNICA en Mai 2003

  • CAP SOGETI - Chef de Projets

    1985 - 1988 - Divers projets chez Thomas Cook et Financière Saint Georges (Groupe Commercial Union).
    - Chez CORTAL (Groupe BNPP) : mise en place du Système d’Information Commerciale ; pilotage d’une équipe de 30 personnes.

Formations

  • Ensimag

    Saint Martin D'Hères 1986 - 1988 Informatique

Réseau

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