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Margit BENZEKRI

TOULOUSE

En résumé

Mes compétences :
Management d'équipe
Management de projet
Front Office
Consolidations
ALTRAN

Entreprises

  • SHARP BUSINESS SYSTEMS FRANCE - CHARGEE D AFFAIRES GRANDS COMPTES PRIVES

    TOULOUSE 2017 - maintenant

  • CANON FRANCE - GRAND COMPTE SANTE

    2014 - maintenant - Prospection et développement d’un portefeuille sur le secteur Santé
    - Direction des projets GEID et MPS
    - Mise en place de financement en vente directe et gestion des contrats
    - Mise en place de contrat cadre et suivi des déploiements
    - Direction des projets » hôpital numérique « sur la France

  • Canon - Constructeur de solutions d'impressions & Ingénieur d'affaires

    Courbevoie 2013 - maintenant * Prospection et développement d'un portefeuille sur le secteur Santé ;
    * Direction des projets GEID et MPS ;
    * Mise en place de financement en vente directe et gestion des contrats ;
    * Mise en place de contrat cadre et suivi des déploiements ;
    * Direction des projets » hôpital numérique « sur la France
    Réalisations:
    * Progression de 50% sur les comptes listés
    * Prise de part de marché de 30% en une année ;
    * 62% de taux de transformation sur le secteur santé

  • BROTHER FRANCE - Constructeur de solutions d'impressions & Coordinateur national

    Roissy en France 2003 - 2012 BROTHER - constructeur de solutions d'impressions 9 ans - Coordinateur national Banque-Assurance (2003-2012)
    2000 à 2012 - BROTHER - constructeur de solutions d'impressions 9 ans - Coordinateur national Banque-Assurance
    * Direction des projets services, hard et soft des marchés CAC40 ;
    * Management direct et indirect de commerciaux (10 personnes) ;
    * Analyse, consolidation des chiffres par région pour la Direction ;
    * Conception des argumentaires produits et plan de compte pour la force de vente Réalisations:
    * Progression de 50% sur le top 20 du CAC40 Banque-Assurance ;
    * Progression de 30% sur le top 50 du second marché ;
    * 50% de taux de transformation sur le CAC40 ;
    * Signature de tous les GIE Crédit Agricole et Crédit Lyonnais ;
    * Objectif atteint en 2006 : 1ère place en part de marché sur le segment Front Office

  • BROTHER FRANCE - Ingénieur d'Affaire

    Roissy en France 2000 - 2003 BROTHER - constructeur de solutions d'impressions 9 ans - Coordinateur national Banque-Assurance (2003-2012)
    * Lobbying auprès des directions informatiques et des directions achats ;
    * Suivi des plates-formes de tests avec les homologations techniques ;
    * Gestion d'enchères inversées et soutenance d'appels d'offre ;
    * Mise en place, suivi et contrôle du respect des contrats cadres ;
    * Gestion transversale des acteurs distributions en place Réalisations :
    * Progression de + 500% (3 000 unités à 18 000 unités/an) ;
    * Progression du CA en 3 ans de 1800 K EUR à 10 800 K EUR ;
    * Positionnement à 62% sur les parts de marchés IDF sur le segment Front Office (60% initialement attendu) ;
    * Signature du 1er compte Word Wild de Brother (Société Générale)

  • BROTHER FRANCE - INGENIEUR D'AFFAIRES GRANDS COMPTES

    Roissy en France 2000 - 2014 - Direction des projets services, hard et soft des marchés CAC40
    - Management direct et indirect de commerciaux (10 personnes)
    - Analyse, consolidation des chiffres par région pour la Direction
    - Conception des argumentaires produits et plan de compte pour la force de vente Réalisations:
     Progression de 50% sur le top 20 du CAC40 Banque-Assurance
     Progression de 30% sur le top 50 du second marché
     50% de taux de transformation sur le CAC40
     Signature de tous les GIE Crédit Agricole et Crédit Lyonnais
     Objectif atteint en 2006 : 1ère place en part de marché sur le segment Front Office
    - Lobbying auprès des directions informatiques et des directions achats
    - Suivi des plates-formes de tests avec les homologations techniques
    - Gestion d’enchères inversées et soutenance d'appels d’offre
    - Mise en place, suivi et contrôle du respect des contrats cadres
    - Gestion transversale des acteurs distributions en place Réalisations :
     Progression de + 500% (3 000 unités à 18 000 unités/an)
     Progression du CA en 3 ans de 1800 K€ à 10 800 K€
     Positionnement à 62% sur les parts de marchés IDF sur le segment Front Office (60% initialement attendu)
     Signature du 1er compte Word Wild de Brother (Société Générale)

  • GE CAPITAL - Chainiste

    Paris La Défense Cedex 1998 - 2000 formatique 2 ans - Ingénieur d'Affaire Grand Compte VAR SSII
    * Développement du top 5 clients (Atos, Altran, etc.) sur la vente de services

    ANGLAIS professionnel
    HEBREU courant

    *
    Prospection sur liste de comptes de 50 prospects et adressage à 70%
    * Optimisation et consolidation des relations de partenariat ;
    * Suivi des facturations et des modes de financement ;
    * Mise en place de « process » logistique Réalisations :
    * Progression de + 100% du CA sur le top 5 ;
    * Progression de 100% sur la vente de service avec le marché BDF ;
    * Adressage de 80% du portefeuille prospects

  • CHS France - Grossiste informatique - Ingénieur Commercial

    1995 - 1997 * Gestion, animation d'un portefeuille de distributeurs prospects (100) ;
    * Mise en place des conditions de facturation ;
    * Gestion des stocks, cadencement et suivi des livraisons ;
    * Demande, mise en place et suivi des Cotations constructeurs Réalisations :
    * Adressage du portefeuille de prospects à 100% en 2 ans - Progression de la vente de matériel de + 100% ;
    * Taux de fidélisation 95%

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