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Marie Charlotte DIRAND

Topeka

En résumé

Depuis Mars 2013, je travaille pour la société Hill's Pet nutrition. Cette entreprise travaille auprès des vétérinaires et propose une alimentation pour les chiens et les chats (thérapeutique et physiologique).

Mes compétences :
Vente
Management
Technique
Stratégie
Relationnel
Analyse
Adaptabilité

Entreprises

  • Hill's Pet Nutrition - Vet territory manager

    Topeka 2013 - maintenant Gestion de 200 cliniques dans la promotion et la vente d’aliments pour chiens et chats auprès des praticiens vétérinaires.

    -Gestion d’un budget annuel (promotionnel et de gratuité )
    -Construction de plan d’action sectoriel et de plan de tournée
    -Préparation, déroulement et suivi de visite en clientèle
    -Gestion des contrats
    -Veille permanente sur le marché et remontées d’informations

    Construction de partenariat durable avec les vétérinaires basé sur la confiance

    Suivi et analyse des ventes .
    Coaching des équipes vétérinaires.
    Mise en place d’actions marketing et ventes afin de développer le CA client.
    Proposer des offres personnalisées en fonction des besoins des clients.

    Organisation et animation de formations sur la nutrition au sein des cliniques vétérinaires et des GIE (groupement de vétérinaires)

    -Formation technique auprès des vétérinaires sur les pathologies et la communication.
    -Développement et maintien de connaissances auprès des assistantes vétérinaires sur l’alimentation physiologique et l’approche client.
    -Formation sur l’obésité, l’arthrose, lecture d’étiquettes auprès de l’équipe vétérinaire.
    -Participation à des congrès (AFVAC)

    Analyse des ventes de la clinique et mise en place de formations trimestrielles.

    -Analyse des ventes aliments par rapport à la moyenne France et mise en plan d’actions afin de mettre en avant le potentiel de développement.
    - Sensibilisation sur les axes d’améliorations et mise en avant du nombre de recrutement en chiens et chats.

    Réalisation en 2015 :
    Analyse de 4 cliniques vétérinaires et suivi trimestriel : évolution de + 20% du CA en moyenne vs marché + 3%
    58 formations réalisées.

  • Laboratoires VITARMONYL - Chef de secteur

    2008 - 2013 De septembre 2008 à mars 2013, j'ai fait partie du groupe Ponroy Santé. Ce groupe possède deux domaines de compétences : les compléments alimentaires et l'hygiène bébé. Je travaillais pour le circuit de la grande distribution au sein des Laboratoires Vitarmonyl en qualité de chef de secteur. Mon portefeuille client se composait d'une gestion de contacts directs et indirects.

    La grande distribution est l'une de mes premières expériences. Cette dernière fut très enrichissante et m'a permis de développer mon sens du challenge ainsi que mes talents en matière d'organisation, de négociation et de relation client.

  • Brasserie 1755 - Gérante

    2006 - 2008

Formations

  • ECM : Ecole De Commerce, Marketing Et Management (Besancon)

    Besancon 2010 - 2012 Négociation

  • CCI / ESC DIJON (Dijon)

    Dijon 2008 - 2010 BTS NRC

    Négociation Relation Client

  • Lycée Saint Benigne

    Dijon 2002 - 2005 BAC Scientifique

Réseau

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