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Marie-Agnès LEGROS FAVREAU

LA ROCHELLE

En résumé

Après une double formation (commerce et tourisme/hôtellerie), j'ai occupé diverses fonctions commerciales au sein d'un Groupe.
Elaboration et mise en oeuvre de stratégies commerciales, négociation, développement portefeuille clients et partenariats, animation réseau de prescripteurs, marketing opérationnel, organisation d'opérations de communication.
J'aime les challenges, argumenter, convaincre ainsi que les contacts humains.


Mes compétences :
Négociation
Prospection
Développement
B2B

Entreprises

  • LA ROCHELLE EVENEMENTS - Chargée de Développement

    2014 - maintenant

  • HABITAT BOHEME - Commerciale région Sud-Ouest

    Paris 2013 - 2013 Développement des ventes auprès d'une cible composée de campings, hôtels et particuliers.
    Gestion du portefeuille clients-prospects et organisation d'opérations commerciales.

  • Belambra Clubs - Responsable Commerciale Groupes et Séminaires

    2007 - 2012 Développemenent de l'activité groupes et prospection d'une clientèle constituée de fédérations, associations, autocaristes, Comités d'Entreprises.
    Développement de l'activité séminaires auprès d'une clientèle constituée d'entreprises, mutuelles, agences événementielles.
    Développement de l'activité individuelle via les revendeurs et prescripteurs (agences de voyages et Comités d'Entreprises).
    Négociation de contrats de partenariats.
    Formation des agents de voyages.
    Elaboration et mise en oeuvre de plans d'actions commerciales.
    CA 2011 = 1 570K€ correspondant à 109% de l'objectif commercial en augmentation de 25% par rapport à N-1 (+5% au national)

  • VVF VACANCES - Commerciale - service Groupes

    1998 - 2007 - Elaboration et mise en oeuvre de plans d'actions commerciales (mailings, salons, partenariats avec différents prestataires)
    - Mise en place de plan de démarchage pour chaque cible (CE, associations, autocaristes, administrations) au regard des priorités fixées
    - Développement, gestion et suivi du portefeuille clients et prospects (900 dans la base de données)
    - Organisation de voyages d'études et d'opérations commerciales (journées portes ouvertes, lancement de brochures...)
    - Suivi des dossiers clients (accords commerciaux, réglements, relances)
    - Elaboration de programmes et établissements de devis
    Plus de 1 000 K€ de CA groupes généré chaque année.
    CA multiplié par 7 en 2 ans sur le segment moyens/longs courriers

  • S.H.R - Gérante Adjointe d'un restaurant de 800 couverts

    1997 - 1998 Gestion administrative et encadrement d'une équipe de 15 personnes.

  • Club Méditerranée - Assistante du Directeur du Développement et Projets Spéciaux

    Paris 1995 - 1996

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